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业务员岗位职责

第一篇：业务员岗位职责业务员岗位职责一、认真贯彻执行公司的各项管理制度和实施细则。二、根据主管上级划分好的区域，按月、按季度完成本区域的销售目标。三、掌握所属区域的市场动态和发展趋势，根据市场变化规律，提出具体相应的区域营销计划方案。四、负责区域内的市场开发与维护，巩固老客户，开发新客户，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。五、区域内做好产品推广、陈列、做好市场信息档案和客户档案。六、进行市场调查与研究，结合本区域情况做好本月、本季度的销售预测。七、协助经销商做好本区域货款回笼工作。八、及时处理好本区域客户投诉。九、对未完成月份和季度任务目标的查找原因，写出书面报告。十、对自己决策执行失误，造成的影响和后果，由本人负责。十一、听从上级领导安排，俱不执行后果自负。十二、对本公司的信誉造成严重损毁的后果自负。任务目标制定一、任务核定：前三个月每人每月最低200件，完成任务提成2%，没有完成任务则无提成。三个月之后，每人每月低于150件者，没有提成，基本工资减半，连续两个月没有完成任务者，自动离职。西峡区域经理有权按照销量情况制定每个月的具体任务。完成任务提成2%，按照季度发放销售提成。二、新店开发：每人每月开发五家，订货最低5件。对开发的新客户订货超过10件的另外给予一定的奖励。每月新开发客户超过并包括10家者，公司额外奖励200元。三、老客户：每周拜访一次，建立客户档案，及时反馈客户信息。四、在县城区域内每周策划一次促销活动。并负责该活动的落实于执行。五、其他：本工作区域范围外开展的业务，按团购奖励政策。六、每月由主管领导考核打分，按季度评选，以此奖励。并实行末位淘汰制，在本团队完成本季度任务的情况下，不进行淘汰，并对考核成绩最突出者给与500元的奖励。在本团队没有完成本季度任务的情况下，对考核成绩最差者进行离职淘汰。考核内容：工作业绩、工作能力、工作表现、出勤天数区域划分县城：以白羽路、建设路为中心划分四个区域东北区：于源智东南区：孙少珍西北区：刘典西南区：吴晗周边乡镇：东面：回车、丹水、田关、袁店、阳城负责人：孙少珍北面：蛇尾以东至太平镇负责人：刘典蛇尾以北至桑平负责人：于源智西面：丁河、重阳、陈阳、西坪负责人：吴晗备注：业务本人负责，辖区活动公司各配一名促销员，大型活动全体参加。第二篇：业务员岗位职责业务员岗位职责范文4篇1、销售人员职位，在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务;2、管理客户关系，完成销售任务;3、了解和发掘客户需求及购买愿望，介绍自己产品的优点和特色;4、对客户提供专业的咨询;收集潜在客户资料;收取应收帐款。5、负责广州市哈博电器有限公司广州直销部的电热水器销售任务。6、业务员主要面对的客户是广州市区域的经销商，工作有开拓新客户及维护关系，负责某些行政区。乙家电公司业务员岗位职责：1、全面负责公司家电产品在北京及中国其他区域的b2b市场渠道开发，经销商网络维护、终端销售管理工作;2、搜集、分析和整理市场信息;宣导执行公司营销策略;3、及时了解反馈客户的问题和需求，针对问题提出解决方法及所需支持;4、定期总结销售进度，规划阶段性目标，并向领导汇报工作进度;5、及时完成领导交办的其他任务。丙家电公司业务员岗位职责：1、负责公司产品的销售及推广;2、根据市场营销计划，完成部门销售指标;3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务。外贸业务员岗位职责业务员岗位职责范文（2）|返回目录一、外贸内勤员1．日常办公室事务处理：部门的日常卫生打扫；电话的接听工作，并向电话询问者提供信息，来访人员的接待及安排工作；日常邮件收发，及普通文档管理；相关文件的打印、复印等。2．部门的费用支出和业绩的管理部门的费用开支和领样、寄样、业务记录都应有相应的文档管理，并备分，以防丢失。3．配合经理收集包材及产品系列化、完善化等准备工作二、外贸业务员1．配合公司的所需，及时作好翻译工作2．熟悉产品，对产品有所掌握，并能独立分析其组成和给予准确的报价3．熟悉产品在市场上的定位，找出报价时的不同4．能独立开发客户，对外贸流程了解，对产品的规格、质量等都能给客户及时的答复5．能有随机应变的能力，处理好客户的疑问，并努力下单6．生产过程应跟踪、验货，做到质量保证7．能够独立制作整套单据和相关的检验证明等，并独立联系货代，将货物安全送入仓库8．及时通知客户和货代有关货物装运的情况9．妥善保管客户的资料和样品，有条理的归档10．退税核销要及时，将所需全套资料送给财务办理11．提交季度业务汇总和总结12．注意提升自身产品知识、英语和业务能力13．在国外的重要节假日里，需发送电子贺卡以示问候，及时向客