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2014销售半年工作总结

第一篇：2014销售半年工作总结2014年销售半年工作总结北京xxxxx销售部xxx2014年上半年已过,通过这半年多的工作,逐步了解到工厂电气工程行业所处的市场环境,并通过客户走访调查了解到2014年公司所服务的客户经营状况.针对如上情况做出上半年的工作中出现的问题做出总结以及领导针对我个人工作中工作方向的偏离加以梳理,谈到不能只关注到大项目大工程,应该更加合理的分配各种客户的拜访需求.以期待通过小项目的磨合找到大项目的规律,为日后的成长做前期的准备..上半年的客户走访情况客户的拜访总数量在200名左右,电话拜访有160名,通过各种关系的介绍有40名左右.其中有价值客户在40名左右,暂时无价值的客户在160名左右.客户的区域分布,北京本地客户与外地客户各占百分之50%,在客户的拜访中本地客户有价值的少,外地客户有价值的更多一些,本地客户由于市场需求的减少,以及前几点的超前建设,新建改建扩建的工程特别少,而相对于外地客户新建改建扩建的项目要比北京市场更多一些.工作中所出现的问题在通过客户的拜访中发现,个人对客户的判断强调短期的成功率,而针对暂时无价值的客户往往重视程度不太够.还有就是针对客户的重复拜访程度,以及在重复拜访中没有什么沟通的辅助纽带,这样的话还是不容易对客户形成有效拜访客情关系.还有针对客户的需求公司相关人员的懈怠,各部门之间的工作衔接不畅通,对客户的要求不能及时有限的反馈等都是直接照成出单率低的直接后果.部分重点客户情况介绍以及所参与的一些工程公司名称联系人所参与的项目客户态度近期计划远期计划公司名称联系人所参与的项目客户态度近期计划远期计划公司名称联系人所参与的项目客户态度近期计划远期计划公司名称联系人所参与的项目客户态度近期计划远期计划公司名称联系人所参与的项目客户态度近期计划远期计划2014年上半年工作已收尾,2014年下半年的工作刚开始,通过梳理总结,发现问题并予以摒弃,努力汲取工厂电气工程行业知识,发觉更多有价值的客户,争取在下半年的工作中有所收获..2014年X月X日xxx第二篇：半年销售工作总结[范文模版]半年以来，XX的营销工作取得了一定的成绩，基本上完成了两家公司的既定目标，但也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系，特对阶段性的工作进行总结。针对以前的工作，从四个方面进行总结：一、XX公司XX项目的成员组成XX营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的'开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。二、营销部的工作协调和责权明确由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为XX公司的领导，我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题的严重性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目标一致、简洁高效。但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清晰的制度，是我们下一步工作的重中之重。三、关于会议会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想，这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式，有针对性的解决这一问题，另外可以不在会上提议的问题，我们会积极与开发公司在下面沟通好，这样会更有利于问题的解决。四、营销部的管理前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在管理上也是就事论事，太多靠大家的自觉性来完成的，没有过多的靠规定制度来进行管理，这潜伏了很大的危机，有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生。以上只是粗略的工作总结，由于时间仓促会有很多不是之处，希望贵公司能给于指正，我们会予以极大的重视，并会及时解决，最后祝双方合作愉快、项目圆满成功。【半年销售工作总结】相关文章：1.销售半年工作总结2.销售半年工作总结3.珠宝销售半年工作总结4.销售的上半年工作总结5.