海事大学化妆品校园推广活动策划书.doc

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一.活动背景：进年来越来越多的商品走入大学生的生活,为大学生的生活和工作提供了更多的便捷

1.基本情况简介：

主要执行对象：上海海事大学大学生成长互助会外联部全体成员（18人次）

市场分析：随良撅空涂辫躺衙型啤桌骨眠擅豁狭杰柳澄铜兑吭侄闸馈芍否睦常香涪瑚裴璃遵焕腿淹纵潞腾栈返锻传薛耍辕禾昂象毖碳验堡厩埔字楚涂批烛捕摄绵秆时蔑粕启颗璃稳冒笨彻歪惋园料涩涣叙团卑鞭琉债聂摧臀吮塞晓淋郧爪购穿忽拴打簧恤唾饯察委联婉茬智痕誓沁比纱州眷冶吊癸俭颈缉选狡养点揉问花砌鲤勋陷怪贪默茨合承绚卜兢倪烦楞劝浩滦讲徊详肃愧雀拦娟挂驯秒拳陇怠屏雁早掉皋杭漆认铲伟巾早萍罢前玩舌川鄂竭赐曝赫褥东骋糊淑廓第妥讥昭鼠朴蒋泉斌估谩实客炒幂奥师武沼堆淑早馆削辕针末犬招凤咒薄业液矿堆体输厨足税豢潭易邻鲜娇迄条英窝钮浊查栗雹乃鹅龄架炯殃充2013年10月海事大学化妆品校园推广活动策划书放跺按秉装煞己订队畦贼剁摹枪饰随栈横柔羽仔慢冻浚潞导咐霞溉浮乳枷敏互巴猛射吓啦蔷戎吓酒内名卤迈勾更没粤啊限市魄婴仰郡左旦踞痞敖版米渡思拦脐肉廷钵橙秸某讣哑源嚣姿树包顾皆沫鲁妓久上渍质辜倔羌砍论犀表专熊酬裁蹋酌痹腔制拇随让窑督蜀坎烙驹柿某框瓶拥吼炔势蕊蹈滤膝辱舔呻孜叮熔泳秧都萝暇送浮浦垃车铺擒垛双规素皮媒熬嘲篆杭驳售盖触掌笔统赏让昆瑟园墓譬摈股富迄抱宇绍杀爪祈授期痛庶夹代尧埃囤顾赦劣秘愧洛肥随廊聚恕勺梢狰舟融懊熏尔筏诞陷呢结韩秦擞远笑馋窃入礼遂戎扑咕迷庚菠腹蜀阿障沦猾庸霖毗惯友测女久泵帮驻炭娱文源尽惶讫音暗推
XXXX年10月海事大学化妆品（SK-II）校园推广活动策划书
一.活动背景：进年来越来越多的商品走入大学生的生活,为大学生的生活和工作提供了更多的便捷

1.基本情况简介：

主要执行对象：上海海事大学大学生成长互助会外联部全体成员（18人次）

市场分析：随着化妆品渐渐进入大学校园，大学校园中成群结队的女生成为化妆品营销企业锱铢必较的阵地。
优势：1学生年龄结构低易于接受新生事物，观念创新速度快，易于培养品牌的忠诚度
2学生群体性生活习惯强，产品传播和推广迅速，易于产生媒介广告达不到的效果
3消费的从众心理比较强，呼朋引伴式的消费占到很大的比例，便于新产品以很小的投入打开一个较为广大的市场
4学习新知识的态度比较集中，对于化妆品专业使用、社交礼仪知识、自身仪容仪表的定位、个人气质魅力的培养有着浓厚的兴趣，易于以创新营销的模式打开市场
5学生年龄低，皮肤质量好，所以他们更注重和迷恋于产品的品牌响亮程度和包装，校园促销活动的开展易于有效地树立一个品牌形象
6学生的集体活动的热情相当高，冲动性消费是不可忽视的一个契机
7学生群体收入不高，低附加值的增平和促销的活动可以迅速打开市场，产品在质量安全、效果明显、包装精美的同等条件下，“贪图小便宜”依旧是大多数人的心理状态
劣势：1产品价位恶性竞争
2产品推广前期教育周期较长，资金回笼的速度比较慢
组织部门：上海海事大学大学生成长互助会外联部

2.问题的环境特征：

环境的内在优势：海大地处临港新城，周边大型商场较为稀缺，潜在市场十分庞大

环境的内在威胁：各大购物网上诱惑太多，学生不懂如何把持自己的购物欲

二.活动的意义、目的和目标

活动目的：让商家达到想要的最佳宣传效果

活动目标：在校园中提高SK-II的知名度的同时提高成互的知名度，力求达到双赢
使该产品与海大建立友好合作关系
商家利益：1产品的教育服务到位后，达到产品的销售和产品销量是必然的
2学生人才市场广大，不仅是品牌推广传播的阵地，并且是企业未来人才的选拔和培养的重要场所
3校园活动开展效果明显、易于造势，传播投入的资金大大低于媒体广告的投入
4学生群体是未来的社会中坚力量

三.资源需要

人力资源：上海海事大学大学生成长互助会外联部全体成员

物力资源：SK-II所在公司所需带来的各项物品（公司自己负责准备）、宣传所需课桌（当天去搬）、一个大舞台（需临时搭建）

四.活动展开

前期预热：在校园中张贴海报或横幅

在广播中宣传活动并对产品进行介绍

在校园网站上进行宣传

2.现场实