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一个优秀的销售人员应该具备什么样的素质呢（推荐）

第一篇：一个优秀的销售人员应该具备什么样的素质呢（推荐）一个优秀的销售人员应该具备什么样的素质呢1、执著：99℃＋1℃才是开水，但很多人往往是功败垂成，在努力到80%、90%甚至99%时放弃了，其实离成功仅一步之遥，这时就是看谁坚持到最后，谁更执著。当你要放弃的时候想一想：别人这个时候也要放弃了，而你再坚持一下，就会超过别人，获得成功。在体育界这种思维成就了无数世界冠军，而在市场销售领域也是如此，执著是一个优秀销售人员首先应该具备的素质之一。2、自信：信心是每个人都有的，也是每个人都容易失去的，对于一个行走于艰难险恶市场一线的销售人员来说信心更为重要。如果对自己或所销售的产品没有信心，还能指望客户相信你和你的产品吗？当你要去说服一个客户前，先彻底说服自己，否则结果只能是失败。3、热情：一个销售人员如果没有对工作的热情，基本可以断定结果100%会以失败告终。因为市场开发不仅是单纯的理性说服，更需要一种感染力，优秀的销售人员会把自己高涨的情绪感染给客户，这对达成交易很有帮助。反之，没有工作热情，只是把这份工作当一份苦差使来做，板着面孔或疲惫的样子，这些消极的情绪同样会传染给顾客。4、敏锐的嗅觉：和客户沟通时只从客户表面的反映做判断，往往正确率很低，而成功的可能性自然也低。必须要听得出客户话外之音，发觉客户表面背后真正的意图与想法，往往成功的关键就在这里。这就要锻炼出能够洞察细节，逆向思考的能力。5、不断学习：现在的社会已经不是单靠出体力就可以赚钱的时代了，一些销售人员认为提高业绩就是要靠两条腿，其实这种想法的结果是这样的销售人员也只能靠双腿来赚那并不丰厚的辛苦钱，职务也很难有提升的机会。而一个优秀的销售人员应该不断学习，除学习行业相关知识外，还必须吸取综合的新知识、新信息，做到与时俱进。其实很多时候一笔业务成功的关键不仅是靠努力与专业知识，有时往往是综合的知识帮了你大忙。如果你具备这些素质或正在向上面提到的标准而努力，并且抱定决心要在这个岗位上做出一翻成绩的话，请参考以下10点技巧。这些思维方式与技巧可以帮助销售人员提高销售水平第二篇：销售人员应该具备的素质销售人员应该具备的素质一、沉稳1、不要随便显露你的情绪。2、不要逢人就说你的困难和遭遇。3、在征询别人的意见之前，自己先思考但不要先讲。4、不要一有机会就唠叼你的不满。5、重要的决定最好与别人商量，最好隔一天再发布。6、讲话不要有任何的慌张，走路也是。二、细心1、对身边发生的事情，常思考它们的因果关系，2、对做不到的执行问题，要发掘它们的根本症结。3、对习以为常的做事方法要有改进或优化的建议。4、做什么事情都要养成有条不紊和井然有序的习惯。5、经常专找几个别人看不出来的毛病或弊端。6、自己要随时随地对所有不足的地方补位。三、胆识1、不常用缺乏自信的词句。2、不要常常反悔，轻易推翻已决定的事。3、在众人争执不休时，不要没有主见。4、整体氛围低落时，你要乐观阳光。5、做任何事情都要用心，因为有人在看着你。6、事情不顺的时候，歇口气，重新寻找突破口，就是结束也要干净利落。四、大度1、不要刻意把有可能是伙伴的人变成对手。2、对别人的小过失，小错误不要斤斤计较。3、要金钱上要大方，学习三施（财施、法施、无思施）4、不要有权力的傲慢和知识的偏见。5、任何成果和成就都应该和别人分享。6、必须有人牺牲或奉献时，自己走在前面。五、诚信1、做不到地事情不要说，说了就要努力做到。2、虚的口号和标语不要常挂在嘴上。3、针对客户提出的“不诚信”问题。拿出改善的方法。4、停止一切“不道德”的手段。5、耍弄小聪明要不得。6、计算一下产品或服务的城信代价，那就是说品牌成本。六、担当1、检讨任何过失的时候，先从自身或自己人开始反省。2、事项结束后，先审查过错，再列述功劳。3、认错从上级开始，表功从下级启动。4、着手一下计划，先将权责界定清楚，而且分配得当。5、对“怕事”的人或组织要挑明了说。6、因为勇于担当责任所造成损失，公司应该承担。第三篇：优秀的销售人员应该具备的专业素质实销售并没有什么“绝招”，也没有太多的技巧性的东西可言。人与人交往很难按一种统一的模式去做，每个人的个性都不一样，处理问题的方式也就自然不一样。对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说，别人的销售技巧只可供参考，除了学习别人的做法以外，更多的是在每一次与客户打交道的过程中，总结出合适自己的商谈方式、方法，这样你就具有了自己个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练习，每个人都可以具备自己独特的销售技巧，有自己的“绝招”。所以说，销售技巧更多的是用心学习、用心体会、用心做事。[用心学习]从事销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为生活只会随着自我改变而改变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社