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一个业务员痛苦的自白

第一篇：一个业务员痛苦的自白一个业务员痛苦的自白发表时间：2007-09-0620:47:33点击次数：1946作为一个业务员，其中的辛酸只有自己去体会承担，没有人去理解和体谅，老板们在意识上总是感觉业务员收入来得好轻松，所以，时常对业务人员施加工作压力。发表此文目的，是想让采购朋友多理解业务人员，（特别是女采购，男人现实压力太大，女孩喜欢浪漫，但浪漫是建立在男人经济基础上的）我是一名商人，虽然我从事的职业美名日叫业务员或者销售人员。但其本质就是一名商人我是一名商人，虽然我希望我的老板很欣赏我。但是，销售业绩上不去，就意味着老板的白眼和收入减少，甚至有丢掉饭碗改变角色的可能。我是一名商人，要面临着世道的险恶。一不小心，就会掉入圈套，使我坠进深渊。对着客户陪着笑脸。对着骗子睁大双眼。产品价格的高低，左右着老板的脸。我是一名商人。要面对客户上帝冷板的脸。任他吼天跺地，打了左脸还得送上右脸。只要客户下单给我。在被子里数钱才是我开心的笑脸我是一名商人。在销售过程中，要不断跑后又跑前。同行业的竞争。同事的苦脸。无不刺激着我，本已装满什么产品知识，客户要求，老板指示，货款风险的大脑。还要顾及公司一些乱七八糟的各路神仙我是一名商人。很想偷点空闲。可是亲人需要救助的召唤，老婆（女朋友）消费水平和审美观点的提高。高价住房的招手，轿车销售小姐对我的微笑，以及自己创业的雄心壮志，就象强心剂一样，刺激着本已疲惫身躯。不断的前进前进在向前。第二篇：一个老业务员的自白---推荐一个老业务员的自白4：初拜访客户1．业务员在做到应该钓鱼，不是洒网。跑业务时最有效和舒服的做法是用钓鱼法。就像我们刚开始追女孩子时，难道我们会同时追几个女孩子，然后在博他有一个成吗吗。我们往会看准一个，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自己是这样跑业务的。我会选准一个行业，比如我要做耳机行业，我会挑行业里的3个左右认认真真的去攻他，直到做进去为止，以后其他的就很好做了。这样等你在耳机行业里占到80%的份额。我们再转到别的行业，复制它。就像钓鱼一样，看准大的。一条一条的钓，很舒服。胆大，心细，脸皮厚。我们年轻的时候，追女孩子，大一点的告诉我们的经验就是:胆大，心细，脸皮厚。其实做业务就像追女孩子一样的。2．据估计，有80％的业务之所以完成，是由于交情关系。现在竞争都很激烈，在同样质量，同样价格，同样服务等的情况下，你要竞争过对手，只有凭交情了，如果你比对手更用心的对待客户，和朋友结成朋友关系。这样谁还能抢走你的单？所以你把时间花在什么地方，你就得到什么。所以说交情是个宝。3．一定要热情，热情可以感染客户的。可能我们有很多业务员刚开始会非常热情，可是等到你做到一定的成绩就会变成老油条了，失去了往日的热情，有时候感觉反而单没那么好做了，你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。4．一定要有个试用期。一个客户做下来，就像男女结婚一样。发现客户就像我们发现一个心仪的梦中情人。从打电话到下单就像开始送情书到订婚那么漫长。到真正结婚了，都还要度完蜜月才可以认认真真的过日子。所以我们和客户也要度度蜜月，我们不要一下子就做的很大。一见钟情而结婚的新鲜感过后很难维持的。我们都应该给点时间客户和我们。互相考察一下信用，服务等等。一个老业务员的自白6：关于成交1：很多业务员开始做业务的时候，往往冲劲很大，找到客户，送了样品，报了价就不知道怎么办了，往往前功尽弃。其实你应该不断的问他，你哪个单什么时候下呀，不断的问他，知道有结果为止。其实，采购就是等我们问他呢。会哭的孩子有奶吃。就像孩子不哭，我们怎么知道他饿了呢？所以我们要要求客户购买。然而，80％的业务员都没有向客户提出成交要求。2：如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下—次见面的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。3：我的感觉是，做业务要坚持追踪，追踪、再追踪，如果要完成一件业务工作需要与客户接触5至10次的话，那你不惜一切也要熬到那第10次倾听购买信号—如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听比说话更重要。做业务就是：以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。一个老业务员的自白6：关于成交1：做业务不要爱面子。业务做下来了，到收款的时候，很多人会想，我跟采购那么熟，一天到晚去追他的款感觉不好意思。所以就很少追款或者追几次没追到就不追了。其实我们也是要拿到货款才有提成拿呀。欠债还钱，天经地义的，如果你给他欠的太多，你的生意还做不长久呢。我一般追款，不是求他安排，而是说。**先生，你星期3安排货款给我，我哪天下午去拿。他有时会说哪天不行，那我就说，那就星期二罗，他往