装修业务员周工作计划范本.doc

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装修业务员周工作计划范本

一∶想办法制订每日工作流程表没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值.所以，制订每天的工作流程表是很重要的的.对于身为业务员的我们来说，就显得更加重要了.
1:对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，一定要按照时间来制定好自己的工作计划，要事事都考全面.在约定地点附近开展业务.
2:工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张.应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感.
3:工作表要随身携带，随时查看，必要时及时的修改自己的计划.你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作.
二∶一天时间安排
1:早会培训学习〔8：00—8：40〕我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和设计师集中在一起，如果部门较大，也可以单开业务部门的早会.做到人人参与.早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推进.2:设计跟进〔8：40—9：00〕
业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系
3:打电话〔电话拜访、电话跟进〕〔9：00—9：20〕
与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候.业务员在公司里打电话，如果有客户需要量房，也好及时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通.业务员要养成每天跟进客户的习惯.
4:到小区展开行动〔9：30—17：00〕
这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源.当然也要根据实际情况，如果小区交房，就要提前去小区，早会可以不开，电话可以不打.晚上回公司的时间也可早可晚，如果小区客户下班后较多，就可以晚回去
5:回公司打电话〔17：00—18：00〕
如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我建议下午早回公司，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果最理想.
6:晚上要进行客户分析;
业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯，可以结合公司推出的《客户分析表》，只有对客户进行准确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点.
7:晚上要列出当天名单〔客户、人际关系〕希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息，每天增长的名单，就是你业绩持续增长的法门.
综上就是我的工作计划，由于有计划，所以我的工作才能更加清晰条理的做好.在以后的工作中，我将继续认真的按照这个计划执行自己的工作.