甘肃农产品电商营销模式分析.docx

甘肃农产品电商营销模式分析
随着互联网技术的发展，农产品电商的兴起已经成为了农村经济发展的一种新趋势。甘肃作为一个农产品的主要产区，农产品电商在其经济发展中发挥了重要作用。本文主要针对甘肃农产品电商的营销模式进行分析。
一、甘肃农产品电商营销模式现状
1.农产品电商平台
目前，甘肃的农产品电商平台主要有“农村淘宝”、“甘肃农商易购”、“甘肃农民网”等。这些平台以促进农村电商的发展、带动农村经济发展为主要目的，同时也为消费者提供优质的农产品。
2.营销模式
甘肃农产品电商的营销模式包括：
（1）以品牌为主导的营销模式。甘肃的农产品电商在销售中充分发挥其特产的优势，着重提升产品的品牌形象，打造起产品的知名度和美誉度。
（2）以价格优势为主导的营销模式。由于市场上存在农产品流通成本的问题以及因地制宜的节水农业的推广，甘肃的农产品电商借助其价格优势，降低成本，满足消费者需求。
（3）以网络化的营销模式。甘肃农产品电商借助互联网技术，通过社交媒体和微信等渠道进行推广和交流，充分利用互联网资源，拓展市场，提高顾客满意度。
二、甘肃农产品电商营销模式存在的问题
1.大量热门产品集中销售
在甘肃的农产品电商平台上，一些热门产品较为集中销售，如杏子、西瓜等。而其他种类的农产品销量比较少，部分农产品甚至极少有销量，影响了全面提高农产品销售的效果。农产品的集中销售还会导致供需失衡、价格波动等问题。
2.产品质量不稳定
部分甘肃农产品电商平台上的产品质量不稳定，其中一些电商平台的农产品的包装和配送出现了问题。由于农产品的运输和储存等环节存在风险，商家应该更加重视产品质量和配送问题。
3.个性化服务不够完善
虽然甘肃的农产品电商平台借助互联网技术拓宽了销售渠道，但从提供个性化服务的角度看，还需要进一步完善。如提供优质的售后服务、加强对用户反馈的跟踪等。
三、甘肃农产品电商营销模式的优化策略
1.通过配送解决产品质量问题
甘肃农产品电商可以加强对于产品质量的管控，通过改进配送方式或者自有物流，加强对产品运输的监管，提高产品质量的稳定性。
2.多元化的产品销售策略
通过加大农产品的推广力度和加强品牌建设，甘肃农产品电商平台可以提供多元化的产品销售策略，激发消费者购买非热门品类的消费欲望，形成更稳定的销售。
3.提供个性化、定制化服务
甘肃农产品电商平台可以通过定制化服务，实现用户需求个性化满足，提高顾客满意度，形成品牌口碑。同时，还可以通过间接作用的优惠活动等方式来提高消费者的满意度。
结论
在甘肃农产品电商的营销模式中，品牌、价格、网络化三种营销模式是主要手段。但随着消费者个性化、差异化的需求增加，电商平台需要进一步提供产品的定制化和个性化服务，同时也需要加强产品质量和配送环节的管控，确保平台的商业效益。