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透析中国高端目标消费者的行为和目标形态教学讲义.pptx

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中国经济规模快速膨胀,富裕人群规模迅速扩大质朴的富裕人群贵·富人群以中青年及商务人士为主贵·富人群对品牌的依附力强品质,超前,独特,高档是贵·富人群消费的核心每周锻炼身体1次以上的比例(%)金钱时间和兴趣为贵·富人群提供了品质生活责任、回报、公益、环保构成了贵·富人群的社会责任感家庭幸福和子女未来是投资的目标“贵·富”人群=金子塔上层人群

“贵﹒富”的外延是对高端产品消费最具价值人群共性的概括,但其内涵包括了不同年龄、不同性别、不同职业、不同价值观等媒体和消费习惯丰富多彩的各类细分人群;

从人群规模和差异性来说,BusinessExecutive(商务人士)和TopLady(高端女性)是“贵﹒富”人群中特别值得关注的两大群体。商务人群日理万机、高端女性影踪难觅?只有通过量身定制的访问方法,才能最大化保障调查结果的有效性历年商务人士职位(%)18媒体接触媒体接触篇,
商务和女性“贵·富”的共性与差异当前是一个多屏媒体传播的时代……“贵﹒富”人群是多屏的核心受众“N屏一云”--“贵﹒富”工作娱乐两相宜传统PC依旧是商务“贵﹒富”首选上网工具但在媒体接触方面平板电脑已经开始超越电视女性“贵﹒富”更青睐移动终端平板和手机的上网时长甚至已经超越PC数据来源:CBES2009-2011
CTLS2009-2011微博在提升杂志读者忠诚度方面功不可没,
关注杂志官方微博正逐渐成为“贵﹒富”人群
媒体接触新途径商务“贵﹒富”的互联网应用明显从搜索、浏览型向商务、社交型转变数据来源:CNRS2011.1-6(n=4821)
Base:核心“贵﹒富”&访问社交网站用户(n=2597)工作日楼宇液晶电视广告的接触比例(%)生活消费篇,
商务“贵·富”的独特一面性别和年龄职位和收入外显炫耀型移动上网更为活跃外显炫耀型:互联网应用的积极使用者关注的媒体内容外显炫耀型:时尚科技产品的追逐者外显炫耀型消费更西化、更重品牌外显炫耀型外出旅游行更频繁,更热衷自驾游尚品优雅型和外显炫耀型更重视社交、购物消费力求完美型更重工作,平实保守型和脚踏实地型更重家庭尚品优雅型和外显炫耀型更习惯于信用卡等信贷消费方式外显炫耀型和尚品优雅型更看重奢侈品牌关于奢侈品购买:外显炫耀型更看重身份地位和品牌文化尚品优雅型更看重产品品质外显炫耀型和尚品优雅型更注重金融理财休闲生活:外显炫耀型和尚品优雅型偏现代、重交际性平实保守型和脚踏实地型偏传统、重自我放松尚品优雅型和外显炫耀型对工作/生活的满意度更高对“购买奢侈品的驱动因素”的认可比例(%)网购各类产品的比例(%)为了我和家人的幸福我会越来越看重保险-认同比例(%)生活消费篇,
女性“贵·富”的独特一面年龄及婚姻状况学历和收入不同城市高端女性的类别结构主要时尚杂志读者分类概述主要时尚杂志读者分类比较电子杂志在各类人群中的阅读情况各类人群上网终端的比较领袖魅力型、个性主张型和安逸享乐型对广播和电视广告容忍度高领袖魅力型重收藏价值,贤淑持家型重实用性领袖魅力型重视外在服装服饰,内敛进取型和个性主张型重视美妆信用卡重度用户更期望有女性信用卡领袖魅力型和个性主张型对生活/工作满意度更高领袖魅力型和内敛进取型更关注品牌女性“贵﹒富”总体趋势一:“外在优雅简约、内在心态积极”渐成女性“贵﹒富”主流气质观女性“贵﹒富”总体趋势二:方便快捷消费方式需求下定制化信用卡大有可为女性“贵﹒富”总体趋势三:经济回暖,海外购物趋势全面加强77女性“贵﹒富”总体趋势四:逐渐关注奢侈品的品质和文化,更加注重收藏价值女性“贵﹒富”总体趋势五:生育状况决定女性“贵﹒富”人群压力来源女性“贵﹒富”总体趋势五—续:婚姻和孩子让女性心态更加平和任何后续问题,敬请咨询:

沈颖010-6235-3506
shenying@ctrchina.cn

余峰010-6236-2151
yufeng@ctrchina.cn
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