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2012年宏程粤海谢师宴方案

第一篇：2012年宏程粤海谢师宴方案宏程粤海酒店2012年谢师宴推广方案（拟）一、活动背景:1、近年来，在攀比心理的推动下，高中宴请日益趋向于现在的讲究排场、体现尊贵。突出感恩情怀、表达喜悦心情仍是家长操办高中宴请的主流想法。2、高中宴请已经成为家庭操办喜事的第二大宴请，重视程度仅次于婚宴，为餐饮业的谈季孕育着小秋收，很多酒店都以各种不同的方式来抢攻潜力无穷的“高中宴请”市场。3、恩师，是陪伴莘莘学子一千多个日夜的辛勤园丁，更是“授学子以渔”的无私向导。所以，师恩难忘也就成了学生、学生家长表达感激之情的一种方式。4、我店综合优势明显，针对性推出特色菜品，融入传统的文化元素。二、活动目的：1、抓住淡季市场机会，以“谢师宴”为契机，促进当前销售；2、提高知名度，塑造感恩文化品牌，形成长久销售力，提升整体营业额。三、活动对象：本次活动的主要销售对象是学生家长、学子、老师以及他们之间潜在的人脉关系链，其中学生家长是此活动消费的决策者，学生和老师则是影响者之一。四、活动主题：“十年寒窗题名时，欢聚宏程谢恩情！”主题浅析：——“十年寒窗题名时，欢聚宏程谢恩情！”不但突出了活动的直观性、也表达莘莘学子“往昔十年寒窗、今朝一举高中”的喜悦与感恩之情。五、活动时间：2012年8月15日——2012年9月10日六、活动内容：1、菜单制定：（1）、餐饮部要考虑到将菜单与本活动联系起来，融入文化元素，增加喜庆氛围，令宾客能产生“触景生情”之感。为迎合不同层次宾客的需求，合理拉动消费层次，谢师宴主要分为高中低四款：金榜题名宴129元/位宏图展翅宴169元/位前程似锦宴269元/位状元及第宴369元/位具体菜单餐饮部已准备。（2）、每个菜品需合理包装、围绕活动主题来命名（以下仅供参考）。桃李天下（精美八味碟）涌泉相报（飘香小珍煲）青出于蓝（上汤浸时蔬）欢聚一堂（水果拼盘）等。七、宣传策略：1、口头宣传：全体动员，发挥自身资源，对所有到店消费的宾客进行口头宣导。2、短信促销：结合酒店建立的客史档案，以短信的形式宣传。3、广告宣传：门口LED、、店内菜单分发、大堂餐厅易拉宝、八、营销策略1、消费“谢师宴”三桌以上（含），每桌赠送指定汽水1支+啤酒2瓶，另赠送西餐自助餐券2张+典藏求学钢笔1支+现场纪念拍摄。2、消费“谢师宴”十桌以上（含），每桌赠送指定汽水1支+啤酒2瓶，价值128元的红酒1支，另赠送西餐自助餐券5张+典藏求学钢笔1支+现场纪念拍摄+总经理签名的精美笔记簿1个。3、消费“谢师宴”二十桌以上（含），每桌赠送指定汽水1支+啤酒2瓶，价值128元的红酒1支，另赠送西餐自助餐券5张+典藏求学钢笔1支+现场纪念拍摄+总经理签名的精美笔记簿1个+感恩蛋糕1个（三层）4、宴请当天入住客房，在门市优惠房价上再享受8折优惠。本活动从即日起至2012年8月20日至2012年8月10日止。最终解释权归金宏程粤海酒店所有。1、横幅广告：大门雨篷下（横幅内容：十年寒窗题名时，宏程粤海谢师恩）2、制作宣传单页（口号、广告语、菜单价格、优惠项目）。口号：“十年寒窗题名时，欢聚宏程谢恩情！广告语：树木的繁茂归功于土地的养育学生的成功归功于老师的辛劳3、大堂广告：制作易拉宝一个放置大堂（内容同宣传单页）。以上方案妥否，敬请批示！餐饮部朱业永第二篇：谢师宴方案八部营销策划—酒类企业利润引爆专家！金山陵酒“与爱同行情系学子”系列活动策划方案一、活动目的寒窗苦读，十年磨砺，今日金榜题名，莘莘学子们感恩老师、感恩父母、以及贫困学生上大学难的问题，再一次成为社会关注的热点；抓住社会热点现象，制造新闻事件，利用暑期高考学子的热门话题，组合一系列活动形式为莘莘学子奉献爱心活动，树立企业良好公众形象；利用现场活动、媒体报道、宣传软文放大影响力，扩大品牌知名度和美誉度，形成良好口碑效应，为旺季销售打下基础。二、活动时间7月20日—9月31日；三、活动一：“感恩老师—金山陵美酒谢恩师”；1、活动地点台州黄岩、椒江、路桥三区指定30家酒店；2、活动主题感恩老师—金山陵美酒谢恩师；3、活动内容凡举办谢师宴的考生，凭录取通知书可以领取金山陵五年陈2瓶；凡“谢师宴”消费金山陵窖藏、五年珍品均可享受买二赠一优惠政策；凡“谢师宴”消费满488元，赠送五年珍品1瓶；凭录取通知书方可享受以上政策；4、活动步骤确定活动的酒店名单；提前与酒店沟通联系，布置活动的相关物料；检查酒店库存，督促酒店备足金山陵产品；准备好赠品；业务员每天检查活动酒店产品的动销情况，并登记清楚；5、物料准备展架（每个酒店4个）；宣传单页3000份；条幅30条；四、活动二：感恩父母—金山陵美酒送父母1、活动地点台州市；2、活动主题感恩父母—金山陵美酒送父母；3、活动内容