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《项目开盘方案(参考)》

第一篇：《项目开盘方案(参考)》编制：会审:批准:项目开盘活动方案开盘活动方案一、开盘活动思路简述开盘活动的策划思路，主要表述活动确定的原则包括产品定位、客户定位、总体策略等的关系。最好在方案撰写前以开盘活动建议的文字稿与发展商就活动思路事先沟通。二、开盘活动目的根据解筹情况、销售目标与所需解决的相关问题，确定开盘目的。三、开盘策略根据解筹情况与营销战略制定开盘策略（包括销售策略、媒体策略、活动策略、现场包装策略、价格策略、促销策略）、价格表见附件。四、开盘必备条件1、解筹完成，新的客户有一定积累；2、局部重点园林环境展示。五、开盘活动时间确定开盘时间需考虑因素：解筹时间＋营销战略＋活动准备1、解筹时间：解筹完成后一个月内。2、营销战略：考虑项目的解筹情况与市场竞争情况调整营销战略，合理地安排开盘的时间。3、活动准备：预留足够的活动准备与宣传预热时间。（至少一个月）。（1）信息发布与活动准备时间：年月日至年月日（2）开盘时间：年月日至年月日（3）活动当天售楼处正式开放时间为：点分六、开盘地点现场售楼处七、开盘活动的名称或主题八、开盘价格与促销策略考虑对前期购买客户的影响，开盘期间的价格上涨，优惠应不超过解筹时的优惠，应在解筹方案时统一考虑，原则上统一实施。九、开盘活动各项内容根据发展商要求与项目情况，可在相似竞争项目开盘活动的基础上创新。十、现场分区与活动流程活动分区示意图十一、现场包装计划提出活动现场内外各个区域的现场包装要求（可在活动执行期与礼仪公司洽谈，配合完成方案）配图十二、媒体宣传计划1、媒体组合方式根据开盘的媒体策略提出开盘活动期间的媒体组合方式2、媒体计划与费用预计十三、物料计划主要包括四大部分内容：1、宣传物料：楼书（户型手册、折页等）、媒体宣传准备（报纸广告、电视广告、电台广告、户外广告牌等）2、销售物料：认购书、预售合同、价格表、付款方式与优惠、销售套表、信封、资料袋、纸袋、模型、展板、效果图。3、现场包装物料：背景板、条幅、软竹灯、导示牌、指示牌、灯竿旗（路旗）、拱门、落地汽球、鲜花4、活动物料：活动所需物品。具体详见附件，表格中必须有以开盘时间倒推每项工作的完成时间计划表。十四、人员安排计划具体详见附件。对应物料准备工作，安排相应的负责单位并落实到人。十五、活动费用预算十六、相关附件1、物料计划表2、活动人员安排表3、客户登记表第二篇：房地产项目开盘方案-方案房地产项目开盘方案-方案附件十：项目开盘方案模板XX项目开盘方案荣盛发展XX分公司营销部二○○X年XX月XX日一、项目开盘背景从项目区域市场房地产市场背景、项目整体营销推广计划或策略安排等方面分析项目开盘时机的选择和项目开盘销售的必要性。二、项目开盘目的及预期目标文字说明项目开盘的时机选择、目的以及开盘预期达到的目标。三、项目开盘阶段计划安排1、项目开盘庆典活动（XX年XX月XX日—XX年XX月XX日）注明项目亮相当天庆典活动和其它活动的时间安排。2、项目开盘阶段的推广计划安排除公开认购的楼宇外，项目开盘还推出其它楼宇的，需详细说明推盘方案计划，具体到每一批次楼宇编号、单元编号和数量，以及每一批次预计推出时间和清盘（销售率达到95%）时间计划，以表格的形式明示。批次数量楼宇单元编号推盘时间计划1期1批2001＃、2＃3单、3＃XX年XX月1期2批120…………………………另需文字说明项目开盘（项目开盘销售期一般为15天，参考时标网络）销售预期目标。四、项目开盘阶段活动策划1、项目开盘庆典活动详细说明项目情况活动地点、流程、人员安排（公司出席领导、特邀嘉宾以及工作人员）、邀约媒体、突发事件应对机制、费用预算等；2、项目开盘阶段其它活动（项目开盘阶段活动场次根据项目推广需要安排）详细说明项目情况活动地点、活动事项流程、人员安排（公司出席领导、特邀嘉宾以及工作人员）、邀约媒体、、突发事件应对机制、费用预算等；五、项目开盘阶段活动预算分项分解说明第三篇：房地产项目开盘方案“华福绿洲”开盘方案一、开盘预设目标（一）本次开盘目标：主推1#与3#共计***组，辅推2#***套。（二）预计现场VIP排号客户***组以上，计划本次开盘销售完成已排客户总数的70%以上。二、开盘前业务动作拟定**年3月*日星期五进行首次开盘，针对前期VIP卡客户客户。开盘前一周时间，自***年*月*日星期五，邀约客户携带所需资料在开盘当天至售楼处将开盘推售的楼栋、开盘所需准备的资料告知客户。前期由置业顾问针对客户进行意向了解，并进行装户将热门房源的客源意向分流，确保更多成交。通知客户资料准备：开盘当日客户需准备资料：身份证原件、华福VIP卡、申领单、诚意金单据。三、媒体配合网络媒体：搜狐焦点等网络媒体进行开盘信息的对外告知。电开通知：开盘前一周通知客户开盘信