【家居建材培训讲师盛斌子】新零售、新模式、新理念.docx

【家居建材培训讲师盛斌子】新零售、新模式、新理念

第一篇：【家居建材培训讲师盛斌子】新零售、新模式、新理念【家居建材培训讲师盛斌子】新零售、新模式、新理念主讲人/盛斌子老师开篇案例：互联网大佬与家居行业大佬是如何解释新零售？一、家居市场宏观形式判断1、新零售新模式创新渐入佳境案例：马云的“新零售”是个什么概念？终于有人讲清楚什么是新零售了2、大家居概念成风案例：X家具品牌是如何延伸入整体家居市场3、互联网+家居成新趋势案例：家居如何体现互联网化？4、家居智能化成亮点5、DIY家居成为主流案例：上海一线联盟是如何打造“DIY体验馆”的？6、设计师品牌将渐主导家装案例：一个设计师品牌的成长之旅7、软装行业异军突起8、产业链合璧互补成趋势9、产业链横向整合成必然案例：家居一线品牌是何横向整合，与联盟互联网、资本与渠道的？10、家居越玩越“虚”：风水、命理是怎样玩转家装的？案例：家居企业与风水大师是如何越玩越虚的？二、家居行业互联网化的三阶段1、传播互联网化案例：新家居零售的18种引流模式2、销售互联网化案例：家居互联网+的全网营销模型3、供应链互联网化案例：XX订制企业的C2B模式全案例案例：红领是怎么利用大数据说玩转C2C市场的4、传统家装互联网化是趋势案例：互联网平台与工具下的流量分配三、家居渠道发展的三大趋势1、精准营销案例：厦门孙总的社区O2O家居模式2、品牌往上走＆往下走案例：家居店面的三种形式与案例：家居店面的品牌化、连锁化、资本化、从筹化、互联网化3、厂商一体化原创观点：合伙+众筹：厂家－代理－分销纵向一体化原创观点：通胀理论，品牌往上走＆往下走理论，大终端大促销理论，品牌分水岭理论„案例一：广东四会何姐的合伙人模式案例二：广东佛山美的去分销化的启示案例三：邯郸卢生的内部合伙人机制四、家居新常态下的资源整合与商业模式创新1.众筹案例：成都某家具经销商的心路历程2.联盟案例：苏州某大家居经销商的大家居+体验管的模式3.事业部案例：经销商的虚拟利润中心模式4.股份公司模式案例：常州某家居经销商厂商事业部模式5.四专代理模式6.合伙人制度7.工贸公司制度8.连锁加盟模式第二篇：经销商培训讲师盛斌子：家电新零售、新理念、新趋势经销商培训讲师盛斌子：家电新零售、新理念、新趋势（最好的教学，一定是案例教学）主讲人/盛斌子老师开篇案例：案例一：一场周末，100场联动促销，几家欢乐几家愁？案例二：厦门家电批发商老王的兴衰启示启示一：家电产品的全网营销渐成主流启示二：主题性+多品牌促销渐入佳境启示三：营销回归产品本质启示四：厂商一体化是大势所趋启示五：产品极致化、管理精细化、公司平台化、事业合伙化、战略差异化启示六：精准营销成为主流一、萌芽期（1987-1998年）案例一：容声冰箱质量取胜，引爆大江南北案例二：海尔，真诚到永远案例三：华宝空调，着着领先启示一：产品质量领先的时代启示二：营销着力点在推销启示三：大广告、大物流、大代理启示四：传统代理、专业市场、传统百货成为渠道主流启示五：营销偏重推力二、成长期（1998-2003）案例一：TCL渠道精耕，织网行动案例二：董明珠的联营公司模式案例三：美的事业部模式异军突起案例四：海尔、海信的工贸公司模式案例五：济南全城百货联手封杀国美案例六：传统百货的沉沦与国美、苏宁的兴起案例七：长虹的价格战，到底坚持了多久？启示一：渠道精耕细作成为家电行业的主流启示二：厂商一体化成为中国模式的MBA教材，与内部运作机理，是如何构建格力的中国式营销？启示三：推广深入县乡镇，如何将网络与推广合二为一启示四：大家电服务，如何成为竞争力启示五：传统百货的没落，家电连锁的兴起启示六：价格战，成也萧何，败也萧何三、成熟期（2004-2010）案例一：科龙的兴起与败落案例二：容声冰箱，缘何风光不再？案例三：格力叫板国美，谁是赢家？案例四：海尔“三为一体”推广案例五：家电联锁如何“勒索营销”案例六：PC电商，岩中花树启示一：靠过度营销解决不了体制问题启示二：紧跟趋势，精耕乡镇市场盘活传统家电启示三：传统营销向上走与向下走启示四：渠道多元化渐成主流模式启示五：如何打造样板市场，成为模式复制的试验田启示六：营销不再是单点致胜，模式制胜成为主流四、移动互联时代趋势（2014-）案例一：荣事达的阿米巴模式是什么？案例二：海信的周厚健为什么生产迷你家电？案例三：海尔的调性发生了什么改变？案例四：雷军与董明珠的世纪豪赌案例五：苏宁的转型之痛与永乐的被收购启示一：消费者的个性化需求与分众市场成为主流启示二：营销重归产品的本质启示三：专卖店的场景化，专注体验营销启示四：大数据是如何锁定消费者的？启示五：全网营销成为行业主流启示六：生态链竞争成为未来趋势启示七：模式创新是家电行业的又一营销风口启示八：产品极致化、管理精细化、公司平台化、