最新国家开放大学电大《推销策略与艺术》形考任务3试题及答案.doc

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最新国家开放大学电大《推销策略与艺术》形考任务3试题及答案

最新国家开放大学电大《推销策略与艺术》形考任务3试题及答案形考任务3
题目1成交的要求应当由客户提出，推销人员不应首先提出成交。
（）
选择一项：
对错
题目2成交最基本的条件就是所推销的商品能充分满足客户的某种需要。
（）
选择一项：
对错
题目3如果推销员是与个人签合同，合同的形式应十分简短、明确。
（）
选择一项：
对错
题目4当客户听完推销员的介绍后询问商品的价格，说明他对这种商品没有兴趣。
（）
选择一项：
对错
题目5今天，自我服务日益普及，顾客不再需要服务。
（）
选择一项：
对错
题目6积极主动地向顾客致意打招呼会把顾客吓跑，所以还是不要主动打招呼。
（）
选择一项：
对错
题目7产品种类和品种较少的企业适宜采用职能式组织。
（）
选择一项：
对错
题目8在作商品介绍时，推销人员一开始就应当把产品的优点和交易条件和盘托出，以吸引客户购买。
（）
选择一项：
对错
题目9及时兑现是激励推销人员的重要原则。
（）
选择一项：
对错
题目10推销额是反映推销员推销成绩的最重要的指标。
（）
选择一项：
对错
题目11一般在开架售货部，销售人员应当把接待顾客的时间掌握在对方已挑选到一半左右的时候。
（）
选择一项：
对错
题目12转移标的物的所有权，是买卖合同的主要法律性质（）。
选择一项：
对错
题目13买卖合同必须采取书面形式。
（）
选择一项：
对错
题目14电话约见中，原则上拜访客户的日期、时间应该由客户主动决定。
（）
选择一项：
对错
题目15如果你打电话的目的是要和潜在客户约时间会面，一定要用多介绍有关推销品的内容，以引起对方重视。
（）
选择一项：
对错
题目16在推销过程当中，要善于将产品利益数字化，这会为你带来预想不到的收获。
选择一项：
对错
题目17因为店面陈列的丰富性是是提升店面业绩的一个很重要因素，所以货物越多越好。
（）
选择一项：
对错
题目18一定要等逛商店的人在一样货品前站住脚开始仔细观看之后，售货员才可以走过去介绍商品。
（）
选择一项：
对错
题目19薪金制有较强的刺激性，有利于调动推销人员的工作积极性。
（）
选择一项：
对错
题目20地区式组织主要适用于产品种类和品种较少的企业采用。
（）
选择一项：
对错
题目21为了及时、全额回收货款，降低企业经营风险，有必要在销售前对客户进行资信调查。
（）
选择一项：
对错
题目22在一次不成功的推销之后，推销员给客户留下一张名片，并表示客户以后如有需要可随时联系。这种做法是非常必要的。
（）
选择一项：
对错
题目23买卖合同的实际履行原则，要求买卖合同当事人必须按照合同约定的标的物履行应尽的义务，而不能任意用其他标的物代替。
（）
选择一项：
对错
题目24向买受人交付标的物，可以实际交付，也可以以提单、仓单、所有权证书等提取标的物的单证作为交付。
（）
选择一项：
对错
题目25店面销售人员在迎接顾客时，直接谈论商品的方法最适合那些兴趣集中、正热切地寻找某种商品的人。
（）
选择一项：
对错
题目26一种成交法的核心在于用建议和行动向客户表示，问题看上去已经解决，客户非得以极大的努力才能阻止这一进程，因而易于达成交易。这是对以下哪种方法的描述？（）
选择一项：
A.
积极假设促成法B.
强迫选择促成法C.
特别优惠促成法D.
建议促成法
题目27当推销员询问了一个与推销有关的问题后，保持沉默，静静地等待客户的回答，此种方法的目的是促成客户直截了当地做出肯定的购买决策。这种方法称为（）
选择一项：
A.
积极假设促成法B.
询问与停顿促成法C.
特别优惠促成法D.
建议促成法
题目28王总，您好！我们已经在电话里沟通了好几次了，咱们之间也算有了初步认识。从这几次同您的沟通来看，我个人觉得您完全没有必要购买如此高端配置的电脑，因为很多功能在您的日常工作中用的几率很少。我建议您不妨买另外一款K88电脑试试，K88从配置和性能来说都非常适合您，您看如何呢？”，这位推销员使用的是什么成交方法？（）
选择一项：
A.
特别优惠促成法B.
建议促成法C.
最后机会促成法D.
试用促成法
题目29在买卖合同中，买卖双方都既享有权利，又承担义务，双方的权利义务相互对应，所以，买卖合同又叫（）
选择一项：
A.
双务合同B.
有偿合同C.
要物合同D.
不要物合同
题目30以下哪个不应作为信用调查的主要内容？（）
选择一项：
A.
交易双方工作人员及其工作态度B.
交易双方工作人员的学历背景和业余爱好C.
对方进货量与库存量的变化情况D.
对方的财务状况
题目31对于哪类客户，推销员不要给对方提供太多的选择或者建议。
（）
选择一项：
A.
孤独型B.