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粉丝转化率达40%，婚纱摄影旺季推广技巧！
七夕刚过去一周，作为婚纱摄影行业每年必争的营销旺季，七夕引爆了用户关注、订单流水、消费狂热，亦给商家抛出诸多烦恼：√本地大盘流量紧张，行业整体成本上涨，旺季预算趋高不下，效果却因人而异；√婚纱行业全国头部、本地头部品牌数量仅占1%，却以千万级消耗占据着大比例资源，99%的的本地中小婚纱品牌如何另辟蹊径？√产品相似度高、同质性严重，婚纱广告主的特色和优势如何凸显？本次给大家分享的是南宁某婚纱摄影门店旺季投放攻略，打破排期广告做不出效果的谬传，逆向思维打破重围。客资有效率达40%，投放期间到店人数增加25%，订单成本下降至1000元！排期广告“逆袭”兼顾拓量与转化制定投放计划之初，优化团队明确了投放目的：品牌营销，梳理在本地的用户口碑和品牌形象；订单新增，这一维度更多考核曝光线索转化，客户订单成本预期在1300元左右。基于此，优化师采取了以下四步推广策略：第1步：经验指导账户减少测试成本建议投放人群为20-35岁女性，南宁本地兴趣为美容媒体、服饰鞋包、婚纱、美妆等，行为锁定娱乐八卦、婚恋交友、购物平台等人群；素材以高质量客片为主，内层通过填写手机号领取新娘礼包刺激留咨；广告样式采用点击率较高的多图轮播样式、内层样式可选直接填写表单（避免二次跳转用户流失）、或关注公众号（用户留存储备转化）。第2步：即时监测适时调整拓量方法当投放点击率及后端顶端转化出现下降趋势时，优化师启动紧急拓量和样式优化。南宁市古摄影朋友圈广告示意首先，放宽性别、关键词限制，开启oCPM技术支持拓量；其次，南宁古摄影营销团队发现，公众号的线索储备转化效果良好，故设定点击广告外层直接跳转公众号关注界面以提升客资转化；最后，排除营销改善客咨有效率（如排除老年包）。第3步：不落窠臼，排期抢量竞价补量通过排期抢占本地精准流量，通过竞价弥补排期尾部流量不足的情况。多次排期优化之后，广告点击率、关注公号转化率正比提升，后端转化实现了3个吸粉即有一个客资转化。大胆尝试排期广告后，基于排期广告的特性，广告效果波幅比较大。但在优化团队的帮助下，整体成本均值在广告主可接受的范围内，在南宁地区可以说是最少的。将在线填写表单改成关注公众号后，转化率提高且转化成本下降。第4步：乘胜追击，前后端联运提高客咨有效率多次排期投放之后，广告前端效果稳定在较高水平，为避免客户引流到公众号成为“沉寂流量”，优化师建议广告主开通48小时回复功能和二次提醒通知，同时建议组建微信回复团队，进行公众号新用户社群运营管理。广告引流+后端人工联运后端人工交流的介入带动客资转化再提升7个百分点，平均2.5个关注用户就会有1个客资，且订单成本持续下降至1000元，比南宁市同期大盘成本低了近3成。鉴于持续上扬的广告效能，这家三四线城市的摄影门店逐步提升账户月度消耗，月消耗突破36w，持续发力婚纱节庆旺季营销，战绩亮眼！投放总结1、对于三四线城市的婚纱广告推广，排期广告亦可做出良好效果，通过排期拓量、竞价补充，南宁市古摄影较好控制了曝光成本，实现旺季品牌宣传的目的。2、婚纱广告外层推荐用高质量客片做素材测试，将效果好的图片做多图轮播（6宫格、9宫格），同时文案上可提示拍摄福利、折扣优惠等吸引点击。3、本次投放内层线索设计也值得借鉴，设置表单填写可以避免二次跳转的用户流失，而直接跳转至公众号关注界面，则能够长期储备用户，构建广告主自己的私域流量，持续输出消费转化。