专业增员流程.docx

专业增员流程

第一篇：专业增员流程《专业增员流程》——系列培训课件早会第一天：如何接触增员对象（运用工具）剧本一：利用“马上行动做保险”进行缘故增员接触业务员：周大哥，好久不见了，最近在忙些什么呢？准增员：还不是老样子。业务员：看您的样子，最近工作是不是特别辛苦呀？要注意身体呀！准增员：辛苦到谈不上，就是最近有些事情挺烦的。不瞒你说，去年一年下来，奖金比前年少了很多，你看，现在孩子上学，到处都要用钱，我原想今年会涨工资，看这个形势，估计有点困难。业务员：是么，一直都挺好的，可能是金融危机惹的祸吧，开始觉得没有什么影响，后来发现收入少了，影响还蛮大的，都不知道怎么办好了。业务员：恩，是的，最近我身边很多朋友也跟你一样的情况，都在考虑换个工作呢。准增员：说句心里话，要是有好单位，我也愿意换，不过听说现在许多行业效益都不好，不敢随意换。业务员：您的担心很正常，不过事事无绝对，有些行业受到的冲击并不大，就拿我们公司来说吧，我们的收入不但没有下降，而且还有所增长呢。准增员：是么？我记得你是在保险公司吧，保险公司也是金融行业，并不受到影响么？业务员：这您就有所不知了，金融危机对证券、银行的影响是比较大的，但是保险业却可以在这其中找到自己发展的空间。准增员：是么？怎么讲？业务员：这么说吧，证券、银行、保险号称金融的三大支柱，从行业特性上来看，金融环境不好的时候，保险业也仍然有提升的空间，因为人生风险的控管、可观的分红、稳定的收益是证券和银行所无法替代的。我这里有本资料，（拿出资料）《想成功你就要马上做保险》，里面讲到了现在的金融形势，你看看？准增员：是吗？看起来好像不错，挺精美的。业务员：是么，您看（对着资料给客户做解释）这里是专业对于金融危机的分析……准增员：啊，真是长了不少见识，不看不知道。保险行业还真的是有着巨大的发展潜力呀，值得关注一下。业务员：是啊，您看这样好么？后天上午9:00我们公司有一个创业说明会，会上对行业及公司将会进行详细的说明，您来听听吧！也许能够给您一些帮助。准增员：那我看看吧。或接：业务员：是啊，您说的没错。（看表）哎呀，时间不早了，我那几个想换工作的朋友约我。想了解一下我们公司，我得走了，改天再约你！我这里有一份资料可以帮助您了解这方面的信息，我放在这里，您可以了解一下，过两天我再来听您的意见。讲解完资料，直接邀约准增员至创说会，或者留下宣传彩页作为再次拜访的理由。剧本二：利用“马上行动做保险”进行社区增员接触业务员：周主任，您好，我是生命保险公司的***，今天是来代表生命公司跟咱们***社区谈一个合作项目。早就听说咱们这个社区的工作在全辖做得有声有色，今天一见果然名不虚传，小区环境优雅，物业管理井井有条。（也可以赞美其他的方面，比如服装、气质、面貌、办公室布置等）周主任：客气了。业务员：周主任，是这样的，自从保险“国十条”颁布以来，国家就提出了保险进学校、进社区、进农村，为了响应这个口号，我们公司安排我在这个社区负责宣传保险，我一是为了把自己的工作做好，另外，考虑到如果我们这次合作成功，对彼此都有利，都能解决我们这里很多下岗失业人员的再就业问题。周主任；怎么合作呢？业务员：很简单，只要在您组织社区活动的时候，给我们预留半个小时的时间做一次公司及行业推荐就可以了，授课老师等其他所有细节工作都交给我们来做。通过宣传，让大家了解保险，认识生命公司；另一方面,您响应了政府号召，社区工作做到实处，可以说的实现了双赢。我这里有一些宣传资料（拿出《想成功你就要马上行动做保险》）是送给咱们社区的，可以帮助社区居民了解这份工作，您看，就是这个。周主任：好的，我看看，还不错。业务员：好的，那我们把这次活动的时间就定在周六，您看怎么样？周主任：行。及时拿出《想成功你就要马上行动做保险》作为宣传资料。剧本三：利用单页或报纸进行人才市场增员接触业务员：你看，小伙子，在找工作么？准增员：是的。业务员：看你的样子，一定是个热情积极的年轻人，我目前在生命保险公司工作，刚才看到你，感觉你也很适合我们的工作。准增员：我感觉不合适。（若应聘者感兴趣，增员者应及时引导到招聘台进行面谈）业务员：我非常理解您此时的想法，当初我在找工作的时候也有和你一样的感觉，但我做了这份工作之后，才发现保险并不难做。现在保险业不仅可以让很多年轻人赚到钱，更重要的是保险公司有着非常完善和先进的培训系统，这对年轻人的未来发展会有很大的帮助。准增员：是吗？业务员：这样吧，今天正好我们生命保险在这里招聘各类人才，有理财顾问、客户代表、筹备主管等很多的岗位，你不妨先去登记，和我们负责招聘的经理交流一下，过后我们还要经历面试才能决定你是否能够从事这份工作，这也是多给自己的一次选择机会，不需要很长的时间，四五分钟就可以了。（主动指引应聘者到展业台与面试官面试）早会第二天：如何接触增