店面团购促销活动方案.doc

篇一：店铺活动促销方案
店铺活动促销方案
a：借力促销：
1：钓鱼岛事件；物价上涨等利用事实热点促销
2：孙红雷代言；周杰伦代言等明星效益促销
3：奥运会事件；双十一余热还没过去等依附式促销
b：组合促销：
1：衣服裤子一起买半价搭配式促销
2：买甲送乙，加一元多一件等捆绑式促销
3：首次购买全价，第二件两件半价连贯式促销
c：指定促销：
1：指定价格：指定款式指定对象促销
2：买a送b，加一元多一件指定产品促销
d：附加值促销
1：激请有礼；激请返利；好评有礼；好评返利口碑式促销
2：帮你制定减肥计划；包邮；以旧换新服务性促销
3：买了保证不后悔承若式促销
4：她分手了故事性促销
5：广告语：男人不止一面（七匹狼）品牌型促销
6:某某店销售量第一榜单排名式促销
e：赠送类促销：
1:买一送一：买多送一；送红包；送积分；买多少送多少惠顾式促销
2：买送礼品礼品促销
f：时令促销：
1：夏季特卖季节性促销
2：季末清仓，季中清仓，脱季清仓清仓甩卖
g：奖励促销：
1：优惠券；低价券；现金券优惠券促销
2：购买抽奖；抽奖幸运顾客等抽奖式促销
3：宣传有礼；收藏有礼互动式促销
h：回报促销：
1:免单；免费试用免费式促销
2：回扣返利促销
3:团购价；满几件打几折拼单折扣促销
j：定价促销
1：仅售59元特价式促销
2：全场2元统一价促销
3:满就送；满就减满额促销
k：临界点促销
1：全场最低价级格式促销
2:低至5折，最低2折起最低额促销
3：最高500元；500元封顶最高额促销
l：限定式促销：
1：秒杀；今日有货限时促销
2：限量销售限量促销
3：只卖一枚单品促销
4：第一天上衣，第二天下装；早买早便宜阶梯式促销
m：产品特性促销：
1：优质产品：功能促销产品卖点促销
2：用了都说好引用举例式促销
3:用了要不疼了效果对比式促销
4：限量九折极品促销
n：另类促销：
1：规定双休日通告式促销
2:纯视觉冲击促销
3:实价促销：只卖贵的；原价促销：坚决从打折反促销式促销
4：猜价格；不标价悬念式促销
5：买断促销；机不可失时不再来；国内唯一稀缺性促销
o：纪念式促销
1：特价；会员日；满就可以办会员式促销
2:生日特惠；店庆特惠纪念日促销
3：每周二打折；每个月一天半价特定周期促销
4：节日点促销；圣诞节促销节日促销
p：名义主题促销：
1：感恩回馈主题性促销
2：网购狂欢节首创式促销
3：公益广告公益性促销
4：互补式促销；男装和女装；购买送t恤（t恤集合）联合促销
5：配合各平台的“主题性”促销
编语：促销不是打折，促销是宣传
编制：敬
4s店联合闭馆团购
活动时间：2012年5月26日
18：00——2000（暂定）
活动内容：互动游戏品牌及车型讲解限时团购
活动车型：
新帕萨特
活动对象：
建设银行信用卡用户
35—55岁之间
50人活动目的

活动时间
项目
活动说明
1800—1815
客户签到
接

1850—1900
主持人引导客户落座

开场舞

1905—1910
主持人开场
介绍活动主题、形式并答谢到场嘉宾
建设银行领导致词
1910—1920
领导致辞
1920—1930
主持人串词，建行讲解分期购车环节
由建行工作人员讲解建行龙卡分期购车方案
内训师通过
1930—1945
1945—1950
全新帕萨特亮点讲解
内训师讲解全新帕萨特亮点
1950—1955
销售总监宣布团购政策
主持人串场，销售总监：宣布团购政策
1955—2000
客户自由赏车、签订订单

2000以后
送客户离场

26日1000-1700
展厅布场阶段
1
外围充气拱门、店头横幅、宾通道地毯铺放布置
2
签到处背景搭建、条桌、桌围桌布、签到用品、筹码、复印机等布置3
舞台、舞台背景搭建、音响系统、投影仪安装调试、操控区等布置4
冷餐处的布置
5
游戏区域的布置
6
布场阶段1700前全部完成
7
1730相关工作人员及道具到位，准备接客户活动执行流程（二）1800—1850
宾热场阶段
1
安排工作人员2名在外围对有车辆的客户进行停车引导
2
4s店外门口2名礼仪、签到处2名礼仪配合工作人员进行客户身份识别、签到、复印信用卡、发放筹码，并引导客户进入游戏区
3
游戏区工作人员引导客户参与游戏，主持人适当串场，提高现场气氛4
冷餐1800全程开放
5
1850根据现场客户情况，主持人提示客户、礼仪引导客户进入嘉宾区，等待活动开始活动执行流程（三）
1900—1915
开场阶段
1
首先安排音乐激昂、古典高雅的青花瓷民乐开场
2
主持人亮相致开场词、介绍活动、介绍来宾，邀请领导致词
3
此环节安排d键盘手全程音乐配合
4
品牌及车型介绍阶段
1
全新帕萨特车型亮点介绍
3
安排d键盘手配合舒缓的背景音乐
4
此环节建议增