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2012白酒行业之我见

第一篇：2012白酒行业之我见2012白酒行业之我见12年是白酒行业的多事之秋,聚焦了公众热点,白酒自身行业、经销商、二级市场都是。12年可能是白酒行业开始调整的开始,但并不是拐点,下半年经销商开始面临资金压力,但还是不最难过的一段日子,由于白酒企业在上一轮的行业调整中,已经得到充分的修整,因此抗风险能力和经验都更为加强,所以此轮调整,反应在酒企层面则会大大慢于经销商的调整,可以说,产业链上,白酒经销商今年已经进入调整,但白酒企业进入调整期会在13年,而13年尤其上半年可能是经销商最为艰难的一段时间,由于酒企的强势压货,经销商很多面临资金链困境,甚至出现一波经销商间的洗牌。高端酒短期可能会受到影响,十八大刚开过,高端消费政务消费,团购消费会受到显著限制,但从长期来看,影响程度要看相关政策执行力度,高端消费限制,从大量消费结构上看,其实并不是限制“高端”,而是限制品牌,说白了,是限制茅台和五粮液,并不是大家说的限制高价酒,这个里面有交集,但很多高价酒仍然不受影响,有些是买的人不喝,喝的人不买。当然这和地方保护也有关。茅台的直营店,一般都是先成立一个销售公司,以公司的形式出现,对经销商而言,的确具有一定的忧虑,打击了其积极性,但对茅台自身长期来看还是好的,它的价格管控作用也体现了一部分,而五粮液前段时间价格方面则比较乱,也处理了一部分经销商,老窖则开始回购。茅台的团购占比很大,不是其他企业能比的,包括洋河。而且茅台的品牌穿透力特别强,其他品牌可能因为地方保护而很难进入,但茅台却一直是异常容易。但在三公消费中,茅台也的确受到影响,从这方面看,很多低价酒基本没有受到影响。其实香型对于消费者来讲,并不讲究,真正能认这个的人少之又少,只是酒企宣传和二级市场可能比较讲究,并不会因为平时喝浓香或者酱香的人上来一瓶清香的,就不喝了。其实消费者是跟着“流行”走的,即这一段时间,这个地区流行喝什么,消费者个体出来消费时就会更倾向于喝什么,当然这里和酒的品类的易得性也有关,在各种酒均铺货到位,即不缺货的相同背景下,是喝“流行”款的。关于塑化剂,从经销商层面来看,更像是一场闹剧,对二级市场影响是如此之大,但对实体企业来看,其实远远没有这么大的影响,一些喝的仍然在喝,当然枪打出头鸟,过段时间,消费者就会淡忘了。关于酒的价格,长期来看,肯定是往上走的,而且从人均收入增长倍数来看,酒其实是在“降价”,所以酒从绝对价格来讲,上行是毋庸置疑的,但是能不能跑过平均增速,则还不一定.第二篇：白酒行业七个不变主题之我见白酒行业七个不变主题之我见文：苏新亚1、在白酒总量保持现有水平的基础上，白酒未来几年的商业环境是趋松还是趋紧？我见：消费者角度：我总是会听到身边的朋友说：为了身体，少喝点酒，喝点好酒。正确的理解是：增加喝酒的次数，减少每次喝酒的量；选择的酒类品牌，也由以前的是酒就行，向中高档品牌白酒转移。行业角度：从各专业媒体给出的数据可以清楚的表明：白酒的销售量是在逐年递增的，只不过中高档白酒的数据贡献越来越高。商业环境：随着国家禁酒令的颁布，大环境方面对于白酒的消费将产生巨大的影响。但是请不要忘记：第一：自白酒诞生的那天起，中国人的习惯就已经养成了，‘无酒不成席、无酒不成宴’的观念早已深入人心；第二：中国人适应环境的超强能力，是任何国家都无法比拟的，要不然中国人的身影不会遍布世界各地，也不会有‘上有政策、下有对策’之类的戏语。总的来说：不管未来的商业环境是趋松还是趋紧，对于白酒行业的影响都只会是暂时性的，白酒行业的发展不会因为一时的困难而停滞不前。2、未来，企业竞争格局是否会被打破？谁会成为未来白酒界新的领军者？以高端白酒为例：最近几年，传统三强茅五剑的行业地位正不断受到新兴品牌的挑战，从前些年的酒鬼酒，到现在的国窖1573、洋河蓝色经典、水井坊、道光25等等，从目前的市场表现来看，水井坊、洋河蓝色经典、国窖1573都不错，笔者相信：如果有新的行业领军者出现，将会从这三家之中产生。至于谁能成功，我们都拭目以待。3、在高端白酒进入群雄并起的阶段，谁更有资格坐论高端？高端市场未来会呈现什么样的态势？传统三强自不必说，酒鬼酒的市场运作现在来看是后继乏力，从某种程度上说已经是失败了，恰恰因为酒鬼的失败，为后来者提供了市场运作经验，经过分析总结后，本人相信上面提到的几个品牌将会虎口夺食，强占传统三强的部分市场份额。相信传统三强也将会通过提价等手段，有意识的拉开距离，最络走向奢侈品。4、资本之手对白酒业的渗透是否仍将继续？未来的资本重组与当前会有什么样的本质上的区别？注意一下最近几年的财经新闻，几乎所有行业都受到了资本之手的影响。白酒也不例外，只不过白酒行业资本之手更多的来自国内，因为他们了解白酒行业在中国的影响及利润回报。思念整合两个杜康是发生在我身