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2公司信贷营销范文合集

第一篇：2公司信贷营销二、公司信贷营销一、目标市场分析1、市场环境分析：（1）外部环境：宏观环境：①经济与技术；②政治与法律；③社会与文化微观环境：①信贷资金的供给；②信贷资金的需求；③银行同业的竞争（2）内部环境：战略目标分析：银行内部资源分析：①人力资源②财务实力③物质支持④技术资源⑤资讯资源银行自身实力分析：①系统实力；②软实力；③资本实力；④政府支持（3）分析方法：SWOT：优势、劣势、机遇、威胁2、市场细分：类型：按区域按产业：朝阳型/夕阳型、劳动密集型/资本（资金）密集型/技术（知识）密集型按规模：大、中、小按所有者性质和组织形式：国有企业、民营企业、外商独资、合资和合作经营、业主制内容：①市场容量分析；②结构吸引力分析；③市场机会分析；④获利状况分析；⑤风险分析3、市场选择：目标市场：银行为满足现实或潜在的客户需求，在市场细分基础上确定的将要进入并重点开展营销活动的特定的细分市场市场定位：商业银行设计并确定自身形象，决定向客户提供何种信贷产品的行为过程目的：让客户能够更加了解和喜欢银行所代表的内涵，在客户心目中留下别具一格的银行形象和值得建立信贷关系的印象包括：产品定位、银行形象步骤：①识别重要属性；②制作定位图；③定位选择；④执行定位二、营销策略1、产品营销策略银行公司信贷产品的特点：①无形性；②不可分性；③异质性；④易模仿性；⑤动力性五层次理论：①核心产品；②基础产品；③期望产品；④延伸产品；⑤潜在产品产品开发方法：①仿效法；②交叉组合法；③创新法产品项目：某个特定的个别银行产品。金融产品划分的最小单位宽度：产品组合中不同产品的数量深度：每条产品线内所包含的产品项目的数量产品组合策略的内容：①产品扩张策略；②产品集中策略产品组合策略的形式：①全线全面型；②市场专业型；③产品线专业型；④特殊产品专业型产品生命周期策略：①介绍期；②成长期；③成熟期；④衰退期（策略:持续~转移~收缩~淘汰）2、定价策略贷款定价原则：①利润最大化；②扩大市场份额；③保证贷款安全；④维护银行形象贷款价格的构成：①贷款利率；②贷款承诺费；③补偿余额；④隐含价格贷款承诺费：对已承诺贷给客户而客户又没有使用的那部分资金收取的费用补偿余额：应银行要求，借款人在银行保持一定数量的活期存款和低利率定期存款影响贷款价格的因素：①贷款成本；②贷款风险程度；④借款人的信用及与银行的关系；③贷款费用；⑤银行贷款的目标收益率；⑥贷款供求状况；⑦贷款的期限；⑧借款人从其他途径融资的融资成本公司贷款定价的基本方法：成本加成定价法：贷款利率=筹集可贷资金的成本呢+银行的非资金性经营成本+银行对贷款违约风险要求的补偿+银行逾期利润水平价格领导模型：优惠利率、借款人支付的违约风险溢价、长期贷款借款人支付的期限风险溢价银行公司信贷产品的定价策略：①高额定价策略；②渗透定价策略；③关系定价策略公司信贷营销渠道分类：按营销渠道模式：自营营销渠道、代理营销渠道、合作营销渠道按营销渠道场所：网点营销、电子银行营销、登门拜访营销网点营销：①全方位网点机构营销渠道；②专业性~；③高端化~；④法人公司信贷营销渠道策略：①直接营销渠道策略和间接营销渠道策略；②单渠道策略和多渠道策略；③结合产品生命周期的营销渠道策略；④组合营销渠道策略促销策略：①广告；②人员促销；③公共宣传和公共关系；④销售促进三、营销管理：市场营销计划的基本内容：①计划概要；②当前销售状况；③机会与问题分析；④营销目标；⑤营销战略与策略；⑥行动方案；⑦损益预算表；⑧营销控制银行营销组织职能：①组织设计；②人员配备；③组织运行银行营销组织设立的原则：①因事设职与因人设职相结合；②权责对等；③命令统一银行营销机构的组织形式：①直线职能制；②矩阵制；③事业部制银行公司信贷营销领导作用：①指挥作用；②激励作用；③协调作用；④沟通作用市场营销控制方法：①年度计划控制；②盈利能力控制；③效率控制；④战略控制；⑤风险控制①②③④⑤⑥⑦⑧⑨⑩第二篇：公司信贷营销银行公司信贷营销一：目标市场分析1.市场环境分析（1）外部环境1）宏观环境○1经济与技术环境：包括当地、本国和世界经济形势、政府的各项经济政策、技术变革和应用情况。○2政治与法律环境：社会的安定程度、政治对经济的影响程度、政府的实施纲领、各级政府的运行程序、政府官员的办事作风等等。○3社会与文化环境：信贷客户的分布于构成、购买金融商品的模式与习惯、劳动力的结果与素质、社会思潮和社会习惯、主流理论和价值等。2）微观环境○1信贷资金的供给情况：银行能向社会提供多少资金，取决于能够吸收多少存款；而社会存款的增加或减少一般直接受利率和物价水平和收入状况的影响。○2信贷资金的需求情况：以实现的需求、待实现的需求和待开发的需求。信贷客户的信贷动机：理性动机和感