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摄影行业如何在抖音找到流量蓝海？
根据观研天下《2020年中国摄影行业分析报告-市场运营态势与发展趋势预测》显示，2019年我国商业摄影市场规模达到3174.945亿元。商业摄影主要细分为五大类：婚纱摄影类、儿童摄影类、综合摄影类、产品制作类、影像服务类，市场规模占比分别为34.8%、26.2%、13.0%、21.0%、5%。婚纱摄影作为摄影行业的主力军，长期占据着主导地位。但随着中国居民受教育程度提高，居民对婚姻的认知逐渐改变，结婚年龄也在不断推后。尤其对不少高学历高收入的女性来说，由于忙于事业，她们不再将婚姻作为获得安全感的唯一途径。根据民政局数据，近年来我国结婚登记数量持续减少，到2016年的1142.82万对下降到2020年的813.1万，5年时间结婚人数下降近30%，2019年更是跌破千万对大关。结婚人口的增长红利消失，让婚纱摄影品类面临着严峻的挑战。根据头豹研究院《婚庆行业：婚纱摄影影楼研究，品牌化时代的突围之道》：新婚夫妇作为婚纱摄影的主要客户群体，其数量的下降致使中国婚纱摄影行业市场规模持续缩小，从2014年的321.7亿元下降至2021年的252.7亿元，年复合增长率为-5.9%。尽管结婚人数在不断减少，但随着消费水平的不断提升和城市化进程的不断加速，新人对于婚纱摄影产品品质需求却在不断提升，对价格敏感度变低了。一家在广州拥有12家连锁门店的主营婚纱摄影的公司表示，公司的平均客单价已从5年前的4500元，提升至如今的6800元，消费者对于婚纱摄影各个环节的要求都在不断提升，从化妆、服装到摄影、场景，对于品质的要求越来越严格了。一、商务照、古风摄影等特色细分市场纷纷崛起，迎来增长点结婚人口逐年下降，婚纱摄影企业亟需在存量市场寻找新的增长点。婚纱摄影这个大品类之外，商务照、古风摄影等不同特色风格摄影品类，个人写真、儿童照、孕妇照、全家福、闺蜜照等不同人群的细分市场都在纷纷崛起，催生并培育了新的增长点。而且不同于婚纱摄影，大部分人一生只拍一次，商务照、古风摄影、个人写真、全家福、闺蜜照等等根据消费者自身需求，往往多次消费，成为摄影行业里的“高频”品类。近几年随着国潮兴起、汉服盛行，也在摄影行业中掀起了一股“国潮热”，古风摄影迅速抢占市场，引领品类增长，成为整个摄影行业重点关注的方向。醉唐风古风摄影是一家以古风艺术摄影为核心业务的企业，创始于2006年，全国共有直营和合营门店300余家，年营业额达5.7个亿。莱色集团（醉唐风古风摄影母公司）副总裁袁百川表示：“古风摄影伴随着国潮热之后出现了井喷式的增长。当时选择赛道，更多的是想要去弘扬中国的民族文化，传承华夏的古典美学艺术，希望通过照片作为载体去传播中国的历史，希望更多的中国女性展示东方韵味、古典美。”二、行业竞争激烈，通过营销推广精准获客成为业绩增长的关键因素根据企查查数据显示（2021年3月），我国共有163万家摄影相关企业，行业竞争非常激烈，因此营销推广对于摄影行业来说起着至关重要的作用。传统的线下推广展销会受触达范围局限，难以产生强大的品牌影响力，而户外广告又难以统计实际转化效果。随着互联网的行业的发展，摄影行业的营销推广方式已经从线下门店推广逐渐发展成为线上媒介推广，线上成为了摄影行业的重要营销推广主阵地。根据相关数据表明，约90%的用户是在互联网平台上获取了摄影信息，消费者下单购买的行为正逐渐从线下往线上转移。相较于线下，线上投放具有成本低、流量大的特点，可以提供更直接的获客线索，帮助快速抢占客资，帮助开拓门店无法触达的本地增量市场和全国潜力市场，成单比例高。但线上投放同样具有流量资源紧张，信息碎片化、难以触达精准客群等困扰，构建属于品牌独有的营销投放模型，提高精准获客和客资复用能力，成为企业投放的难点。因此，洞悉市场需求偏好、高效触达消费者、获取精准客资，将成为摄影企业抢占市场的核心所在。三、醉唐风以“信息流+搜索”双擎广告驱动，每月收获线索约5万条醉唐风深耕古风摄影，客户群体以女性为主，用户年龄段覆盖广泛，针对不同年龄段的用户群体，醉唐风定制了不同的摄影产品服务。18~25岁主推性价比产品，客单价2000元左右；25～35岁主推高端产品，客单价3500元左右；还有客单价万元左右的定制化产品满足个性化需求。根据不同细分人群量身打造营销策略，才能实现有侧重高效的沟通准转化和客户价值挖掘。2017年起，醉唐风在字节跳动旗下的营销服务平台巨量引擎进行广告推广，借助抖音、今日头条等产品的流量优势，精准推荐技术进行营销推广，驱动企业营销提效。如今，醉唐风在巨量引擎平台上每个月能获得2万～5万的客户线索，占比企业全渠道线索回收量的40%，并且通过巨量引擎收集的