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2014大学生寒假实践报告样板（汇编）

第一篇：2014大学生寒假实践报告样板寒假社会实践报告作者：山东师范大学2013级王浩然摘要：大学生是祖国的未来与希望。即将步入社会的我们需要学会与人沟通交流。在大一寒假中，为了见识了解社会，提高自身素养，我在济宁吉祥小区进行了中性笔上门义卖活动。本文总结了此次实践的学习成果与个人感悟。关键字：社会实践义卖学习成果感悟引言：2014年二月寒假社会实践活动。我在为期5天的实践过程中走访了济宁具有一定历史的吉祥社区，通过对该小区的实地走访和参观，我了解到整个社区的发展沿革，体会到爱心与互助对和谐生活的重要性。对十三家住户进行了中性笔上门义卖，将两百只中性笔全部卖出。在收获居民赞许的同时，也深感大学生义工的责任之重，工作之苦，这更加激发了我奉献自己，服务社会的决心。“社会要发展，奉献须先行”。大学生作为国家未来的栋梁，将继续履行好“先行官”的职责。我们有义务通过多渠道努力拓展自己专业知识之外的技能，全面发展，为社会主义现代化事业做出自己的一份贡献。通过这次实践，我开拓了视野，丰富了知识。根据义卖成果，结合实际，我有一些感悟与体会。一、济宁市吉祥社区的基本情况济宁市吉祥社区创建于1970年，是济宁市历史最悠久的小区之一。经过四十多年的不懈努力，已经发展为集住宿、休闲、娱乐为一体的大型综合社区。吉祥社区先后扩建三次，老楼新居相得益彰。社区共700余户人家，居民之间相互体谅，和谐共处。济宁吉祥社区地处济宁市中心区，居民生活便利，出行方便。小区南邻历史悠久的京杭运河，此处有快活林公园、沿河绿地，环境优美；东邻黄家街基督教堂、霍家街小学黄家街分校、运河实验中学以及百年老校济宁一中，文化底蕴深厚，方便学生步行上学。北邻济宁爱客多超市总店，购物方便不必多言；西邻环城西路，饭店商场林立，便民设施较多。社区周围还有济宁市博物馆，内有古色古香的铁塔寺、声远楼，是济宁的标志性建筑；社区东门向东步行10分钟即到达人民公园，此处是人们休闲放松的好去处。此外，社区东侧为古槐路，西侧为环城西路，北侧为红星中路，南侧为太白楼中路，皆为济宁主干道，无论驾车或公交，出行都极其方便。您现在看到的是济宁市区鸟瞰图。位于画面右下角的正是济宁一中西校区，画面左下角是济宁医学院附属医院。标记为5号的是吉祥东社区的旧楼群。我在吉祥东社区访问了7家住户，共卖出中性笔106只。销售详细情况请参阅后文。您现在看到的是另一张济宁城区鸟瞰图，展示的是吉祥西社区的新楼群。图中的草桥口商业街是环城西路新建的商业区，太白楼中路上林立的商铺也能说明此地商业的发达。我在吉祥西社区访问3家住户，共卖出中性笔94只。销售详细情况请参阅后文。二、中性笔销售实录时间：2月5日地点：吉祥东社区王女士家早晨起来已是七点钟。吃完早餐，我带好工作证及中性笔前往吉祥东区。按照计划，我将从23号楼开始上门促销。为了保证促销广度，我只访问每单元的一、二、三层。这样，我首先来到了23号楼东单元二楼西户王女士家。王阿姨家陈设简洁，环境清新。我进门便受到了王阿姨的热情接待。她说父母已经出门晨练，自己的孩子与家教正在里屋。于是我的推销便在轻声谈话中开始了。我向阿姨简单介绍了此行的目的与中性笔的来源，并向她出示了有关证件。阿姨表示，孩子正上初三，需要用笔，但家里已购置笔芯。我本以为首次推销即将泡汤，阿姨却表示为了支持大学生的假期实践活动，她将购买15只。首次推销便如此成功，我很高兴。此后，有23号楼东单元三楼东住户外出，西住户拒绝购买；一楼住户甚至认为我是骗子。西单元卖出笔35只，24号西单元卖出16只。时间：2月6日地点：吉祥东社区陈先生家有了昨天的推销经验，我决定在25号楼再试一把。二十五号楼是较老的一幢楼，楼梯崎岖不平，建筑式样也处处昭示着了这幢楼修建于上世纪六七十年代。昏暗的楼道里堆满了物品。好容易来到25号楼一楼东户的门前，我鼓起勇气，敲了房门。屋内主人并没有从大门迎接，让我从单元门外的一扇门进屋。打开房门，竟然是厨房。这间房子在两年前经历了一番改造，这样做是为了方便家中老人出行。屋内仍然是昏暗，但客厅却光线充足。我出示了自己的证件，简单介绍了来历。让我没想到的是陈先生竟然把她的孩子喊出来与我见面。他的女儿在济宁学院附中上初一，期末考试进入全校100名。家里人对她的期望很高，希望他将来能进入全市重点高中。我想他们介绍了初中课程的重点难点与课程安排，鼓励她为梦想执着前进。临行前，陈先生买下了30只中性笔，并让我与其女儿合影留念。让我兴奋的是，陈先生送我出去的时候帮我把十只中性笔卖给了楼上的邻居程女士。我再次向他表示感谢。至此，吉祥东社区已卖出106只中性笔，共收集善款106元。时间：2月7日地点：吉祥西社区刘先生家前几天对吉祥东社区的推销取得了较好的效果，虽然碰到过钉子，也曾受到过