最新精编医学专题—直销拒绝话术.ppt

没有天生的创业者只有专业和非专业的创业者风险(fēngxiǎn)来自于不够专业没有人被鬼杀死只有人被鬼吓死10000个创业想法比不上一个行动创业在拖延中失败人生在拖延中毁灭！等待必死拖延必败！！！让你得Yes就是YesNo就是No！立刻(lìkè)行动！！！化恐惧为力量、化犹豫为行动ABC法则(fǎzé)是对话而不是说话系统(xìtǒng)销售话术寒喧询问导入话术你毕业(bìyè)于哪所学校？你过去做过哪些工作？你下班还做些什么事情？你的爱人在哪里工作？你有兄弟姐妹吗？在哪里高就？经常联系吗？你买过保健品吗？为什么？你认为直销行业有前途吗？你心目中理想的收入是每月多少？如果有一个工作能发挥你的能力又能实现理想收入你是否愿意试一试？开门(kāimén)的要点了解现状展望未来——动摇军心弃暗投明多问多听互动、开放式的问题动摇话术你想体现自己的自身价值吗？你不觉得自己的付出与收入不平衡吗？你不觉得目前的收入太低吗？你就这样一辈子下去吗？你不觉得你的能力没有得到充分的发挥吗？你不觉得自己的梦想还没有实现吗？你不觉得这样下去是对不起亲爱(qīnài)的妻子和可爱的孩子吗？动摇话术黄金要诀(yàojué)紧扣增员点（前途性、快乐性、价值性、成长性）充满自信带有激情表达要铿锵有力清晰连贯一气呵成反问至少三句说明的要点(yàodiǎn)互动性证据资料展示感染力导入说明话术配合增员资料展示有什么行业可以(kěyǐ)让你迅速致富你一个月所缴的税能养活好几个人？有什么行业可以让你一个月赚5000元、10000元甚至更多有什么行业随时可以给自己加工资想晋升就晋升想出国就出国有什么行业能够让你迅速广交朋友路路通？有什么行业不需要资金却能园你的老板梦？导入说明话术配合增员资料(zīliào)展示有三种人会反对你做直销：爱你的人怕你受伤害、怕你会吃苦、怕你有压力、怕你做不久。。。不了解(liǎojiě)你的人失败的人促成话术那这样我现在并不要你马上决定正好(zhènghǎo)某月某日我们有个财商课你到时抽空去听一下能更详细地了解我们的公司情况到时再作决定也不晚。做这行收入不错(bùcuò)但不稳定话术一：王先生请问你哪个(nǎge)行业收入高又很稳定的这样的行业我也想干事实是没有的再说你所说的稳定又是指什么呢？是你不会下岗还是单位永远不会倒闭呢？做新时代一年可以赚到十年的钱五年可以把一辈子的钱都赚回来稳定与不稳定还重要吗？话术二:您说得不错这月一千下个月二千第三个月可能是四千的一年收入总不少于三、五万的确实每个月是不稳定(wěndìng)的现在社会上每月收入稳定(wěndìng)的应该算下岗工人每月最多500元收入我想这种稳定(wěndìng)你肯定不会要的您说是吗？话术三：王先生看来你还不太了解新时代的制度收入稳定不稳定在新时代是由我们自己决定的因为新时代是一个创业(chuàngyè)的平台而很多人却把他当作一个就业平台……我没有销售经验(jīngyàn)不会做.话术一：是的我当时的想法跟你一样但你目前的经验是天生就有的吗？你刚开始做妈妈(māmā)（爸爸）也没有经验现在不也做得很好吗?做任何一件事最直接有效的方法就是模仿直销本身是熟练工而不是技术工跟着老师学三个月就会改变!再说我们系统有非常完善的培训体系老师会教我们怎么做这样不会有问题了吧!事实上做新时代很简单只要肯学习肯付出都可以做你的能力并不比我差你一定做的好!我相信你一定会成功！话术二：王先生你这人做起事来考虑得真周到您的意思是假如你有经验的话(dehuà)就不会拒绝做新时代了是吗？（等待回答）其实你的生活经历就是做新时代最重要的经验你是个医生你可以与卫生战线上的人谈新时代你可以跟你从前的病员及家属谈新时代。可以从重大疾病谈起你平时有什么爱好？那你可以……话术三：那太好了我们需要的就是你这样好像一张白纸的人因为一张白纸才能画最新最美的图画。我们系统会提供一流的培训！你想想看对于裁缝师傅(shīfu)来说是改一件衣服容易还是做一件新衣服容易？幸福的家庭是一样的不幸(bùxìng)的家庭各有各的不同。做直销留下的人有他们的共性走的人各有各的原因既有工作懒散、责任心不强而遭淘汰的也有经过了直销的锻炼而赚到了钱去找寻更大发展空间的。给自己三个月的时间赌赌看赌赢了你可以改变自己的一生赌输了也没有什么损失你说是吗？做直销(zhíxiāo)压力很大担心做不好话术一:现在(xiànzài)做新时代太晚了话术一:话术二:话术三:家里人反对(fǎnduì)我