促销活动策划方案优选(通用10篇).doc

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促销活动筹划方案优选〔通用10篇〕

促销活动筹划方案优选〔通用10篇〕
为了保障事情或工作顺利、圆满进展，常常需要提早制定一份优秀的方案，方案是书面方案，具有内容条理清楚、步骤明晰的特点。那么方案应该怎么制定才适宜呢？以下是WTT为大家搜集的促销活动筹划方案优选，欢送大家借鉴与参考，有所帮助。
促销活动筹划方案优选篇1
童装服装加盟店促销方案终究该如何撰写才能使销售产生最大的回报实效？一般说来，以下这些方面是必需要逐步展开的。
首先是促销活动目的：
对市场现状及活动目的进展阐述。目前本童装加盟品牌在市场上的状况如何？开展这次活动要到达一种什么目的？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。这里需要强调的是，由于目前中国童装品牌互相之间的差异化不是成人装那样明显，所以在施行活动之前，一定要弄清竞争对手与本品牌的差异性所在，哪怕是细微的，最终力争让本品牌的优势脱颖而出。
其次是活动对象。
本次活动针对的是目的市场的所有儿童、家长还是某一特定阶层的儿童和家长？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目的？哪些人是促销的次要目的？主要是为了吸引家长购置还是吸引儿童购置？〔这里需要注意：虽然儿童消费最终要通过家长购置来实现，但二者的关注重点许多时候都存在着很大差异〕这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
第三是活动主题的拟定。
服装加盟在这一部分，主要是解决两个问题：确定活动主题和包装活动主题。是降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？效劳促销？演示促销？消费信誉？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目的、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
服装加盟在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。一般说来，童装都是面对家长和孩子这样一个双重消费群体，所以对于家长来说，可能很大程度上要突出“环保、保健、益智”这些主题，而对于儿童这一直接消费者来说，他们感兴趣的那么往往是“兴趣、梦想”这些主题思想。
服装加盟值得重视的是，这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性，让人们真正愿意购置你的童装产品，最起码也要记住你的品牌特点。
第四是活动方式。
这一部分主要阐述童装促销活动开展的详细方式。有两个问题要重点考虑：
1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家结合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势，儿童是祖国的将来，是人们关爱和保护的对象，政府和媒体往往也愿意在这一点上做文章；和经销商或其它厂家结合可整合资，降低费用及风险，扩大整个活动的规模和影响。
2、确定刺激程度：要使促销获得成功，必需要使活动具有刺激力，能刺激目的对象〔如儿童或家长〕参与。刺激程度越高，促进销售的反响越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销理论进展分析^p和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。要强调的是，这种刺激必需要突出公益性。
第五是活动时间和地点的选择。
促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当那么会费力不讨好。在时间上尽量让儿童或家长有空闲参与，如一般可选择五一、国庆黄金周或儿童节，在地点上也要让消费者方便〔特别是儿童〕，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深化分析^p。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购置，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
第六是广告配合方式。
一个成功的童装促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作〔这个时候往往应该选用群众媒体或一些专门针对启蒙教育的节目〕？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
第七是前期准备。
服装加盟前期准备分三块：人员安排；物资准备和试验方案。在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无穿插点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责参与儿童的平安？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否那么就会临阵出费事，顾此失彼。特别是一些幼儿参与活动的时候，偶然会出现一些平安问题，必需要有专人负责，否那么往往会阻碍整个活动的进展。
在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否那么必然导致现场的忙乱。
服装加盟尤为重要的是，由于活动方案是在经历的根底上确定，因此有必要进展必要的试验来判断促销工