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零售企业竞争博弈分析
随着市场经济的发展，零售企业在市场竞争中成为一个较为重要的角色。不同于传统制造企业，零售企业面对的竞争不只局限于产品的质量、价格等方面，还要适应不停变化的市场消费趋势和消费需求，以及日益挑剔的消费者。因此，为了在竞争中生存并获得更大的市场份额，零售企业需要不断调整自身的竞争战略，探索适合自己的竞争优势。
一、零售企业的竞争优势
1.产品质量：零售企业在市场竞争中，要想赢得更多客户的信任和支持，品质是必不可少的要素。优质商品和良好的服务是展示零售企业品牌形象的几个关键方面。
2.价格优势：价格是消费者购买商品时最为看重的因素之一。在自由市场环境中，价格被视为企业在市场上获得竞争优势的主要手段之一。
3.商业环境：商业环境包括了各种商业设施，如商场、超市和购物中心等，以及会员卡、销售促销和特价商品等。通过创造优越的环境，零售企业可以吸引更多的消费者。
4.企业形象：零售企业必须保持他们的形象良好，使消费者持续的购买他们的商品。消费者会受到品牌的影响，也会看重企业的社会形象和商业行为。因此，零售企业必须在自身的企业形象上下功夫，不断提升自身品牌的影响力和市场知名度。
二、竞争博弈的策略分析
1.价格战略
价格战略对零售企业和消费者都产生非常大的影响。一旦一个零售企业选择了降价，其他同类型零售企业也会受到影响，由此导致品牌的形象受损、利润率下降等问题。然而，价格战略有时是竞争的唯一方法。如果零售企业能够迅速反应市场需求和消费者习惯，并且可以通过精准的市场调查来核算自己的资金数据，降价在某些特殊情况下确实会成为一种必要的谋略。
2.产品特色战略
突出产品特色是零售企业数据化战略的必要手段之一。通过定位特色产品，或者是特殊的销售服务，并和目标消费者建立沟通和联系，零售企业可以获得市场竞争优势，从而推动市场数据的提升。
3.渠道优化战略
现在的消费者是非常忙碌的。他们没有时间去逛商店，所以大量零售企业都走上了网购的道路。渠道优化就是在此背景之下出现的。向部门门店或一些外部公司分销自销产品，将渠道优化传递给消费者，是一种常用渠道优化战略。
4.会员营销战略
这是如今非常流行的一种零售企业营销手段。通过发放会员卡、毕业证书书等能够客户的身份、销售情况、倾向等信息，从而为零售企业的数据化服务提供依据，并建立长久且有利的客户关系。
总而言之，无论是价格战略、产品特色战略、渠道优化战略或是会员营销战略，对于零售企业来说，不同的企业之间采取的竞争战略不尽相同，取决于企业自身的条件和市场大环境。而在竞争当中，企业还需要及时修正策略，以提升自身的竞争力和持续盈利，从而赢得市场份额和获得消费者信任。