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为什么有些落地页，你看了就想买？
数字广告领域正在发生着什么变化？SEM和信息流到底有着怎样的区别？想要做出效果，线上付费广告的核心是什么？作为网络营销从业人员，未来的职业方向和发展空间是什么？针对以上的问题，今天我们很荣幸的邀请到了拥有17年经验的广告大咖微微老师，来为大家做个分享！另外，本周四晚8点半，微微老师会在艾奇学院给大家带来直播授课——《为什么有些落地页，你看了就想买》，原价1288元的课程，现在点击原文立即报名限时免费！1问：微微老师好，作为一名从业17年的资深广告人，您能和我们分享一下，广告领域发生了哪些变化，哪些是没有变的？我从2000年毕业开始进入广告行业，那时候网络广告刚刚兴起，还不被大多数人了解，在大多数人的认知里，认为做广告的，就是电视广告、纸媒广告，甚至画画广告牌、路边印刷三折页什么的。其实无论怎么变化，广告也就涉及到这么几个维度：广告主、消费者、平台。广告人的工作，就是运用各种创意，把甲方广告主想要传达的观点、生活方式等，通过不同的平台，植入到用户的心智里。所以你看，也许在非专业的人看来变化很大，但是在我看来，变了的无非是投放平台，和新的大时代、大环境而已。甲方们从logo再大点，发展到五颜六色的黑；用户们从口耳相传，变成通过朋友圈转发。但是广告最核心的，是激发用户的潜在需求，利用人性本能的习惯引发传播和转化——这个并没有变。2001年的时候，我们就在做病毒营销，我们那时候说是做一个Viruses页面，是通过email传播的，我们千方百计的让这个邮件内容有趣，比如测试、比如小游戏、比如优惠券……然后激发收到邮件的人的转发行为。2003年的时候，我们做用户引流，是通过SNS，设计活动的内容以及整个手机短信的环节，用户通过参与活动，回复YorN，一步步注册成为我们的会员，进入我们的流量池。由于我当时服务的几个客户投放力度大，导致朋友们聚会中都在讨论我做的广告，这也算是一种“刷爆朋友圈”。所以你看看，跟现在的营销人的工作，除了投放平台不同，是不是都一样呢？我们绞尽脑汁的想，怎么样让用户收到我们的信息后，不是忽略或者选择删除，而是自行传播或进一步转化，这是广告人永远在思考的问题：环境再怎么变化，平台再怎么发展，科技再怎么日新月异，广告从纸媒到视频到现在的网络环境、自媒体盛行，但其核心从来没有变过。如果你永远在追逐潮流，别人做什么，你就做什么，那么你永远跟在别人的屁股后面。当你真正理解了广告的核心，那么无论出现了什么样的新平台，你都立刻就可以抓到重点，知道应该如何处理这个平台上的投放的细节，你才真的与时俱进，才能算是一个合格的广告人。2问：相比「传统」的SEM广告和时下移动互联网的信息流广告，有哪些异同点？搜索引擎营销广告在我的眼里不算是十分的传统，他也是互联网的产物。我心里的传统广告，是纸媒、电视媒体广告，他们跟信息流广告其实非常的像。在这些平台上，我们的用户不是主动寻求，而是被动接受的。用户可能是在看电视剧，可能是在逛街，可能是在翻杂志，可能在上班的路上，可能是在浏览某个资讯类APP……他们不是来找某个产品或者某个解决方案的。这时候，这些广告的第一要务就是通过对用户的了解，用好的创意来博眼球，要让用户在他本来计划看到的的目标点中关注到不一样的广告。然后要激发目标用户的潜在需求，让他们产生仔细了解的耐心和愿望，那么下一步，才能完成进一步转化。相比较起来，SEM广告用搜索排名来博眼球，需要的是买排名，而不是做创意；用户是主动搜索而非被动接受。这个有一点像以前的黄页广告。单就这两点来说，SEM广告如果投放的好，用户会非常精准，并且有明确的购买意向。相似点，就是无论在任何平台，以任何形式投放广告，我们都要拿下用户的信任。即便你很轻松的吸引到了用户的关注，也很准确的知道关注你的用户是有需求的，你的点击非常高，但是如果你的落地页的架构逻辑、视觉效果，甚至选图上没有做好，你就无法让用户信任，那么你最终的转化依然上不去。这个很明显，在早期，大家对度娘都无条件信任的时候，SEM广告简直不要太火爆，只要肯花钱投放，一定有利润产出。莆田系事件出来之后，搜索引擎平台自身的信任危机产生了，SEM广告就不再是一件不需要多做思考花钱就行的事了，就回归到了所有广告的核心点：“让用户产生信任”上来。这个是历史发展的必然趋势，所有浮躁的都是一时的，最终会回归本真。3问：微微老师，目前国内数字广告市场的现状是怎么样？由于自媒体的发展，每个人都有了发声的通道，所以现在的广告环境比起以前是混乱的。现在大量的自媒体、新的投放平台层出不穷，营销人员大多数是对这个行业有点悟性的，喜欢这个行业的人，当然这是选择职业的基础。但是也是因为如此，所以我