开发商销售提成制度精编.docx

开发商销售提成制度

开发商销售提成制度实用(5篇)在当下社会，大家逐渐认识到制度的重要性，制度是在一定历史条件下形成的法令、礼俗等规范。拟起制度来就毫无头绪？下面是小编整理的开发商销售提成制度，仅供参考，希望能够帮助到大家。开发商销售提成制度篇1为了激励销售团队积极开拓市场，提升销售业绩，促进公司项目的快速去化与品牌影响力的扩大，特制定本销售提成制度。一、适用范围本制度适用于公司所有直接参与销售工作的员工，包括但不限于销售经理、销售代表、渠道专员等。二、基本原则1.公平公正：确保每位销售人员在相同条件下享有同等的.提成机会。2.业绩导向：提成比例与销售业绩直接挂钩，鼓励高业绩、高效率。3.团队协作：鼓励团队合作，对团队整体业绩突出的给予额外奖励。4.持续激励：设立阶梯式提成比例，随着销售业绩的提升，提成比例逐步增加。三、提成计算方式1.基础提成：根据项目性质、市场情况及销售目标，设定基础提成比例。例如，住宅项目基础提成比例为销售额的x%，商业项目为x%。基础提成按月或按项目阶段结算，具体周期根据项目实际情况确定。2.超额提成：当销售人员或团队完成月度销售目标后，超出部分可按更高比例计提提成，以激励超额完成目标。超额提成比例可设定为基础提成的1.5倍至3倍不等，具体比例根据项目难度、市场情况及公司政策调整。3.特殊贡献奖：对于在销售过程中有突出表现、创新销售方法、成功开拓新客户群体或解决重大销售难题的个人或团队，给予特殊贡献奖。特殊贡献奖奖金数额根据具体情况由公司管理层决定，不受基础提成和超额提成限制。4.团队提成：鼓励团队合作，设立团队提成制度。团队提成基于团队整体销售业绩，由团队内部根据贡献度进行分配。团队提成比例一般低于个人提成比例，但可增强团队凝聚力，促进信息共享与协作。四、提成发放1.发放时间：提成按月结算，具体发放时间根据公司财务制度和项目销售周期确定。2.发放流程：销售部门提交销售业绩报告，经财务部门审核无误后，报请公司管理层审批，最后由人力资源部门负责发放。3.税务处理：根据国家税收法规，销售提成需扣除个人所得税后发放。开发商销售提成制度篇2为了激励销售团队积极开拓市场，提升销售业绩，促进公司项目快速去化与品牌影响力的扩大，特制定本销售提成制度。一、适用范围本制度适用于公司所有直接参与房地产项目销售工作的员工，包括但不限于销售顾问、销售经理、销售主管等岗位。二、基本原则1.公平性原则：确保每位销售人员在同等条件下享有相同的提成机会和比例。2.激励性原则：提成比例与销售业绩紧密挂钩，业绩越高，提成比例或金额越高。3.透明性原则：提成计算方式及结果公开透明，接受监督。4.目标导向原则：根据市场情况及项目特点设定合理销售目标，引导销售人员积极达成。三、提成计算方式1.基础提成：完成当月基本销售任务（如销售额达到一定额度），享受基础提成比例（如总销售额的x%）。基础提成比例根据公司战略及市场情况调整，一般为行业平均水平或略高。2.超额提成：超额完成月度销售任务部分，享受更高比例的提成，以鼓励销售人员冲刺更高业绩。为鼓励团队合作，对于团队整体超额完成任务的，可适当提高团队内个人的`超额提成比例。3.特殊贡献奖：对于在销售过程中有突出贡献的个人或团队（如成功签约大客户、创新销售策略等），给予一次性奖金或额外提成奖励。特殊贡献奖需经公司高层审批后发放。4.回款提成：为确保资金回笼，对成功回款的项目，可设立回款提成制度。回款提成比例一般低于销售额提成，但可作为对销售人员持续跟进客户、确保资金安全的额外激励。四、提成发放流程1.销售业绩确认：每月末，销售部门统计各销售人员及团队的销售业绩，经财务部审核无误后确认。2.提成计算：根据本制度规定的提成计算方式，计算每位销售人员及团队的提成金额。3.公示与反馈：将提成计算结果进行公示，接受销售人员及团队的反馈，确保无误。4.发放提成：经公司审批后，按时发放提成至销售人员个人账户。开发商销售提成制度篇3为充分调动销售团队的积极性与创造力，促进楼盘快速去化，提升客户满意度，同时确保公司销售目标的顺利达成，特制定本销售提成制度。一、适用范围本制度适用于公司所有直接参与楼盘销售工作的销售人员、销售主管及销售经理等销售团队成员。二、基本原则1.公平性原则：确保每位销售人员的提成计算依据统一、标准明确，避免主观判断带来的不公平现象。2.激励性原则：提成比例与销售业绩直接挂钩，业绩越高，提成比例或金额越大，以激发销售人员的积极性。3.透明性原则：提成制度公开透明，所有销售人员均可清晰了解提成计算方式及发放流程。4.可持续性原则：考虑市场变化及公司长远发展，适时调整提成制度，确保其持续有效。三、提成计算方式1.基础提成：销售人员完成月度最低销售任务（如销售额、签约套数等）的`，可获得基础提成。基础提成