业务员的培训精编.docx

业务员的培训

第一篇：业务员的培训业务员培训以下是向发明个人对自己属于团队的培训资料，任何人在盗用此资料以后必会追究其法律这人。对于新大学图书我个人有以下介意给新建加入的业务员们，紧代表个人观点，更重要的是业务员自己的零时发挥。我总结了一下，分别以：敲门套近乎，说未好销书，退后送祝福。一，敲门套近乎。在敲门之是被问是谁的时候，一定的回答自己是他们的学长，学姐。是接待新生，送友情来的。这样更加的有利于拉近第一步举例。然后询问新生的一些概况，被子领没有啊，是否一个人来的啊（对于一个人来的一定的抓紧机会表扬他，勇敢什么的），也可以询问他的家乡是哪里，想办法不离谱的赞扬一下，然后说说自己的学校，自己的一些对于学习以及高考的感受，例如高考了不是真的想高中老师那样放松了，而是就业压力更大，面临的时社会就业，所以不要放松，要多做兼职，好好学校的话语。二，说未好销书在了解到一下的问题以后，就要立马推出自己的东西，说学长，学姐是来为新生，定新大学英语图书的。大学要好好学校，必须每个大学都有过四级的，而过四级没有想象的那么简单，大学英语可以少，有的专业一周那么一节课，有的专业甚至没有，所以，一定要把主打的学习英语，英语的重要性，对考验，毕业，就业，考公务员，在甚至大城市上海等安定也有要求，总之你得说得让他觉得英语他不学好就没有出路，就白读大学了。然后现实的结合自己说说也是因为好好用了这个资料，才过四级的。目前正在用这个资料准备过六级。三，退后送祝福。在被说的差不多的时候，这时候就要开始定了，说学长，姐时间有限，上门安排的也有任务，还有很多的寝室等着学长。姐给他们征地呢。拿出发票就开始征地收款了。并在收款的时候一定要多鼓励他好好学校，大学不要放松，要多做兼职。还要说有其他的同学需要也要联系你（这句话要慎重，怕他搞一个其他的定没有，要不等其他的人，就难道有解释了。）最后退出以后一定要说，在以后遇到什么困难在学校一定的及时的联系学长，姐，或者等学长姐这两天忙完了，到时候领你们了解学校。咱们以后就是朋友了嘛。（也可以在之前就说）最后退出，送上一些加油的，欢迎来到我们学校的话语。微笑退走。总之在推销的过程中一定得多鼓励，多赞扬一下他，并尽可能的套近乎。谁有抵挡你的甜言蜜语呢。（这里我给你们讲一下我的一个推销案例。育才学院的）下面我对一些常见的问题我给大家说说。常见问题回答。1，宿舍人没有来齐，等来齐后我们商量以下再说吧!答：大学生做任何事情都得有自己的见解和看法，必须有主见及自主性，别总是让别人的思想来左右自己，老是看着别人、模仿别人永远都不会成功的。而且有的人不一定想要学习，学习都有靠自己，你要迈在别人的前面，这样你在离毕业的时候才更有优势。2．怎么拿书?答：我们有勤工助学的同学把过级图书送到宿舍，或者你们愿意做兼职，到时候也可以啊，我在这上面给你备注一下。到时候我给上面安排的说说安排你，说实话，这个机会我是不轻易给别人的，我看我们这样投缘我才留给你的，就当结实一些我们做个朋友吧。3．什么时候可以发新大学过级图书?答：一般我们会在你订后的三天左右发放到，但是有时候太多也可能4到5天，我们一定会及时的给你送到，你完全可以放心的。4，你们这个我可以相信，不会有问题嘛。答，这个你放心，大家都是一个学校的，学长姐，对你们都是负责的。都在一个学校到时候抬头不见低头见，你放心嘛，你看这是学长，姐的工作证。到时候你们同样可以加入我们。我给你推荐啊，四，六级考试改革对英语学习的影响。以前实行证书制时，许多学生为了拿证只重考试，把自己锻炼成了做题机器，英语应用能力很差，使大学英语教学出现了误区，培养出的学生满足不了国家对综合性人才的需要，因此教育部决心施行改革，要培养出英语应用能力强的人才，所以这是对我们的英语学习提出了更高的要求。6，送书不及时怎么办?〃答：绝对不可能的，我们有一个售后服务部门，专门负责发放和监督，并且我们是经过学校同意的，由学校勤工俭学部发放，怎么会不及时?7．我们一个宿舍合订一他套可以吗?答：我们过级图书里有四六级模拟试题，要是合订有个弊端就是一份试题谁写呢?别人写过的试题你还想看吗?答案都在上面对你学习肯定是有影响的，再说听力练习的时候又怎么听呢?搞不好还会闹矛盾，自己的东西才更方便用啊。8．很想订，但是现在没有钱。答：可以现开票给他，在订阅登记表上写个“欠’’字并让他签名，票据上不能写“欠"。与之说明他是你的学弟或学妹，你相信他才给现开票的，与他约好时间过去拿。强调好既然定了，就不能退了，否则我们就得贴这份钱了。9能不能单买？答，不能，因为我们图书是一个完整的题系，只有配合起来学习才更加的容易，才可以学的更好。i．学长，等一会再走，能再和我们聊会吗?答：我们领导有规定，宿舍每订一份只能待上5分钟，因为我们还要为其他的学生服务。这是我的联系方式，