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个人营销策划

第一篇：个人营销策划个人营销策划—申通快递专业：国际经济与贸易专1101姓名：樊梓彭学号：9121110103申通快递有限公司营销策划公司简介：是一家综合性物流企业，主要经营物流,货运,运输，公路、铁路、货运包装、仓储运输配送，长途、短途、整车、零担运输业务，厂家搬家，长途搬家，个人搬家，包装等。一、宏观环境分析㈠人口环境分析（一）政治一—法律因素分析1.发展现代物流列入“十五”计划。很多省、市都根据实际情况，把发展现代物流列入本地“十五”计划或纲要中。全国物流发展规划正研究制定，我国制定了未来5年全国物流发展规划，以推动现代物流的快速发展。2.原国家计委、国家经贸委都已经组织专家研究制定全国的物流发展规划。本届政府发展改革委员会、商务部更加重视推动现代物流的发展，正在研究建立健全现代市场流通体制的法律框架，研究如何更好地规划全国物流布局，更加有效合理地配置物流资源。3.积极推进物流标准化体系建设为了加快现代物流发展，进一步构架我国物流标准化体系，尽快与国际市场接轨，这是今后一段时间内政府、行业组织和企业共同努力的大事。（二）经济因素分析1.中国国民经济的发展对物流业的发展提出了更高、更紧迫的要求。发展是硬道理，是解决中国所有问题的关键。国民经济从粗放型向集约型、效益型的转轨，对现代物流的发展有了更紧迫的要求，这对物流业发展会带来强大的需求拉动。2.我国加入WTO将对现代物流发展起到强大的推动作用。我国加入世贸组织后，中国经济将与全球经济更紧密地融合在一起，将会促进国外资本的进入，推动中国进出口贸易有更大的增长，对中国物流业带来了新的发展机遇，提供了更大的物流市场需求。另一方面中国加入WTO以后，物流运作方面也要同国际接轨，对中国传统物流业将带来巨大冲击，加速向现代物流转化。3.电子商务的发展对商品物流配送的要求提高，将推动物流配送上一个新的台阶。（三）技术因素分析运输技术主要指运输工具，包括汽车、火车、轮船和飞机。陆运、水运、空运以及液体气体产品的管道运输，在形态上不会有大的变化。但是，运输工具自身技术上的进步，对物流业的影响不容忽视。在我国已开始的火车提速、电气化、主要干线的双轨化等，会提高铁路运输的竞争力。同样，随着高速公路里程的增加，也会改变运输方式的格局。高强度低密度使用更方便的新型包装材料，对物流的影响也是显而易见的。会引起包装方式的革命，提高运输工具的利用率。（四）社会因素分析①物流企业的社会文化环境涉及社会文化的各个层面，其中影响较大的有企业的社会责任和人口因素、文化环境等。②人口因素对企业战略的制定有着重大影响。国民平均生活水平从温饱型向小康型转变带来的急剧消费变化，为发展物流业提供了广阔的市场。③文化环境对企业的影响是间接的、潜在的和持久的。文化的基本要素包括哲学、宗教、语言文字、文学艺术等，它们共同筑成文化系统，对企业文化有重大的影响。企业对文化环境分析的目的是要把社会文化转化为企业内部文化，使企业的一切生产经营活动都符合环境文化的价值要求。二、微观环境分析（一）机遇1．国家对发展物流业提供了宏观支持。我国物流业进入了快速发展时期。2.北京物流发展物流机会巨大。此外，北京是个大交通四通发达，是联通各个大城市的必经之路，交通发达3．公司本身具有过硬的物流资源。4．公司正在进行积极改革，在保证承运业务质量的同时，拓展外部业务，以降低物流成本获得更大利润，发展公司。（二）威胁1．加入WTO对我国的物流公司有很大的冲击。物流在西方国家已经成为一个相对成熟的行业，国外物流公司已经向集团化、国际化方向发展。2.多元化的运输方式使公路运输价格和服务优势受到挑战。随着铁路运输、航运、海运制度的不断健全和完善，其各自在安全、速度、成本和服务范围上的优势突显，使客户在运输方式的选择上呈现多样化的特点。私营运输业的发展导致从业人员的专业素质参差不齐，公路运输的随意性、不可控性使其在经营机制、物流成本、运输服务等方面的竞争将更加激烈。3．物流发展面临众多的竞争对手。目前中国物流产业发展迅猛，各行各业都把上门服务作为一项很重要的工作（三）优势1．有专业技术过硬的员工队伍。2．具有专业产品仓储及装卸资质，仓库占用几率很小，如果能够充分有效地运用，必然形成较大的竞争优势。3．公司具有良好的背景。4.公司具有初具规模的运输队伍。5．信息系统建设初有成效。此外，目前公司又新成立了信息资源部和客户服务部，加强客户资源的管理和司机的在途管理，将信息化作为以后工作的发展重点。6．公司非常重视企业的质量管理。（四）劣势1、物流专业人才缺乏。2、储存能力和装卸能力虽有一定潜力，产品代储受到产品种类的限制。3、物流公司现有信息系统，主要用于内部管理，如为其他客户提供相关的信息服务，则要重新设计系统，暂时不能满足第三方物流信息系统要求。