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商品部个人工作总结

总结是把一定阶段内的有关情况分析研究，做出有指导性结论的书面材料，它是增长才干的一种好办法，让我们一起认真地写一份总结吧。我们该怎么写总结呢？下面是小编帮大家整理的商品部个人工作总结，仅供参考，大家一起来看看吧。商品部个人工作总结篇1一、销售目标1.工程组销售套数及累计销售率--销售套数为394套，销售率80%。2.销售目标的实现根底A、销售目标的实现须按本月的推广方案和配合有效的促销优惠，推动高层单位及北向三房等难点户型的消化。B、现场园林展示及物业管理品质的展现是突破80%的前提根底。二、剩余房号及市场分析1.目前剩余房号存在的问题--剩余房号户型不存在缺陷，但针对原目标客户群优势减弱，如高楼层，总价走高，北向，噪音大。2.剩余房号所针对的目标客户群--根据剩余房号目前存在高层北向有噪音且总价偏高的问题及其拥有的景观优势，对于前者，香港客户敏感性相对弱，而对环境和景观因素较为敏感重视，因此，目标客户重点仍是针对香港市场，一方面以“低本钱，高品质〞更准确精细的诉求挖掘打动原有客户群，同时以度假休闲概念拓展目标客户群，同时结合春交会展示注意挖掘本地客户。3.内外销市场的分析--4月底，深圳楼盘外销推广及销售相对淡静，多数楼盘在准备投入五月的春交会。从片区来看，除鹏兴花园园林展示带动成交明显上升，其他如聚福花园、鹿茵翠地及帝锦花园、百仕达三期等罗湖外销楼盘销售都较缓慢。三、本月销售策略1、以世联外销展厅为据点，加强客户营销和效劳。2、品质+促销--即通过园林展示、环境景观资源及促销配合推动剩余房号的消化，力争销售率突破80%。四、营销建议1、参加世联香港外销展厅。2、结合月底园林工程的完成，通过现场“嘉年华活动〞开展客户营销;3、结合剩余房号的特点以外销为主同时继续发挥分展场的作用，利用软文宣传，注意挖掘本地客户。4、对于莲塘新放的80套房号，以保存房号的`形式推出，自然消化。五、广告方案(5.6-6.5)时间媒体工程内容深圳费用￥香港费用(HK$)第1周苹果日报5.4《买楼王》(免费4P图文)春交会促销景观效果性价比舒适居家休闲生活5.7万第2周置业安居电视5.10-5.269万0第3周苹果日报5.18参加“外销展厅〞舒适居家休闲生活5.7万10万第4周东方日报5.25告示“嘉年华活动〞信息展示园林环境实景9.8万常规费用分展场、条幅更新、口岸等“嘉年华活动〞8万4万合计21万31.2万备注：春交会参展费用共约26万，另计。六、人力资源安排及团队建设1、工程组保持11人，配合尾盘的鼓励措施，先完成12套指标的同事优先考虑调盘。2、团队建设A、针对存量户型南向两房(E、C)及北向三房(C、D)做专题讨论：标准障碍点的统一口径/如何引导客户/锁定目标，挖掘户型卖点，以此加强大家对产品的了解和信心。B、对分展场实行当周小组达标现金奖励99元，以进一步调动大家的积极性，另增加分展场的巡盘制度，以确保大家在展场的良好工作状态C、团队活动完成“广州看楼一日游〞七、阻碍预定销售目标的因素分析及解决方法阻碍预定销售目标的因素：1、现场园林工程进度滞后;2、物业管理形象展示较差;3、两个开展商之间意见难以统一;4、后期推广费用控制紧。解决方法：不断强调工程进度及物业管理形象对销售突破的重要，进一步加强与两个开展商之间的协调，跟进推广效果及反应。商品部个人工作总结篇2作为金融市场的重要组成部分，金融商品的发展和交易对于促进经济繁荣和增加社会财富具有重要意义。作为一名金融商品从业人员，我在近期的工作中深刻认识到了这一点，同时也积累了一些经验和感悟，下面就来进行总结。首先，理解市场行情是金融商品从业人员必须掌握的技能。我们要经常关注各种宏观和微观经济指标的变化，了解国内外政治、经济和社会形势的发展趋势，例如利率走势、通胀指数、GDP增长率等。只有了解市场状况，才能对大势有所把握，从而更有效地进行投资决策。其次，合理配置资产也是金融商品从业人员重要的职责。我们要根据客户的需求和风险承受能力，协助客户进行资产配置和投资组合的优化。在运用各类金融商品进行合理配置时，在市场分析、风险控制和监管合规等方面，需格外谨慎和严谨。只有在稳健、谨慎的态度下，才能保证客户的.财富安全，增加资产收益。第三，增强对金融商品种类的理解和熟悉度。尤其是在不断发展的金融市场环境中，各种金融商品的种类层出不穷，功能和特点也各有不同。在这种情况下，对于这些金融商品的性质和要求，我们从业人员要加强学习和研究，不断提高认知水平和投资技能。还要关注到商品交易的特点和操作技巧，不能仅凭借自己的经验进行盲目的操作。另外，良好的团队合作也是成功的关键。同事之间应加强交流和互动，不断提高协调能力和沟通效果，保持开放心态和团结协作的态度，对问题和困难进行深入分析和解决。这样才能