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业务员薪酬样本（最终5篇）

第一篇：业务员薪酬样本业务员薪酬管理制度日期：2010-6-1216:58:13来源：一、业务人员薪酬由底薪、佣金两部分组成。二、底薪标准：片区经理月薪1200元+每月过程考核奖（详见过程考核实施办法）业务助理月薪1000元+所属片区经理过程奖的30%初级业务助理月薪：本科900元，专科800元（不参加过程考核）注：新聘用员工实习期（2个月）本科700元，专科600元，实习期满自动转为初级业务助理底薪发放时间:每月5日，出差人员回公司后领取底薪。三、佣金1、佣金1.1佣金标准：佣金＝提成－分担费用－失误损失（包括本政策、业务管理制度、市场财务制度、业务人员业务费用制度范围内的所有应承担的损失）1.2年底货款两清、账目明晰的，春节前可发放全部佣金.2、提成标准：提成＝净回款（返利除外）×提成系数2.1提成系数（指标均为百分比）华南（西南）部部长提成系数（1100万）1.1片区经理提成系数（海南粤西（200万）3.5、珠三角（240万3.2）、粤东赣州（200万）3.5、广西（200万）3.5）；云贵川大区提成系数（480万）：1.9（云贵1个助理（280万）3.1、四川（200万）3.5华东部部长提成系数（1000万）1.2，业务代表提成系数（湖北（180万）3.5、湖南（200万）3.5、浙赣（助理1人240万）3.9、福建（240万）3.2）；苏皖沪大区提成系数（480万）：1.9片区经理提成系数江苏上海（220万）3.4、安徽（260万）3.0华北大区提成系数（800万）：1.2，片区经理提成系数（辽宁（150万）4.5吉黑（150万）4.5、冀北1个助理（300万）3.1、冀南直供（300万）3.1、山东大区提成系数（750万）：1.3（胶东1个助理（320万）3.0、鲁中（230万）3.5、鲁西（200万）3.5）；西北部部长提成系数（1000万）1.2，片区经理提成系数（山西（200万）3.5、陕甘宁蒙2个助理（400万）3.8、新疆（200万）4.0、河南（230万）3.3）2.2销售公司后勤人员（包括财务人员）参考片区平均收入、结合个人工作表现给予奖励。3、业务助理提成:该市场业务员提成总额的15－20％，由该市场的片区经理负担，初级业务助理不参与提成分配。4、库存细则4.1库存率＝（退货总额/全年发货总额）×100％4.2库存率指标长江以北库存率为13％，长江以南库存率为8％，广东库存率为6％。4.3奖罚标准库存率减少，奖励减少货款金额的3％；库存增加，则扣除增加货款金额的3％。罚款5.1片区经理过程考核详见《过程考核办法》5.2以公司规定的回款政策为标准，如果所属片区内有50%的客户因超最高赊欠额度而发不出货的每个月考核一次，每出现一次罚款1000元。年底从佣金中扣除。四、本制度的解释权归河北冠龙农化有限公司所有。未尽事宜另行协商。第二篇：业务员薪酬管理制度业务员薪酬管理制度第一条、为了全面评估员工工作绩效，提高公司工作效率，特定制本管理制度。第二条、本制度确立业务员奖励，处罚的方式和标准。第三条、凡公司业务员均适用本制度。第四条、业务员薪酬由基本工资、全勤奖、提成和公司统一福利构成。实际月薪=基本工资+全勤奖+业务提成。第五条、基本工资标准业务员基本工资为1500元/月。第六条、业务提成标准业绩提成是销售额的12%点。注：不少于3万业绩目标基础内。第七条、超额任务提成、未完成任务标准1、业务员超额完成任务：超额部分提成为15%2、业务员未完成任务额：没有提成只有底薪，底薪只发放两个月，第三个月没有底薪。3、一些特殊项目的奖励提成由总经理评定发放。第八条、提成发放业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。如：当累月业绩销售额10万=（3万12%）+（7万15%）=141001元整；当月发放60%，剩余40%在全款收回后全部发放。第九条、业务员奖励办法1、全勤奖（当月无不良记录）奖励100元。2、业务员能每月超标完成业务量的奖励：话费补贴100元整。3、确保公司销售目标，全年无客户不良反馈意见，奖励100元。4、员工在工作中表现突出，能自觉遵守和维护公司制度，无任何不良记录，奖励50元。5、积极检举违纪行为，敢于和歪风邪气作斗争，表现突出者或积极提供线索，协助公安人员查获破案者，奖励500元。6、有效制止重大事故或案件的发生，方法处置得当，收到良好效果者，奖励500。第十条、业务员薪酬处罚办法1、业务员在当月没有完成业务指标的，给予减100元底薪的处罚，如连续三个月没完成指定指标，公司将书面通知业务员，将在7个工作日内退辞。2、业务员上下班不打卡处罚标准：迟到一次处罚10元整（10分钟内），迟到30分钟