2013年销售计划分析.docx

2013年销售计划分析

第一篇：2013年销售计划分析2013年销售计划分析根据我公司目前的的实际情况，由于新厂的建设和内勤工作的不完善，现就目前存在的问题及2013年的发展计划进行分析和调整，以促进我公司的快速健康发展，为打开和占有更大的市场打下充分而坚实的基础。为了赢得发展，希望公司各层领导带头做好总后勤工作，以期望销售部在2013年赢得可观的效益，迅速占领贵州“合力”品牌市场，让我们公司发展壮大。现我们就以下问题、计划，分析和落实2013年的市场开发工作：一、目前预定目标：壹亿元人民币1、非中标目标计划分析根据目前市场的开发难度，业务员目标先预定在每月每人30万（具体指标公司领导根据情况增减），年总结每人360万。因为我公司业务员的紧缺情况，就现在招聘情况分析，开发一个亿的目标，业务员至少在15-20人以15人计算，年总目标就是：15*360=5400万元，一般完成率在5400*0.85=4590万元；以20人计算，年总目标就是：20*360=7200万元，一般完成率在7200*0.85=6120万元。2、中标目标计划分析中标计划是我公司总目标壹亿元减去非中标计划，第一：1亿-4590万=5410万元，根据我公司目前情况，中标达到5410万元是有困难的，所以要完成壹亿元任务，业务员的招聘是重要问题，请公司领导予以重视。第二：1亿-6120万元=3880万元，根据公司以往中标情况，中标达到3880万元是有希望的，结合非中标计划，市场开发任务基本可以完成。二、业务员报销分析1业务员如果采取报销前半年费用的方式：包干以每人每天155元，跑业务时间每月每人平均以25天计算，产生费用：155*25=3875元，年总计：31000元，15个业务员就是：456000元。20个业务员就是：620000元。（省府贵阳报销标准要高些，但是根据目前的情况，开发贵阳市场的困难情况，需采取逐步开发的方式，如果在贵阳有业务往来，报销根据实际情况决定，每月月低业务员回公司进行会议，讨论存在的困难和提出好的建议，以备做好下个月的工作计划与开发，所以出差大概以25天计算，具体出差情况也得根据业务员的订单工作而定。）2、根据现在的时间、法定假日和人员培训进行分析，大概2013年的工作开展只要8个月，所以要在8个月完成一个亿的目标，压力也不小，虽然有压力，但是压力就是我们的动力，公司各层领导必须严格把关每个月的工作计划和流程，以期完成目标。三、以上是对目前公司形势的分析，从目标分析、业务员报销分析，大概了解目前急需处理的问题，最重要的是业务员招聘情况，以上分析不足的地方请领导批示，希望公司在各层领导的商议和带领下让公司又好又快发展壮大。李木训2013-1-17第二篇：销售计划关于2012年春节XXX的销售计划2011年的春节就要到来，基于本区域的销售特点特制订以下销售计划。首先要把XXX当做一个全新的新品来做。(1)利用陈列活动可以压下一部分货。(2)申请有临促的店头可以压下一部分货。(3)主要精力要放在XXX，因为XXX区XX的基础好一些，找一些客情好的店头做堆头销售，已达到销售最大化。拿订单主要方式是前期自己能到达的店头先拿订单在送货。到后期将近腊月初的时候抽出时间跟车铺货。（4）另外搭配正常装利用活动政策来激活一些（原来卖过XXX而对个别口味不感兴趣，销售较差）客户。（5）开发一些新客户。一：总体销售目标明细如下：【1】邯郸县区600件+前期库存100件=700件销售在50件的客户在3-4个合计150件-200件销售在30件的客户在3-5个合计90件-150件销售在10件的客户在5-10个合计50件-100件合计：290件-450件另外一些就是预计销售在5件和2件客户总计销售200件左右再一个就是激活和开发的新客户的预计销售100件【2】市区300件+前期库存40件=340件销售在50件的客户1个（有临促的店头）合计50件销售在30件的客户2个合计60件销售在10件的客户2个合计20件合计：130件另外销售5件和2件客户总计销售160件左右再一个激活和新开的客户50件左右二：总体合计销售目标1040件陈列店头总计销售30家*10件=300件有临促店头1家*50件=50件正常客户进货500件左右新开和激活客户150件XXX办事处XXXX第三篇：销售计划销售计划销售员：潘欣由于刚接触LED灯具这个行业，对LED灯具的认识还不是很多！经过与同事之间的相互沟通相互学习，使我对公司的产品有了更多的认识。首先要做好自己的销售计划；一、对销售工作的认识1．市场分析，根据时常的容量和个人的能力。客观科学的制定出销售任务。2．适当的作出工作计划，制定出月计划，并定期的与业务相关的人员进行沟通，确保各专业负责人及时跟进。3．目标市场的定位，区分客人要分别对待，加强对客户