婚庆策划需具备的技能和素质.docx

婚庆策划需具备的技能和素质

导语：婚礼策划不像一般人想象的那样简单，首先你得让新人信任你，这也是最重要的。然后是创意，在初步了解新人的情况后，能够快速的做出策划方案这也是比较考验人的，现在结婚的大多是80后的一代，都比较追求个性，都想拥有一个属于一个自己的婚礼，做一个好的婚庆策划并不是容易的。 1、“婚礼策划这类工作”，其实这是一个挺大的概念，“这类“工作，可能包含了婚礼策划，也包含了活动策划，而且活动策划指的是线下的活动策划。婚礼策划给人的感觉往往是比较浪漫的，其实真正工作起来却比较辛苦和辛酸。为什么这样讲呢，辛苦是说一个客户你要长时间的服务，期间会有很多不确定因素，比如客户今天就和你签订了合约让你帮他做12月份的婚礼，那么6月到12月还有半年的时间，这半年的时间你都要为客户服务，期间可能会有很多次的方案修改，可能会有这样、那样的事情要你去帮客户操劳，还有一部分不确定因素，如果客户在这期间换了其他公司帮他做婚礼了，那么你心里面肯定有不小的失落感。除了辛苦，说说辛酸，你说道你自己现在又稳定的工作，那么我脑补你的工资水平也算是挺稳定的，而且应该不会比婚礼策划这个行业低，婚礼策划这个行业的工资水平起薪是比较低的，大概1000-2500吧(当然会有提成)，在这个行业，绝大多数公司没有五险，更不用说住房公积金了。而且很多公司要求你每个月有业绩考核，比如你这个月必须要签下几个客户，如果没有签下客户，有可能面临降薪或者离职的尴尬困境。如果你能够接受这个水平的待遇，你可以去试试。 2、婚礼策划师的工作大致分为三块。一、前期销售;二、中期策划;三、后期执行。很不好意思，我不得不说，策划师听上去是一个高大上的词语，但是据我所见目前的策划行业的人都是要肩负销售职责的，就是说，说服客户，让客户在你这里办婚礼，这个时候真的好像没有什么浪漫可言。销售就是销售自己的理念和产品，其实世界上的销售都是差不多的，比如卖手机的也是销售，和婚礼策划师前期做的工作都是一样的。但是现在听说有些公司想要将婚礼销售和婚礼策划分开来，婚礼销售叫做婚礼顾问，婚礼策划叫做婚礼策划师。中期策划，就是帮客人去想怎么样去做一场婚礼，在客人能够接受的预算范围内，让婚礼呈现出最美好的效果。这是要考验婚礼策划师策划能力的。这种能力我个人觉得是一种”想象能力“或者叫做”场景空间构造能力“，什么意思呢?就是说，到了一个举办婚礼的地点，你脑袋里面要对婚礼怎么样布置，怎么样搭建能结合新人的要求要有自己的想法，能够设计出来那个区域做什么，那个区域不应该做什么，舞台怎么样搭建，签到区怎么样设计等等，我觉得这就是一种场景构建能力，也是目前婚礼行业发展到这个水平上最重要的能力，没有之一!为什么说是发展到这个水平呢，是因为，目前新人(特别是中国的新人)对于婚礼的要求还是集中在婚礼的布置上面，表面的东西占了很大的一部分婚礼费用。除了婚礼的场景布置，我觉得还要去涉及到婚礼的流程。婚礼的流程不一定都是按照一般的流程去执行，在流程上面我们可以进行一些创新和一些创意。这个也是非常考婚礼策划师策划能力的地方。说得有点远了，综合起来说一说，中期策划就是和客人去看现场，然后写婚礼策划方案给客人，写策划方案有人是用PPT，有人是用word，有人是用keynote，有人直接用嘴也能够搞定，写出的方案让客人提意见，这个过程可能很多繁琐的细节需要确认，是一个考验你耐心和细心的环节。后期执行就是婚礼现场的执行工作了，包含现场的场地搭建，把你的想法去实施出来，出来现场搭建还有婚礼流程的执行，整个婚礼的流程你不能够出错，最好还有点超出预料的好。 3、需要具备什么样的能力和素质才能做好?开门见山的说，就目前婚礼行业发展水平，我觉得一个婚礼策划师需要具备以下几种能力： 一、客户沟通能力。这是第一步，你必须要有客户在你这里做婚礼，你才能够有资金运转公司，或者说公司才会雇佣你。这种沟通能力说的就是你自己的婚礼销售能力，当然销售的能力总结起来也就是沟通能力。 二、爱这个行业的能力。这个行业其实有时候还是蛮辛苦的，要执行婚礼的时候你要天天在外奔波，天天爬上爬下地搭建现场，整天搬东西。如果不是真正爱这个行业，你是很难坚持下去的，特别是在工资水平不高的情况下。 三、策划能力。分为两个方面，一个是场景构造能力，一个是流程策划能力。你要有天马行空的想象能力，别人想不到的你能够想得到，还能够实施，那么你就是比别人高一筹。 四、执行能力。分为两个方面，一个是对待客户，要经常去跟进，对待工作不要偷懒，要彻彻底底地去完成该做的工作。在婚礼现场执行的时候一定要勤动手，这样才能够学到更多的东西。 五、呈现方案的能力。我不管你是用Word、PPT、keynote，A4纸张