家具国庆促销活动方案xx年.doc

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家具国庆促销活动方案xx年

方案：________
家具国庆促销活动方案_______年
姓名：______________________
部门：______________________
日期：______年_____月_____日
家具国庆促销活动方案_______年
家具国庆促销活动方案_______（一）
一、方案目标分析
1、目标人群
一般到商场购买家具的人有几种组合：夫妻、一家、单人、婆媳其中相对占多数的组合是夫妻二人一起逛家具商场。所以本方案正是针对夫妻这种情况做出的策略而且是以女方为导向。
因为购买家用产品大多数的购买决策权是在妻子那里丈夫只是参议和付款。而且女性比较感性容易受环境所感染加上国庆期间与平时不同心态比较悠闲轻松比较容易感受并融入到商家精心布置的氛围。
综上所述本次促销活动目标人群有几个特征：
a、年龄在25—40岁左右。
b、中产阶层（此基于产品和商场档次的定位且中产阶层对文化氛围有特殊需求）。
c、夫妻（或即将成为夫妻）一同逛商场。
2、以“亲情和爱情”为主要促销点。
“家具”和“家庭”本来就是天然性的关联可以通过环境氛围和活动氛围激起消费者的情感因素。家具是物、关爱是情把这两者关联起来更是在卖家庭的温馨与爱情的幸福。
二、详细实施方案
1、价格尽量透明化让消费者首先吃一颗定心丸。
无论什么样的促销的活动如果不能给消费者带来实实在在的优惠即使手段和活动形式再新颖、送再多礼物消费者也只认为是花拳绣腿实质不会动心。
家具属于价格较高的耐用消费品顾客会仔细比较各品牌产品的性价比后再最终决策。因此将价格透明化是让消费者吃的第一颗定心丸。
对策：可将同一地区的同类家具不同商场的价格对比表进行公示（大的可张贴的宣传海报、大屏幕或促销单均可）强化顾客能得到实惠的感受。如果在该地区品牌和产品唯一则可与同类城市与国外同类品牌予以对比。或者可打出“国庆后三个月或五个月本商品价格低于国庆价格一百倍补偿差价的承诺”、“发现同品牌同类商品低于本店商品的一百倍补偿差价的承诺”甚至给顾客一份盖有红章的承诺书。
总之必须有一种形式可以让消费者真正放心这里的家具才是最实惠的。
2、将亲情说出来、写出来、show出来激发消费者的无限情感按幸福指数给消费者优惠。
①按幸福指数优惠。
◇儿童在一分钟内说出多少条“爸爸爱他”或“他爱爸爸”的理由就可以按一条1%到5%的优惠打折。
(很多时候是一家三口一起来选家具可发动孩子和孩子的父母孩子能说出若干他爱父母或父母爱他的理由一定会让家长感动）
②爱她（他）就给她（他）买__牌家具——或活动取名“执子之手与子偕老”
◇情侣、夫妻在一分钟内能够说出多少个和对方在一起生活幸福的理由或互爱的理由就按一条1%到5%的优惠打折！活动一、二需现场设置led电子显示频最好是能滚动播放字幕的彩色大屏幕液晶显示频一是计算倒计时用二是滚动播放促销信息例如“顾客___66秒内回答了10条__爱__的理由可在全城最低价的基础上再享受全场8折的优惠”。
(如果有些陈述主办方不好判断是否合格比如孩子说妈妈天天给我做饭所以妈妈爱我。到底算不算合格呢？这时接待__就可以发动身边的群众“大家说这算不算妈妈爱他的理由群众说算就当然算了”）
③挑战“最甜蜜情侣奖”家具购买的目标人群中有很多是即将结婚或刚刚结婚而来买家具的加上现在有不少年轻夫妻心态开放、敢于真情表露因此推出独具特色的“最甜蜜情侣奖”活动积极调动即将进入婚礼殿堂的新娘新郎自我表白的参与热情将自己的爱情誓言、爱情故事、爱情经历写出来、说出来上台参与评奖以台下观众的响应程度和观众的掌声热烈程度评选出“最甜蜜情侣”一等奖、二等奖、三等奖分别享受三折、五折、七折的优惠。
(注：以上所说的“一分钟”只是打个比方具体操作可以100秒或66秒、99秒计算；按一条1%到5%的优惠打折也只是打个比方具体要看主办方计算出来的最佳比例为准。这里的规定时间和优惠比例在活动开始之前一定先充分最好各种预算好各种成本最好内部员工先反复演练）
3、具体实施
①宣传方式：前期的宣传：该活动前期一定要做好充分的宣传让潜在客户提前知晓。报纸、横幅、气球广告和传单是很好的选择。
短一信一群一发：国庆佳节之期历来是各商家的销售黄金段各种促销宣传方式层出不穷竞争程度真可谓是盛况空前啊如何增进销售业绩提高市场占有率此时重要的不仅仅是产品质量、种类服务交通等日常问题更重要的是宣传快速、有效的宣传推广君贤科技短一信一群一发以其速度快、精确性、瞬时轰动效应强、低成本等功能特点才能能牢牢的抓住市场主动权。
②卖场布置在家具店外面因地制宜地布置采用展架、易拉宝、kt板、拉挂横幅、在店内外张贴大幅海报、心形气球悬挂标语以及安排派专人派单等一定要有浓厚的氛围和气势。
③背景音乐