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白酒业务员个人工作总结

白酒业务员个人工作总结（共4篇）总结是事后对某一时期、某一项目或某些工作进行回顾和分析，从而做出带有规律性的结论，他能够提升我们的书面表达能力，因此我们要做好归纳，写好总结。那么我们该怎么去写总结呢？下面是小编整理的白酒业务员个人工作总结，仅供参考，欢迎大家阅读。白酒业务员个人工作总结1转眼间又是一年。这一年，我继续负责xx酒xx地区市场的拓展，从默默无闻，到家喻户晓，我跟我的销售团队历经辛苦。这一年来，销售额达xxx万元，得到公司的称赞，合作伙伴关系也进一步巩固。1、开展市场调研，拓展市场空间。目前，酒类市场竞争激烈，我们代理的品牌在当地名不见经传。如何开拓市场，对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使xx地老百姓对xx酒类家喻户晓，人人皆知。同时我们大力在农村促销酒类。在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的'高档电器，并对获奖者进行大力宣传，使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌；针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克，非常受农民朋友欢迎，从而销量随之大增。2、人性化服务。自xx酒类承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过xx酒类零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶酒类，都印有xx全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了xx啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务，及时帮助xx加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的pop招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，xx啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了xx元。虽然在这一年，我们取得了比较不错的成绩，但仍然存在一些问题，如果不加以纠正改善，将会影响产品的销售。包括业务员的管理，后勤的配合。1、据实际情况建立有效的管理制度，带动业务员的积极性，提高工作效率。2、后勤配合有些迟缓，往往出现单已开，货迟迟发不了去的情况，使客户信任度降低。在即将来临的一年，要注意上一年度出现的问题，并继续发扬我们的优势，争取在明年xx酒的销售中取得更好的成绩。白酒业务员个人工作总结220xx年对白酒行业来说是一个多事之秋。虽然xx年全球金融危机的影响正在逐渐减弱，但整体经济复苏仍需要一段时间。国家对白酒消费税的调整也在业内引起了一段时间的骚动，随后是全国性的酒后驾车和地方性的禁酒令，这对白酒行业来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们一路蹒跚，其中的喜悦与悲伤、激情与无奈、迷茫与感动，真是无限感慨。1、负责区域销售业绩的回顾和分析(1)业绩回顾1、年度现金总额1万元，超额完成公司规定的任务；2、xx新客户的成功开发；3、奠定了公司在中心重点区域市场运作的基础工作；(2)业绩分析1、虽然完成了公司规定的现金收款任务，但与我自己设定的目标相差甚远。主要原因如下：a、今年上半年，重点市场定位不明确、不坚定。首先，它位于平邑市。然而，由于xx市场的特殊性（地方保护）和后来经销商的重点转向啤酒，我的初衷终于改变了。其次，我对xx市场持乐观态度。虽然市场环境很好，但经销商的合作太差，我又放弃了。直到后来选择了金乡“天元副食品”，已经快年底了！b、新客户拓展速度太慢，客户质量差(大多是小客户，实力小);c、公司服务滞后，特别是发货，不仅影响市场，而且影响经销商的销售信心；2、新客户开放面，虽然实施了x个新客户，但离我设定的x个目标还有x个目标，x个客户中有一个是小客户，销量也很一般。这主要是我自己主观造成的，为了收钱不太注重客户质量。俗话说“选择比努力更重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、合作度、投入意识”直接决定了市场运作的质量。3、我们公司已经经营了整整一年，这x年的错误是没有实现“关键、关键”，所以从几年前的经验中吸取教训，今年我个人也寻找关键市场进入我的日常工作，最后在20xx年x月决定认为xx市场的核心运作，通过两个月的市场运作也探索了一些经验，为明年的运作奠定了基础。二、个人成长和不足在公司领导和同事的关心和支持下，20xx年，我个人在业务拓展、组织协调、管理等方面都有了很大的提升，也存在很多不足。1、心态自我调节能力增强；2、增强了学习能力、对市场的`预见和控制能力；3、处理紧急问题、把握他人心理状态的能力增强；4、对整体市场的认识有待提高；5、需要提高团队管理经验和整体区域市场运作能力。三、工作中的错误和不足市场基础还是很好的，但是经销商的投入意