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绿色产品重复购买意向研究——基于广告诉求方式的调节效应
绿色产品重复购买意向研究——基于广告诉求方式的调节效应
摘要：随着人们环保意识的提高，绿色产品成为了市场上的热门商品。然而，对于消费者而言，在面对众多的绿色产品时，如何选择并重复购买特定品牌的产品成为了一个关键问题。本研究通过对广告诉求方式的调节效应进行探究，以了解其对绿色产品重复购买意向的影响。通过对样本数据的收集分析，本研究发现，逻辑诉求和情感诉求对于绿色产品重复购买意向都具有积极的影响，但两种诉求方式的效应存在差异。具体而言，情感诉求的效应较大，逻辑诉求的效应较小，且在不同的购买情境下，两种诉求方式的效应也存在差异。
关键词：绿色产品、重复购买意向、广告诉求方式、逻辑诉求、情感诉求
引言：随着全球环保意识的提高，消费者们越来越注重环保和健康的购物方式。在众多环保商品中，绿色产品成为了市场上的热门商品。然而，在面对众多的绿色产品时，消费者们如何选择并重复购买特定品牌的产品成为了一个关键问题。
广告诉求方式作为一种重要的广告策略，对于消费者的购买行为和信念形成有着直接的影响。逻辑诉求和情感诉求是广告诉求方式中的重要内容，分别通过逻辑和情感两种方式进行产品推广。虽然之前有许多研究已经表明广告诉求方式对于消费者的购买决策具有显著的影响，但是对于绿色产品的特殊性质，还需要进一步探究广告诉求方式对于绿色产品重复购买意向的影响。
本研究通过对广告诉求方式的调节效应进行探究，以了解其对绿色产品重复购买意向的影响。具体而言，我们研究了逻辑诉求和情感诉求在不同购买情境下对于绿色产品重复购买意向的影响。
方法：通过线上问卷方式进行数据收集，样本数为300人。首先，针对绿色产品，本研究设计了逻辑诉求和情感诉求的两种广告，并通过问题对广告诉求方式进行检验和分析。然后，本研究通过回归分析方法对广告诉求方式、购买情境等自变量与绿色产品重复购买意向的关系进行了分析，并对样本数据进行了验证和分析。
结果与分析：本研究通过回归分析发现，逻辑诉求和情感诉求对于绿色产品重复购买意向都具有积极的影响，但两种诉求方式的效应存在差异。具体而言，情感诉求的效应较大，逻辑诉求的效应较小，且在不同的购买情境下，两种诉求方式的效应也存在差异。
此外，购买情境对于绿色产品重复购买意向也具有显著的影响。在涉及到健康和绿色环保等相关领域时，逻辑诉求的效应显著强于情感诉求；而在涉及到时尚、美容等相关领域时，情感诉求的效应显著强于逻辑诉求。
结论：本研究发现，广告诉求方式对于绿色产品重复购买意向具有显著的影响，情感诉求比逻辑诉求更能够引起消费者的共鸣并且增加绿色产品的重复购买意向。在不同购买情境下，逻辑诉求和情感诉求的效应也存在一定的差异，需要针对不同领域进行相应的广告策略调整。本研究能够帮助企业更好地了解消费者的购买决策行为和信念形成，提高市场销售效率和品牌声誉。