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2013年销售计划报告（精选五篇）

第一篇：2013年销售计划报告销售部2013年销售计划报告新的一年开始了。作为销售部的一员来本企业已有半个多月了。前期我在合肥办事处实习。得到了一些体会同时也发现了一些问题。我作为一个销售人员本着为企业发展壮大的想法。特意写出了我对2013年销售部的销售计划。第一销售总部在2013年计划为企业销售产品金额保守为700万元。冲刺1000万元。其中本部销售金额保守460万元，冲刺600万元。合肥办事处销售金额240万元。冲刺400万元。1具体目标分解：时间2013年3月至2014年2月计划目标分解到个月为：3月30万，4月25万，5月30万。6月60万。7月25万，8月30万，9月40万，10月50万。11月60万。12月100万。1月100万，2月150万元销售完成措施：把目标分解到两个部们去。同时对两部及客户同时施压。把销售总部工作重点放在开发市场上和产品推广上。增加销售渠道。2利润规划利润完成的措施，除了提升销售量和进行费用预算管理外。把对品项产品推广列入管理工作重点。每个业务员都要挂上指标并分解到每个月进行考核。3市场规划:销售总部管理销售本部和合肥销售部。本部销售部以企业为中心。向周边城市发展业务。阜阳，淮南，亳州，河南省，河北省，浙江省，江苏省，上海市发展。合肥销售部以合肥市为中心发展周边市场及江南的一些城市及其他省。第二人员规划1为配合本企业产品品牌建设和竞争力提升设企划部经理一名。2为市场快速发展需设销售部两部配置营销经理两名。3业务员10人。本部6人，合肥办事处4人4为了降低销售费用。增加销售能力。可以在部分地方招收当地业代。5根据市场情况业务人员可以分三类。开发性人员，重点放在开发新市场巩固提升人员，市场进行整理，挖掘市场潜力，是此类市场销售量大幅提升。其他人员，对一些市场销量比较稳定，没有潜力的市场进行维护。注计划需要14人。如市场扩大需要另增加业务人员第三营销策略1产品策略：根据业务员对市场了解制定投放本企业产品2价格策略需求导向定价策略竞争导向定价策略奇零定价策略牺牲品定价策略声望定价策略3促销策略对消费者的促销策略对中间商的促销策略对内部员工的促销策略。4渠道策略解决经销商对本企业产品不重视策略。制定经销商的专销奖励措施提高积极性。针对每个客户的不同发展阶段，给予一定的支持。解决营销渠道利益冲突策略。分品种系列经营通过促销形式保大舍小等措施。营销渠道情报化对应策略。以区建立营销渠道信息反馈表，每周总结，每周查看趋势，建立信息互动平台，及时把握市场方向.祝企业发展壮大，财源滚滚。2013年2月14号第二篇：销售计划方案报告销售计划方案报告一﹑市场分析上海曹杨建筑粘合剂厂成立于1988年，是预混合物干粉砂浆的专业生产商，本厂集科研、开发、生产、销售、服务于一体，在我国的干粉领域里起步较早、规模较大、品种较齐全，其生产技术和产品品质均得到国际先进水平。申泰—亚洲特种建筑干粉优势供应商。建厂二十多年来，我们的产品行销全国三十多个省、市、自治区，部分产品已出口到东欧、美国、非洲、朝鲜、蒙古、贝宁及东南亚地区，而且在上海许多重要和重大工程中均获得成功的应用。随着建筑业的发展和对建筑材料质量不断增高的要求，我们公司一直严把质量关，并且与时俱进，研制开发出一批批符合市场需求的高质量产品！但是，近年来，南京中环国际广场、哈尔滨经纬360度双子星大厦、济南奥体中心、北京央视新址附属文化中心、上海胶州教师公寓、沈阳皇朝万鑫大厦等相继发生建筑外保温材料火灾，造成严重人员伤亡和财产损失，建筑易燃可燃外保温材料已成为一类新的火灾隐患，由此引发的火灾已呈多发势头。这一件件血的事实不得不引发我们的深思，为此国家接连制定颁布了《民用建筑外保温系统及外墙装饰防火暂行规定》。这对我们来说是一个挑战（因为它对我们提出了更高的要求，我们需要时时警惕，在产品质量上严把质量关。）；同时它对我们来说更是一个机遇（面对“群雄纷争”的保温材料市场，只有与时俱进，不断有新突破，才能在激烈的市场竞争中崭露头角，立于不败之地）。高质量的产品是得以赢得市场的前提和保障，对于公司的产品我深信不疑，所以身为销售部的我肩上的担子和压力重于泰山！如果说公司给予我们高质量的产品，而我们却没有为它赢得一定的市场，那么这就是销售部的失职和无能。就目前的保温材料需求市场来看，市场需求量非常大（最主要原因是国家强行规定使用；还有一方面就是它使用方便且大大缩短了工期）。我们几乎可以说只要有施工的场所在，就需要建筑材料，那么需要建筑材料的场所就有我们产品的占有率。但是，如此多的干粉建材和保温材料厂家，用哪一家的产品是用户的权利，那么怎样让他们选择我们的产品则是销售部的第一要务。从目前的供给市场来看，同行业的生产销售厂家也数不胜数（上海埃罗佛保温材