专兼职人员销售提成管理办法.docx

专兼职人员销售提成管理办法

第一篇：专兼职人员销售提成管理办法专兼职人员销售提成管理办法专职人员待遇：见习业务员：每月保底工资600元+10%当月销售额，连续三个月销售达到200平，次月转正。正式业务员：每月保底工资800元+12%当月销售额，每月必保100平，连续三个月销售达到500平，次月转为金牌业务员。金牌业务员：每月保底工资1000元+15%当月销售额，每月必保150平。额外奖励：半年总销售额超过800平，额外奖励3%总销售额，全年总销售额超过2000平，额外奖励5%总销售额。（业务员转正后方可享受，见习期间业务量可计入半年、全年销售业绩）。兼职人员待遇：每笔业务12%销售额。第二篇：销售人员提成试用期员工薪资销售人员试用期为三个月试用期考核：第一个月：业绩指标6000元第二个月：业绩指标8000元第三个月：业绩指标10000元试用期业务人员工资收入=底薪+补贴基本工资：1500元补贴：公司为所有业务员提供实报实销的交通补助。每月月底凭《客户拜访表》报销公交费。注：试用期内无提成，但公司可根据具体情况对表现好或者业务突出的业务员进行奖励；试用期间，月完成业绩量超过10000元者，提前转正；连续三月未完成业绩指标，不予转正。正式员工薪资（试用期的提成在转正后第一个月发放）业务人员工资收入=底薪+提成+补贴基本工资：1500元提成：1.老客户维护（公司根据情况分配给业务员个人跟进）老客户业务增长部分（以上一成交月的平均销售额或新产品计算）按1%计提成业务费，如业绩未有增长或很不理想，将影响到其业绩考核成绩，公司可酌情更换跟进业务员。2.开发新客户每开发一个新客户，公司奖励该业务员100元现金（于工资中发放）。新客户月成交额指标为10，000元，月成交额在10，000-50，000（含50，000），按3%提成；月成交额在50，000-100，000（含100，000），按5%提成；月成交额在100，000元以上，按10%提成；上不封顶。具体提成的兑现以每批货款到达公司账户为准，公司在最近的下个发薪日以实收货款按比例兑现。补贴：公司为所有业务员提供实报实销的交通补助。每月月底凭《客户拜访表》报销公交费。第三篇：营销市场人员销售提成管理办法深圳市****科技有限公司营销市场人员销售提成管理办法1.0目的为了有效激励营销管理人员、业务人员和辅助业务人员，提高部门的整体业绩，按照按劳分配、奖勤罚懒的分配原则，制定本办法。2.0适用范围及定义2.1本办法适用于营销中心所有职员的提成管理。2.2营销中心管理人员是指营销总监、营销经理、市场经理等人；2.3业务人员指在本公司营销系统任职的营销工程师和售后服务工程师、技术支持工程师、营销跟单员；2.4辅助业务人员是指营销部和市场部上述两类人员之外的人员；2.5公司项目是指由公司总经理等非一线营销人员开拓的客户项目。2.6由于人力不可抗拒的原因给客户造成损失而引起的连带风险不由营销中心承担。3.0提成管理办法：3.1管理人员提成办法3.1.1管理人员原则上不参与具体项目提成，而是根据部门的整体绩效来提成；提成计算公式为：营销人员年实际平均提成×提成系数3.1.2.营销人员年实际平均提成：指营销部门内除一名经理之外所有人员平均直接提成（直接提成的定义见本文件3.2.3）；3.1.3在完成公司目标（或公司设定的阶段考核目标）的前提下，提成系数按下列办法计算：营销总监的系数：公司另定营销经理系数：2+完成因子市场经理系数：1.2+完成因子3.1.4完成因子的计算方法为：[（全年实际销售收入（不含税）-销售目标（不含税））÷销售目标（不含税）+（全年实际净利润（以年底第三方审计报告为准）-利润目标）÷利润目标]÷2其中：销售目标和利润目标以上营销工程师产生实际销售额为基础，由公司董事会或总经理依公司发展战略等综合因素确定，年增长一般不低于30%。3.1.5在没有完成公司目标（或公司设定的阶段考核目标）的前提下，提成系数按下列办法计算：营销经理系数：2×未完成因子市场经理系数：1.2×未完成因子3.1.6未完成因子的计算方法为：[（全年实际销售收入/目标）2+（全年实际净利润/利润目标）2]/23.2营销人员提成办法：3.2.1公司对销售工程师实行销售目标定额管理，销售目标以实际实现销售收入计算，分基本销售目标和标准销售目标两个区段。3.2.2按销售工程师在公司担任本职务的年限，每年的基本销售目标是120*K万元人民币，标准销售目标定额为（1000+120K）万元，（K≤3，为销售工程师在公司服务的年限数），计算服务年限时，入职当年不满半年的以半年计，满半年不满一年的以一年计)；从第三年开始，基本销售目标均为360万元，标准销售目标均为1360万元。3.2.3按公司规定计算的提成，归营销部门共有，其