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国际工程市场开发阶段风险点及应对策略
随着全球化和市场经济的发展，国际工程市场的开发在逐渐增加。在这个过程中，风险是不可避免的。本文将从风险点角度分析国际工程市场开发阶段的风险点并提出应对策略。
一、政治风险
政治因素是国际工程市场开发的主要障碍。政治动荡、恶劣的政策法规以及政治冲突都会对市场开发造成影响。例如，近年来西方国家对中国企业的技术封锁、针对中国企业的贸易限制等都对国际市场开发造成了很大的影响。因此，应对政治风险是国际工程市场开发的关键。
建议应对策略：
（1）和政府建立良好的关系，并积极了解政策法规。
（2）加强团队的政治风险预测能力，早期采取预防措施。
（3）熟悉当地的政治和文化背景，采取适当的文化策略。
二、市场风险
市场风险是指市场需求受到外部环境等因素影响，导致市场需求发生变化。例如，经济危机会导致客户减少或者出现支付问题等。因此，金融市场、公司的财务结构、合作伙伴的业绩等都是市场风险的源头。
建议应对策略：
（1）利用市场数据来确保适当的市场定位和定价。
（2）在开发国际市场的同时，进行平衡风险的分析。
（3）建立有效的客户关系，保持定期沟通并检查客户资质。
三、技术风险
现在的国际工程市场更加注重技术，故技术风险是不可避免的。技术的更新换代、技术竞争、技术资源等都会对市场开发产生影响。
建议应对策略：
（1）确保在技术上始终保持领先的优势。
（2）建立和开展战略合作关系，以取得技术和专业知识。
（3）关注新技术的趋势和发展，及时获取、分析和申请相关专利。
四、合作风险
国际工程市场开发会关涉到多个合作伙伴，这给市场开发带来了一定的风险。例如，合作伙伴的财务结构不稳定、合同诉讼等，这些因素都会导致市场开发失败。
建议应对策略：
（1）前期选择可靠的合作伙伴，对每个合作伙伴进行评估。
（2）建立有效的合同并提前制定应对策略。
（3）确保每个合作伙伴都尽到其责任，减轻风险。
五、人员风险
人员风险不仅包括人才流失、员工安全、员工的工作情绪等方面，也涉及到员工的个人因素和文化差异。这些因素都可能对国际工程市场开发产生影响。
建议应对策略：
（1）构建一个团结、合作、快乐、创造力强的企业文化。
（2）提供具有竞争力的员工福利。
（3）培养和发展员工的多元化素质，以及促进跨文化沟通。
结论
在国际工程市场开发中，各种风险是不可避免的。但是，通过采取适当的应对策略，我们可以降低和控制风险并让市场开发变得更加成功和可持续。对政治、市场、技术、合作和人员风险的有效应对策略应是国际市场开发中重要的关键。