一个广告人的自白读后感.docx

一个广告人的自白读后感

第一篇：一个广告人的自白读后感广告人从来都是有心人——读《一个广告人的自白》有感怎样经营广告公司？怎样争取客户？怎样维系顾客？怎样当一个好客户？怎样创作高水平的文案？怎样写有效率的文案？怎样制作上乘的电视广告„„在这里，我们的广告大师——大卫奥·格威都有自己的理解。就让我们忘记奥格威的身份地位，忘记他的威名与成就，去体会他的所得，去发现他的发现。纵览全书，不难发现，大卫·奥格威是一位生活中的有心人。他能够从自身的经历中提炼出为人处事、经营管理的的道理。规律具有普遍性。把从生活中的点滴经验积累下来，举一反三，适宜地运用在其他领域是一个及其好的方法和思考模式。机遇总是倾向于有准备的人，好运总是关照细心的人。我们小组就大卫·奥格威的阐述，对以下几点印象深刻，并从中受益匪浅：1、利润面前，YESorNO利润是本书中提及率极高的词汇。面对利润有限的业务，我们该选择还是该放弃？作为广告公司，其本质还是以经济利益为主的组织。对于不能满足企业经济利益的业务也必然被放弃。我们不倡导一切向钱看，但是钱对于企业是至关重要的。没有利润，就没有合作的必要。2、耳与口的合作少说多听得益多。多听听他人的想法，在适当时机表述自己的看法，不仅获得较大的信息量，了解更多他人的要求，还让自己表现得专业、有深度，何乐而不为呢？只是耳与口要合作默契，不说或者说的过少也是一个问题。不说，是不是对对方陈述的事情的不感兴趣呢？是不是对对方的轻视呢？少说多听得益多，但是你要把握一个度。3、别人在看我奥格威作为管理者，对下属有自己的一个行之有效的套路。比如慎重的夸奖、使命感的培养、对自己仰慕的持续„„每一个动作都经过深思熟虑。在被管理者眼中，有威信、有能力，但又有亲和力的领导，始终都是受欢迎而又业绩不错的领导。不仅仅是下属在看，竞争对手也在看。在力量不足以与众多竞争者为敌的情况下，避免当众竞争是最好的选择，担被公开击败的风险是不明智的。“我喜欢在大庭广众之下成功，但却愿意悄悄地失败”，于是大众看到的都是成功的自己。4、我有我选择作为经营者，奥格威对客户和产品的选择从不盲目，从不轻率。只选择有把握的客户，只考虑有吸引力的产品。“除非我们确信我们会比客户前一家广告公司干得更出色，否则我们不接受他们的聘请。”这简简单单的一句话的背后是自知之明和明哲保身。更优秀，才有竞争力。在产品选择方面，奥格威信奉“产品对撰稿人有某种吸引力，才会使广告具有吸引力”。一个暗淡无奇，提高不了广告人兴趣，增强不了广告人信心的的产品，在广告宣传上是没有生命力的。5.万一与一万奥格威在怎样维持顾客关系中提到：储蓄政策，就是做两手准备。备选方案从来都不应该被忽视。每一个准备备选方案的人都是头脑敏捷，考虑周到的人，他们从不会因为突发事件或是在某一条件不具备的情况中束手无策。沉稳与可靠是难得的印象，而在这万一与一万中，却又表现得淋漓尽致。在这本书中，奥格威的话句句箴言，让每一个后来的广告人受益匪浅。而这总结为一句话——做生活中的有心人。有心，方有体悟，有心，方有提升。广告人上帝之吻-钰2013-3-13第二篇：一个广告人的自白读后感《一个广告人的自白》读后感首先，大卫.奥格威是个十分风趣，有意思的广告人，本书以奥格威先生自白的形式，讲述了奥格威作为一个广告人，作为广告行业的大师乃至公认的广告教皇，很风趣形象的为我们讲述怎样做好的广告，怎样去争取到我们的广告客户，跟怎样做出自己的品牌广告等等对我而言是最重要也最想知道的问题，下面是我对本书的一些感想：那么，这本书，我找到了我要的答案。首先，什么才是好的广告？奥格威认为，如果你做出来的广告闪闪发光，仿佛一件精致的艺术品，但是产品本身却没有很好的销量，那么你是失败的。可见，如何做出有分量的承诺比花里胡哨的广告形式更加重要得多。消费者不是低能儿，简单的口号和几个枯燥的形容词是不能诱使他们买你的东西的。他们需要你给他们提供全部信息。而关键就在于——讲别人没提到的事实。直截了当的讲到产品的全部信息，消费者关注的是产品而不是你的广告其次，怎样去争取到我们的广告客户？在工作的最初除了调查之外，最重要的就是和客户的沟通，了解客户的意图和想法，在合理的范围内尽量满足他们的要求，否则广告创意再新颖，形式再独特，不符合要求的话也只能是无用功。这是一个成功的广告实现的基础最后，怎么样才能做出自己品牌广告？广告应该为创造这个品牌形象提供平台，用广告手段将品牌的形象告诉给人们，从而树立起这个形象。接着，是最困难的阶段，就是保持这个形象，使其前后一致，并不断的丰满，一个品牌形象的形成是长期积累的结果，要真的在一个行业做到独树一帜，就要精雕细琢，鸡蛋里挑骨头才能做出自己的品牌。我曾经在一间影视制作后期公司实习，加上学生本身是学这个专业，不可否认的，对广告一直有非常深厚的感情