房产销售工作总结模板(二).doc

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房产销售工作总结模板（二）

回顾20__年，寄望20__年.即将逝去的__年，中国房地产行业呈现非常火爆的景象，在刚刚经历了20__年的低谷后，又迎接了本年度的高潮现象，对于很多从业来说是不平凡的一年.对于我个人来讲，在公司领导和分公司经理的栽培下，在同事们的帮助下，经历了历练，我逐步变得成熟，个人的硬件、软件等等方面都有了长足的进步或变化，本年度有过一些成绩，当然也存在一些不足，下面我对20__年总结.
一、营销管理工作
本年度围绕公司年初制定的“网点一定带租约售出、公寓楼基本达到清盘、办公楼注重人气”的目标，做好本职工作，尽力完成领导下达的各项任务.
1:做好销售管理基础工作.包含市场调查、售楼现场管理、银行贷款、报表管理、销售策略、价格策略和销售例会等工作.
2:做好广告企划工作.包含广告项目的招标、询价；广告方案的执行工作；
3:做好房地产权证办理工作.截止20__年11月26日，办理房地产权证0户左右.
4:做好促销活动.年初执行“20万20套的清盘促销”、年中执行“凯华8周年，交2万抵8万”的活动，年底在房地产市场充分回暖的基础上，执行涨价策略.
5:特色工作.胶南分公司与胶南最大的户外广告运营商——青岛东方凯歌广告有限公司创新广告方式合作，由广告公司投资媒体并发布，画面我们审定，广告公司根据合作期间的销售额〔除特价房外〕提成.做好10月份的营销策划座谈会的准备工作.处理疑难客户，比如五号网点、soho2101:2102的交房问题和土地年限问题等等问题都得到了妥善解决.
二、办公室工作
本年度围绕“办文、办事、办会”三大工作职责，充分发挥“参谋助手，督促检查，协调服务”三个作用，在分公司经理的正确领导下，在同事们的大力支持配合下，较好地起到办公室上传下达的枢纽作用，为公司房屋销售和售后服务工作提供良好的基础.
1:做好日常管理工作.包含收发文、秘书、文件和档案管理、日常考勤、请销假、日常办公用品采购与保管、清洁卫生和后勤保障等等工作.
2:做好企业文化建设工作.包含日常规章制度的“上墙、上书、上身”；日常宣传报道工作等等.
3:做好资料上报工作.包含提报各类报表、市场营销报表；向公司机关上报月度计划和总结等等.
4:做好与当地政府部门的接洽工作.包括做好与当地土地局、房产管理中心、财政局、统计局和开发区管委会等等部门的对接工作；比如20__年_月__日，__市市委书记张大勇莅临麟瑞商务广场调研的准备工作；11月份，在开发区管委会的指导下，组织申报了__市中小企业创业基地.
5:领导交办的其他事宜.比如20__年_月初协助公司做好20__年__公司半年工作会议的筹备工作.
三、工委工作
做好新时期的工委工作，必须树立“以人为本”的理念，为广大职工“诚心诚意办实事，尽心竭力解难事，坚持不懈做好事”的宗旨，千方百计把工委工作做细、做深、做实.
1:做好学习工作.做好实时政治和业务知识的学习；比如在七一建党节期间组织学习__在七一期间的讲话；组织多次学习中央、股份公司、集团公司和凯华公司各类文件精神.
2:组织活动.在平时工作之余，组织一系列活动，丰富职工的工余生活.
3:解决员工的困难.在下半年，申报一人为公司五帮户.
四、其他工作
在做好本职工作的同时，尽量帮助和配合其他同事，积极贯彻团队理念，让自己多做一些事情，把公司的事情当做自己家里的事情，切实提高自身综合水平.
1:协助财务做一些财务类工作，比如纳税申报、银行业务等等.
2:领导交办的其他事宜.比如协助济南分公司做好兴隆山庄房屋买卖合同签订工作；协助莱西做好莱西房地产市场的产品专项调查工作.