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金融网络营销策略研究探析
随着互联网和数字化技术的快速发展，金融服务行业也越来越看重网络营销策略的重要性。金融网络营销不仅可以帮助机构提升品牌知名度，吸引潜在客户，还可以促进提高客户黏性，增加市场份额。本文将从三个方面进行探析金融网络营销策略的研究。
第一部分：金融网络营销的核心价值
金融服务行业具有行业壁垒，比较难以进入，而互联网技术的更广泛普及及数字化技术的进步，则使得其进一步地向外展示自身，进军新领域，融合新技术。网络营销为金融服务机构提供了无限的市场拓展空间。具体来说，金融网络营销的核心价值体现在以下三个方面：
1.增强品牌知名度和美誉度。金融服务机构通过网络平台和社会化媒体等渠道宣传品牌，使得消费者了解其服务的理念、优势和产品特点，同时也可以在网上享受专业金融知识的传递和能力提升。
2.提高精准营销效果。金融服务机构针对目标客户的需求和属性，进行百度竞价和定向投放等优化，从而实现精准拓客。
3.降低销售成本，提高效率。网络营销相对于传统销售，不仅需要的时间成本更少，而且能够快速带来客户流量，成本较少。
第二部分：金融网络营销的策略和案例研究
1.利用社交媒体拓展市场
近年来，互联网社交媒体成为金融网络营销的重要渠道。熟练运用新媒体平台，可以提高品牌曝光率和与潜在客户的互动。比如，百度钱包通过深度与微信平台合作，社会性质地提升了钱包的信任度和认可度，落地的银行的业务也但经得起推敲和认同。再比如，对于网商银行和华夏银行等有创新的金融营销案例，同样是以社交媒体的形式，离不开用户分享和引荐。
2.贴近用户推广金融产品
金融机构通常无法直接接触到普通消费者，如何提高金融产品知名度和用户认可度？金融网站品牌宣传、SEO优化推广、内容传播和线上招募优质客户等手段都是金融机构最常用的手段。金融机构通过多种渠道发放线上优惠券、线上限时促销、金币奖励和加息券等“购物节”活动，积极与用户互动，促销和拓展其客户。例如，宜人财富小额借款APP于2016年推出“享最高5次0”优惠活动。
第三部分：金融网络营销的实施策略
1.建立网络平台，提高品牌知名度。建立自己的网站，推出自己的APP，成立公众号等，有利于通过软广告提高品牌广告口碑，提高品牌知名度及客户认同度，为后期的全方位服务打下好基础。
2.实施内容营销，任何栏目都做好自己的本职，针对不同的客户群体-个性化化服务。在网站、官方博客、官方微博、社区等多个平台都能推出高质量、高价值的金融服务资讯，加强与客户的主动沟通，满足客户需求。
3.采用多渠道投放、多方面选择营销微观目标客户。金融服务机构可以选择合适的网络营销方式，例如：搜索营销、社交营销、内容营销、降价促销和招募推广等多种方式，根据实际情况确保营销方案能够针对目标客户切实落地，提高转化率。
总之，金融网络营销提供了一个更广阔的发展空间，小众化、个性化、精细化的服务，是金融营销的三个核心路径，因此，金融机构需要通过多种渠道宣传自身的服务，营造良好的品牌形象，推进自身的营销目标，同时切实保障消费者的使用效率和安全性，从而优化其客户体验。