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三星级酒店大酒店营销策划方案（精选合集）

第一篇：三星级酒店大酒店营销策划方案三星级酒店大酒店营销策划方案(1)A十一黄金周：全部七天)、、、日，团队:散客=：，房价：团：0元/间，散：80元/间开房率：9%即70间/日每日收入：团：0元，散：900元)、日，团:散=7:，房价：团：0元/间，散：0元/间开房率：90%即间/日每日收入：团：元，散：0元)7日，团队:散客=7:房价：团：00元/间(含双早)，散：0元/间开房率：80%即间/日每日收入：团：000元，散：8元)黄金周收入：0.7万元B当月余下日收入：9.7万元，预定比例：团：散=:房价：团队价：00元/间，散平均价：70元/间开房率：90%即间/日每日收入：团：9元，散：098元C、本月总收入：70.万元D、本月工作重点：、加强会议促销。、加强婚宴促销。、加强商务促销和协议签订。、同餐饮部拟定圣诞节促销方案。圣诞节----圣诞大餐。0月上旬餐饮部、销售部完成制作圣诞菜单、广告宣传促销及抽奖游戏设计方案及环境布置方案，各项工作逐步开展。、春节--------客房、家宴或年夜饭-------元宵节--------情人节()餐饮部0月下旬完成制作方案。()销售部、餐饮部0月下旬完成广告宣传促销方案及环境布置方案，由于春节、元宵节、情人节时间相近，可贯穿起来。*009年月份(本月只有8天)：A春节黄金周：全部七天)、、、日，团:散=:房价：团：80元/间，散：80元/间开房率：98%即7间/日每日收入：团：70元，散：00元根据目前酒店情况，首先树立以市场为先导，以销售为龙头的思想;为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施。第一章目标任务一、客房目标任务：万元/年。二、餐饮目标任务：万元/年。三、起止时间：自年月----年月。第二章形势分析一、市场形势、009年全市酒店客房0000余间，预计今年还会增加~个酒店相继开业。、竞争形势会相当激烈，僧多粥少的现象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。、今年与本店竞争团队市场的酒店有：、与本店竞争散客市场的有：、预测：新酒店相继开业团队竞争更加激烈;散客市场仍保持平衡;会议市场潜力很大。二、竞争优、劣势、三星级酒店地理位置好。、老三星酒店知名度高、客房品种全。、餐饮、会务设施全。、四周高星级酒店包围、设施设备虽翻新，但与周围酒店相比还是有差距。第三章市场定位作为市内中档旅游商务型酒店，充分发挥酒店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体：()国内标准团队。()境外旅游团队。()中档的的商务散客。()各型会议。一、客源市场分为：()团队-------本省旅行社及岛外旅行社(北京、上海、广东、东南亚、日、韩等)()散客-------首先长沙及周边地区，再岛外北京、上海、广州等大城市的商务公司。()会议-------政府各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司二、销售季节划分、旺季：、、、、、0、、月份(其中黄金周月份：0、、，三个月)第二篇：大酒店2016年营销策划方案现在阶段，酒店业竞争日益激烈，消费者也变得越来越成熟，这就对我们酒店经营者提出了更高的要求。在即将来临的XX年我们计划对我们酒店做出一系列方案，如酒店品牌形象塑造，酒店品牌推广，如开业庆典活动策划，2月14号情人节活动策划，春节年夜饭销售方案，因本地风俗习惯都偏爱春节前后举办婚礼，婚宴市场开发方案等等，吸引消费者到我店消费，提高我店的品牌效益和经营效益。【一】市场环境分析1.、我点尚未营业，暂时不去讨论研究我店经营中存在的问题2、周围环境分析尽管我县的整体消费水平一般，但我店的地理位置特点（我店位于舒州大道县城中心繁华地带，是去天柱山风景区的必经之路）其位置优越，交通极为方便。来天柱山风景区旅游的游客或考察的政府官员休息的最佳酒店。随着国家的宏观政策，提倡并推广农村城市化，帮助农民创业，培训农民个人技能，增加农民就业岗位，提高农民人均收入，使农村走向小康村的美好蓝图。虽然我店是四星级高档酒店，但只要有消费能力就是我们的客户、就是我们的上帝。所以县城周边居民就是我们的潜在客户群，有待我们开拓这一市场3、竞争对手分析风景区内的酒店和七仙女大酒店他们有雄厚的资金实力，有良好的软硬设施，是我们非常强劲的竞争对手，他们的弱势是离县远，市场定位高，目标市场单一，他们主要针对旅游业和政府接待这一市场。潜阳国际大酒店总的经营状态还可以，地理位置也还优越，但现在随着竞争日益激烈，他们最近的客房折扣太大，标准间熟客一百四都开过，和快捷都相差无几，他这种行为是会员行动却忽视会员营销的形式。是提高了客房入住率，但严重损害了酒店品牌形象的塑造，和酒店本身的定位有冲突。如果让客人办一张会员金卡，那效果会不一样。恒华大酒店、皖城大酒店、天柱国际大酒店这是