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房产经纪人议价话术

房产经纪人议价话术房产经纪人又称“房屋中介”，是一群靠着出售房产信息，而辗转各个楼盘、居民区之间的“红娘”。yjbys小编下面为你整理了一些关于房产经纪人议价的话术，希望对你有所帮助。房产经纪人议价话术1.对比法：思路：给房东推荐同园区相对较低的房源，对比议价;A：X姐，您家楼上803跟您家同样户型的，前几天我们刚320万销售的，还没有过户。其实房子能卖多少钱谁也说不清楚，但关键怕对比啊，换成是您买房，楼上320万，楼下的350万，您会买哪一套呢?其实我的客户也看过楼上的房子，只是客户觉得您人特别好，房子装修也比较符合他的品味，希望双方能各让一步，X姐，您就让一步吧。2.分析法：思路：给房东分析本园区销售情况，拿事实说话;B：X姐，XX园现在销售的均价是30000元，上个月共销售了7套，较高的一套单价31200元(房子位置好，户型好，装修好，好楼)，较低的一套单价28600元;这个月目前才销售了两套，单价都没过3万，您现在的报价明显高于市场价。而且现在客源量大量减少，销售量大幅下降，我建议您调整一下价格，尽快出手。3.诉苦法：思路：告诉房东你为她的房子所做的努力，但还没有卖出去，应该降价;C：X姐，自从您上次在我们店登记以后，我们便在网络和店面打了很多广告，社区推广我们也核心推您的房子，每次区域会我们都集中推荐，但带看了这么多客户，看上房子的倒不少，但都反应一个同样的问题：价格太高了。X姐，其实我实在不好意思跟您谈价，也没必要谈你的房价，因为又不是我买，我非常想帮您把房子卖出去，但这么多客户看了都是这种反应，我不得不跟您反馈：确实价格实在有点偏高啊。4.优缺点分析法：思路：通过分析房子的优缺点，对比其它已销售的房子，来建议房东合理的价格;D：X姐，根据我两年的经验，您的房子较大的卖点在于：(比如装修、采光、户型等)，我们带户看房时也在极力推荐这些优点;但您的房子也存在一些缺点，比如(临街、朝向等);同园区10号楼临街的房子较高的一套销售单价29538元，151平米，446万，您这个价格实在有些偏高啊。5.客户分析法：思路：通过分析客户需求，换位思考，来降低房东心理价位;E：X姐，根据我的经验，买XX园的客户，肯定是已经看好这个小区，接下来要看的无非是房子和价格。看了这么多客户，有好几个客户对您的房都比较满意，就差价格了，其实好房子稍微贵一点买了住着舒心也行，但您这个价格每平米比均价贵出3000多，这个价格在郊区都可以再买套房了，X姐我建议您站在客户的方面考虑一下，这个价格真的太高了。房产电话销售话术一、接听电话接听电话应达到的目的是：留下客户的姓名、电话、了解客户的购房用途，所需房型和面积，客户目前所在地区及住房现状，估计出该客户的意向程度，最后还要尽量使客户在对话中对业务员留下较深的印象，以便联络或者当场约他来现场。电话接听最重要的是留下对方的联系方式，在留住宅和手机电话时，有以下几种方法：1、开门见山法：上来打过招呼后就直接问对方电话号码。说法可为：“某先生或某小姐，您看留个电话好吗？”或者“某先生或某小姐请您留个电话，我们要做一下登记。”2、中途打断法：来了解介绍产品途中，突然发问，使客户没有多考虑，自然电话号码脱口而出。3、最后追问便于联系：在介绍产品高潮将结束时，当他最想了解的东西你还没介绍之前发问，他为了想了解情况而告诉你电话。还有一些特殊的方法：1、假装电话听不清，让对方留下电话再打过去。2、故意说某个问题不清楚，要查询，或要询问经理，请留下电话再联系。3、说自己不是业务员，说业务员很忙，留下电话再联系(让业务员打过去)。电话接听的注意事项：1、不要一味的回答客户的问题，不要被客户牵着走，要学会去引导客户。最佳方法是客户提出问题，不要马上急于回答，要婉转发问，然后等其回答你所提问题后，再回答他的问题，但要把握分寸，不要咄咄逼人。2、不要过分夸大赞扬自己楼盘，要不瘟不火。3、由于开盘时来电量大，不要接听时间过长，一般1~2分钟为宜，询问情况结束后，马上约他到现场来。4、要用简短而具有吸引力的语言，给客户良好印象。5、不要把楼盘所有情况在电话中一一介绍给客户，要保留一下，对他才更具有吸引力，想要进一步了解吗？请到现场来。6、要分辨其是否真有意愿买房子，怀疑其若是房产市调员，可把电话给经理或婉言拒绝回答。可说：“你看，开盘电话很忙，而我们这线路不多，你看想了解更多，不妨约个时间请到现场来。”一些敏感问题不要回答，如得房率、容积率、基地面积、总建筑面积等。可推说自己是初来业务员，不是很清楚。记住：凡报上公开的都可以介绍，而其它请到现场来。7、在电话接听中，可留下伏笔，如不回答问题，说去询问过两天给他回应，以便今后追踪，这样今后就有借口打电话给他。约客户到现场约客户到现场的基础在于：给客户留下好的印象