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2011年10月-12月市场部活动总结

第一篇：2011年10月-12月市场部活动总结2011年10月--12月市场部活动总结活动概述今年10月份到12月份我们执行了几个较大的市场推广活动。第一个是新品健舒的推广上市，我们借助中秋节，国庆节双节进行了户外推广活动，活动区域以兰州为重点，其他外阜城市为辅。第二个是健舒的商超周末促销，我们利用商超周末人流量大的特点，在各大商超配置了促销人员，一方面继续强化健舒品牌影响力，另一方面利用试饮，礼赠引导消费者购买。第三是健舒的品牌深化活动，如兰州老年公寓公益活动等等。本阶段活动的亮点与经验1、本阶段活动区域跨度大，影响面广，从西到东共有18个重点城市开展了推广活动和促销活动，估计直接影响消费者可以达到300万人以上；2、活动前期准备工作比较充分，从活动方案的制定，修改，敲定到促销员准备、活动场地选点、物料配发运输等这些烦琐的工作均能做到比较好的水平，为后期活动的顺利开展奠定了前提，在此也显示出来我们市场部全体同仁的协作精神和能力；3、在整个推广活动和促销活动期间内，现场持续的开展了新产品的试吃和品尝动作，给一些愿意尝试新品的消费者带去了方便，同时也进一步在目标消费群体中深化了推广新品的影响力，对于今后的销售活动起到了较好的推广效果；4、本阶段推广活动和促销活动中，发掘出了很多促销高手和对庄园公司有忠诚度的促销员，充实了公司的促销员资源库，为今后开展更多更复杂的促销工作积累了人力资源，同时，我们市场部工作人员也积累了丰富的经验，提高了直自己的业务水平。活动中出现的问题总体分析1、由于前期和销售部门沟通失误，作为本次推广活动和促销活动中比较有吸引力的一个环节，买赠食用油在部分网点出现了操作偏差，幸而及时予以纠正并使活动顺利开展，从而反映出在活动开展前任何一项与活动有关的细节都必须进行彻底的沟通并建立良好的信息反馈系统；2、虽然在绝大多数活动点都进行了新品的试吃，但在试吃的控制上还存在着一些不可避免的失误，如部分试吃在放置很长时间以后才给消费者进行品尝，由于时间上比较长导致口感偏差，又比如在试吃的视觉观感上给消费者以不良的反应，从而错过了很多的销售的机会；3、产品的销售价格和市场的实际情况有些脱节，在活动开展前没有和前线销售部门进行沟通，不了解目前市场的价格体系，虽然考虑到赠品可以对销售的一些推动效果，但目前的市场环境是大多数消费这对赠品的刺激性已经有较大的免疫性，所以在活动的第一天由于价格偏高销售行为没有得到消费者的认可，之后虽然及时进行了价格变更，但已经流失了大量的销售机会，也在部分消费者心目中产生了不小不良影响；4、从整体活动的结果来说，本阶段活动无疑是比较成功的，但费用的投入产出率较差，虽然从市场推广的角度来说，对于庄园品牌和产品的影响力在本次活动之后产生的预期效果是不可估量的，但这些效果无法在短期内得到量化的体现，但销售数据更能说明实际问题，这也给我们市场部今后再次组织相应的活动提出了借鉴。第二篇：3月月总结三月个人实习阶段报告到销售部的时候,我满怀信念,我相信：既然有新的开始就会有新的收获！每天早晨8：30到,下午6：00下班,刚来的这几天还能受得了,可紧接的以后的时间就特别的累,每天早起挤公交,载着自己疲惫的身躯回到自己的住所,连饭都不想吃,就想好好的睡一觉.可慢慢的,我却接受了时间对我的考验.店里的伙伴们都特别好接触,有时我们也开一下玩笑,但谁都没有被戏弄的感觉,总让我们在一些烦闷的工作中解脱出来.有时候擦车也特让我郁闷,我的个子小,够不着车顶,每天只擦车身,不擦车顶,总是不能完整的擦完一辆车.我以前做过房屋中介，学习过一些销售技巧,并且能够与顾客沟通,我生来就是一个稍显腼腆的女孩子,有的时候虽然与顾客接触了,但总怕说错什么话,记得有一次,有一位顾客让我给他讲一下发动机,光听他所说的驾龄就比我的年纪大,当时我都有点傻了,不知道从哪里说起,也怕说错什么让人家笑话,也感觉他是不是故意在戏弄我,看我是新来的,幸亏当时吴哥帮我解了围,可是我并不介意,这也许也是件好事,知道自己哪里是障碍,以后加以改正.杜杜也经常对我说：要想卖好车,就要爱车，爱上销售这个职业.这就像担子一样压在我的脊梁上,总让我有了非常的动力！！这几天上班我干劲越来越足,对卖车的热情越来越高,原本从住所到公交用10分钟,而现在不到5分钟就到了,开句玩笑话,别的没学会,走路倒是越来越有劲.有时候总感觉自己像一只脱了缰的骏马,驰骋在无际的草原上,不知道何处是我的归路,有时候我就像一只雄鹰,翱翔在广阔的天空中,不知道我的目标在何处,还有时候我就好比一个盲人,不知道眼前的光明在那里,而现在我的思路越来越清晰，就是有一天能够能为一名让人艳羡的销售总监。从此以后我要好好的干,为了实现自己的理想,苦点,累点那没什么,只要能学到东西,