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个人工作总结（共5则）

第一篇：个人工作总结个人工作总结本人于2016年6月1日正式投入基地项目策划工作，时至年末，回顾自己半年来的工作，感受良多，在这半年里，不断认识自我、发现不足是个人工作中体会最深的地方。同时，在各级领导的关心支持下，我理清了工作思路，按照所在岗位职责要求，自觉服从公司各项安排，顺利完成了营销部各项工作任务，现就这半年的工作总结如下:一、个人工作主要内容1)制定《销售计划书》通过近年来对兰州房地产市场发展动态的解读和分析，结合项目自身特点，在充分调研市场的前提下，根据成本导向定价法和类比价值算术平均法比对均价，制定适合本项目、符合市场的均价制定策略，同时根据朝向、楼层、日照等因素差异，形成系统科学的房价销控表。2)完成《安宁区域房地产市场调研报告》通过对安宁区域写字楼及商铺的市场调研情况，梳理本项目推售产品的具体时间节点及产品入市价格。具体情况：区域核心商业区及主要商业区内写字楼租赁、出售的价格高于其他地区，而此区域内近3年内价格区间保持在10000元/平--13000元/平，因此建议本项目写字楼价格保持在10000元/平-11000元/平，同时为避免与同质品激烈竞争，推售时间建议在2018年正式开始。安宁区域商铺需求量较大，价格趋升，从几个项目商铺调研来看，商铺未来趋势看涨，均价区间在20000元/平--30000元/平之间，产品较为紧缺，而且随着未来安宁板块经济形势转变、多家地产项目的启动，周围商铺溢价空间会在现有基础上同步扩大，因此建议本项目写商铺价格保持在18000元/平-22000元/平，而销售时间应同工程进度基本保持一致，建议在2017年开始推售。3)完成《兰州市物业管理公司调研报告》首先调研整理了兰州市场物业管理公司概况，梳理选择优秀物业管理公司对本项目的意义，并通过调研情况完成《物业管理公司调研表》，以及制定完成本项目拟引进物业公司价值分析、遴选物业公司名单、对接物业公司等工作。4)完成营销中心选址市调及建议方案通过对项目地所在区域以及兰州市中心区域开展实地调研，重点分析项目地本身是否具备建设或改造营销中心的条件，其次考虑兰州市中心区域临街商铺作为临时营销展示中心，进行项目宣传及蓄客工作。综合分析利弊，建议营销中心选址规划方案。5)梳理完成《项目营销卖点及整体推广思路》依据项目特点及产品定位，梳理本项目价值卖点，整理整体营销推广思路，包括项目形象落地、推盘节点、价值概念、开盘时间等。同时通过调研兰州市场产品配套特点，从科学化、信息化、智能化等方面了解客户需求，提出增加产品配套卖点的建议。6)策划组织项目开工仪式制定整体方案流程，统筹安排场地、人员、物料、嘉宾、仪式流程等各项工作，确保开工仪式的圆满完成。7)兰州市销售代理公司调研工作对兰州市场销售代理公司进行摸底调研，了解各销售公司规模，销售实力以及代理项目的销售情况，全面调研兰州市场销售公司综合实力，并完成兰州房地产销代公司概况报告，同时顺利完成销售代理公司竞谈工作。8)西部机场兰州航空基地销售代理合同签订工作9)配合营销部部门经理完成西部机场兰州航空基地销售代理合同签订工作。10)广告公司遴选工作完成调研考察兰州房地产市场广告公司情况，整理拟参加竟谈的广告公司相关资料信息，上报采选请示，并编制竞谈文件。二、存在的问题、工作中存在的不足与问题1)在工作中的学习能力还没达到个人预期值在这半年的工作学习中，我处于边工作边学习的状态，在已有工作经验的前提下，一个阶段时期内个人学习能力遇到了瓶颈，虽然在领导及同事的指导帮助下，学习了不少的知识，但对于市场调查及营销策划系统的学习还不够深入，对于整体市场调查及策划方案的学习宽度还不够。2)对于整个市场存在的未来趋势情况了解深度不足在近5年地产工作中，虽然对兰州整体的市场情况有所了解，但在了解的过程中还不够详细，对于整体市场走向及行情了解的深度还不够深。在这方面包括对整体市场的存储量，市场的价格走势，政府政策的出台对于市场走势的影响等了解的还不够。3)对于市场的走势分析，市场行情的分析还不够虽然在每次撰写市场调查报告及其他的报告时都在不断改进，而对于市场走势的分析及市场行情的分析却只是自己主观的、意向性的看法。对于这方面的知识还不扎实需要进一步的学习，尤其是对于整体市场情况分析及认识，要在了解市场大数据的情况下客观的做出自己的分析。三、工作的成果1）对自身工作的性质得到了深层的认识短短的半年工作时间中对于市场调查、策略计划、营销推广、项目价值分析、竞品分析、市场情势调研等方面有了新的认识，了解到这份工作的重要性。也了解到市场调查对于企业的决策及行走路线的重要性。市场调查做好了，那么对产品的定位、定价起到决策作用，那么对产品的销售是否顺利也起到关键作用。2）很快的进入了自己的工作角色因为了解营销策划在