2012年中总结提纲及流程.docx

2012年中总结提纲及流程

第一篇：2012年中总结提纲及流程工作总结提纲一.2012年中工作小结1.自身存在的问题，下半年采取措施。2.所辖区域县级以上医院（含中医院）情况（医院领导架构、科室使用设备、设备采购计划），下半年重点工作计划。3.所辖区域计生、妇保、疾控设备采购计划分析；民营医院覆盖情况分析。4.2012年上半年取得的主要成绩。5.2012年下半年意向汇总。按三月内、半年内、半年后。二.2012年下半年工作思路1.销售额增长点分析。2.重点医院、重点意向推进方案及目标承诺。3.下半年“五件事”工作总结流程时间：2012年6月22日，上午8：30开始地点：合肥三丰医疗器械有限公司参会人员：公司全体人员（公司领导：刘丽敏总经理、杨锐总经理）流程：1.刘修文主持总结会开始2.销售逐一汇报总结王二冬--------公司领导点评周海军--------公司领导点评徐晓林--------公司领导点评豆晓石--------公司领导点评常春（同时做阜阳康复医院案例分享）--------公司领导点评刘修文---------公司领导点评3.杨锐总经理做销售总结4.刘丽敏总经理做销售额及费用分析（每位销售员差旅费、市场费用、、、、、）；差旅制度、公司制度宣讲。5.公司领导总结6.团队活动聚餐第二篇：面试提纲及流程面一、分公司总经理职位：1、破冰环节，互相介绍。关键是对方介绍：请您简单做个自我介绍注意事项：观察对方的表情，语言表达能力、逻辑沟通能力，与简历的对比准确度。2、就自我介绍提问（针对简历对比）A、就原来公司的组织架构及企业文化，相关管理理念。对公司的定位及战略方向、公司的管理模式等。包括人员构成及配置如何？B、我们类似行业的原来就职的公司的业务操作模式及流程C、请问您原来公司所定的整体销售目标是多少?及如何分解到下属部门的？D、请问您对我们公司有所了解吗？E、就结合我公司业务情况，本人能提供的业务渠道及资源背景。F、如果假设有机会合作，本人打算怎么样定位我们分公司在本地的同行业中的竞争优势？怎样来开展业务及团队建设方面的情况？G、假如有幸合作，您想怎样的人员配置？您将如何合理分配各位总监的业务范畴？针对各总监的绩效方案如何设定？您对本分公司的业务指标的建议（通过他对市场分析及判断）3、请问您还有那些方面需要了解的(可能对我们公司的业务方向的详谈及解释，及对薪酬的要求等。4、双方结束愉快的交谈，并告诉对方双方需要慎重考虑一下，会在几个工作日后会给对方一个答复。二、分公司总监职位：1、破冰环节，互相介绍。关键是对方介绍：请您简单做个自我介绍注意事项：观察对方的表情，语言表达能力、逻辑沟通能力，与简历的对比准确度。2、就自我介绍提问（针对简历对比）A、原来公司的组织架构及本人在部门及公司的职位及所负责的项目。B、提问与我们类似行业的原来就职的公司的业务操作模式及流程。C、请问您以前的团队建设情况如何？您是如何开展培训工作的？D、您部门的上业绩指标情况如何？您部门完成了多少？E、您如何对下属分配任务及考核的？F、请问您对我们公司有所了解吗？G、就结合我公司业务情况，本人能提供的业务渠道及资源背景。H、如果假设有机会合作，本人打算怎么样来开展业务及团队建设方面的情况。试提纲及流程3、如有幸合作，您如何对团队的指导的业务指导及工作安排。如何设定或季度工作目标及分解方案，包括绩效方面的假设设定。您对本分公司的业务指标的建议（通过他对市场分析及判断）4、请问您还有那些方面需要了解的(可能对我们公司的业务方向的详谈及解释，及对薪酬的要求等。5、双方结束愉快的交谈，并告诉对方双方需要慎重考虑一下，会在几个工作日后会给对方一个答复。三、影业销售经理职位：1、破冰环节，互相介绍。关键是对方介绍：请您简单做个自我介绍注意事项：观察对方的表情，语言表达能力、逻辑沟通能力，与简历的对比准确度。2、就自我介绍提问（针对简历对比）A、原来公司的业务范畴及操作模式及流程B、针对性的问应聘者现有业务的业务的渠道及相关客户群体，并对客户群体进行分析。并让她回答哪些是优质客户，哪些可以待开发。并对本行业的市场情况的了解度及相关行业的挖掘客户源。C、作为销售经理职位，之前公司是如何设定销售目标与绩效提成方案的。D、销售经理对本部门是如何分解目标计划的，以及安排下属工作的，及如何开展绩效考核工作的。E、请问您对我们公司有所了解吗？F、就结合我公司业务情况，本人能提供的业务渠道及资源背景。4、你还有什么需要向我们了解的方面5、双方结束愉快的交谈，并告诉对方双方需要慎重考虑一下，会在几个工作日后会给对方一个答复。四、交易所商务总监职位：1、就自我介绍提问（针对简历对比）A、原来公司的业务范畴及操作模式及流程B、针对性的问应聘者现有业务的业务的渠道及相关客户群体，并对客户群体进