海南区销售工作总结海南区.doc

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海南区销售工作总结海南区

**区工作总结
20XX年1月1日进入**市场，为期20天的时间，我主要在**市崖城镇进行站店式销售。以下是我对这20天的工作总结。
一、崖城镇的整个市场状况
**省因气候暖和，农资市场没有季节性。经济作物种植面积大，有芒果、槟榔、香蕉等。当天**夏季种植玉米水稻等作物，冬季就大面积种植反季节蔬菜，主要有豆角、茄子、黄瓜、丝瓜等。整个**市出口的反季节蔬菜崖城镇占了三分之一，尤其以**、坡田的面积最大，当地农民舍得用药用肥，一个小的农资店年销售额大概有200万，做得好的农资店销售额甚至达到一两千万。比如门店，单是桶装40斤重用一亩半地的海藻水肥，年销量达到5000多桶。可以说，**市场是一个比较大的市场。同时了解到，这里的农资店几乎没有做现款的。
因气候暖和和土地耕种频繁得不到歇息，**的病虫害很多并比较顽固，以蓟马、斑潜蝇、叶蝉、青虫为多，为保持蔬菜的不受虫害和美观，农户习惯两三天用一次药，药害残留严重。
二、药害事
这次的**之行不算顺利，在丝瓜上使用产品后出现叶子皱缩硬化的现象，1月9日又被反馈说豆角和叶子上出现斑点，1月21日被告知茄子叶片和瓜出现硬化，而茄子是我们亲身喷施的，中间间隔7天。此后，门店暂停销售产品，接下来的一段时间以做试验寻找原因的工作为主。
豆角总共做了四次试验。
第一次在盐灶村用农户拆封过的农药混合产品一起使用，隔两天喷施第二次后的次日嫩豆角上出现斑点；但当天农资店的杨总另外在崖城镇上找的豆角地上做试验一切正常。吴经理、代理商王维和我一起另外做了试验：单独使用产品、单独农药、产品+农药混打，间隔2天喷施一次，未出现异常。这两个未出现异常的豆角是老苗。
都找不出原因的情况下，和杨总另外找了未采摘过的嫩豆角地做试验，分3个试验：单打产品、单打农药、产品+农药混打，间隔2天总共喷施两次，未出现斑点现象。考虑到可能是水质问题，门店杨总1月19日又到农户旁边豆角地进行试验，1月22日反馈回豆角未出现斑点但豆角尾巴尖尖的。
此事波及到当地的市场，本来作为店里主推叶面肥产品的产品，因事情未明朗化，暂停卖给农户。
归结起来，个人猜测原因是这样：
1、**特有的两天打一次药浓度本身就浓，再用上产品产品后，浓度过浓导致的。
2、产品与某个农药发生反应导致。
3、建议拿此批次的产品进行一次化验。
而我在此事中，没有和农户强调产品必须至少间隔7天使用，是我失职。我深刻认识到自己的错误，并在以后的工作中不再犯此类原则性的错误。
三、关于**市场运作模式的建议
**市场的无季节性使这个市场大有可为，建议研发适应**市场用药用肥习惯的产品，可考虑根灌，改用大包装。
运作：
1、专业代理商。寻找专业的有影响力的农资代理公司进行代理，推广的面积会比较大，进度也比较快。
2、直销。招推广员到当地有影响力的门店进行站店销售，并收集大户资料，以供策划宣传讲座用，让农户知道微肥的重要性。
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