个人素质礼仪和形象.docx

个人素质礼仪和形象

第一篇：个人素质礼仪和形象销售人员的个人素质、礼仪和形象销售人员的个人素质和形象蕴涵着公司的企业文化，折射企业的形象，也代表着楼盘的形象。它能够拉近与顾客的距离，减少顾客的疑虑，提高亲和力，进而促使顾客产生购买行为达成交易。因此，对销售人员的心理、行为、仪表、态度、礼仪、口才等各方面的培训是必需的。一、心理素质的培养房地产销售员应具备自知、自信、自尊、自爱、乐观开朗、坚韧奋进的心理素质，乐观豁达、愈挫愈坚的性格和良好的心理素质，是优秀的销售人员必备的基础素质。二、行为素质的培养A．敬业精神，销售人员是房地产企业与顾客间沟通联系的桥梁，是企业文化、社区文化和楼盘主题概念传播的窗口，并肩负着不断开拓新顾客维系老顾客的重任。因此，销售人员应热爱本职工作，具有进取、扎实、积极的敬业精神。B．职业道德，销售人员应该具备良好的职业道德素质，如守法经营、以诚为本、恪守信用、尽职尽责、团结合作等，良好的职业道德是房地产销售成功的要件。三、专业知识和销售能力的自我提升房地产营销人员应有较强的求知欲和广博的知识。丰富的房地产知识是营销人员做好房地产销售的重要条件。一个好的房地产营销人员不仅应是熟悉本行业的行家，而且要熟悉当地社会的风土民情，具有广泛的社会知识。销售人员专业知识主要包括以下内容：1．房地产企业相关知识信息；2．房地产产业和市场行情有关知识信息；3．与顾客有关的知识信息；4．房地产销售有关法律法规等知识信息。在有相关知识和经验的基础上，销售人员所需的创造能力、判断及察言观色能力、自我驱动能力、人际沟通的能力、从业技术能力、说服顾客的能力也能得到很好的培养和增长。第二篇：丧葬文体礼仪和格式1．讣告讣告，又叫讣闻。它是一种报丧用的文书。一般由死者的亲属或治丧委员会发出。讣告的发出应该在向遗体告别以前，以便死者的亲友及时地做出必要的准备，如送花圈、挽联等。讣告的发布方法有很多，可以通过新闻媒体，如电视台、报纸或电台向社会发出。讣告的用语要求准确、简洁、严肃、郑重。表示对死者的哀悼。讣告一般分为公告式、一般式以及新闻报导式三种形式。※一般式讣告这是最常见的一种，它的主要内容包括以下五个方面：（1）在开头一行的中间写“讣告”二字，或在讣告前冠以死者名字，如：×××讣告。字体要略大于正文的字。（2）写明死者的姓名、身份、因何逝世、逝世的日期、地点、终年岁数。终年也有的写为享年，意思是说享受过有生之年。终年则指死时已活到多少年。享年，一般用于自己的长辈或人们所敬重的老者。终年的用法较广泛，不带有感情色彩。（3）简介死者生平。这是指死者生前重大的、具有代表性的经历，并不是履历表的复写。（4）通知吊唁、开追悼会的时间、地点。（5）署明发讣告的个人或团体的名称，以及发讣告的时间。[例]讣告原×××省×××厅厅长×××同志，因病医治无效，不幸于××××年×月×日下午3点43分逝世，享年78岁。今定于××××年×月×日上午10点在×××火葬场火化，并遵照×××同志的遗愿，一切从简，特此讣告。×××省×××厅启××××年×月×日讣告的语言要求准确、简练、严肃、郑重，以体现对死者的哀悼。现代的书面语与五六十年代前的书面语存在着一定的差异，尤其在应用文体方面更是如此。这是因为现代书面语要求与口语昼尽量保持一致，文字要写得明白如话，让人一看就懂。另一方面，词汇随着时代的发展变化也发生了相应的变化。有的是新生的，如“五讲四美”；有的已经陈旧，自然应被淘汰了。如“先考”（已去世的父亲）、“先妣”（已去世的母亲）以及“讳”等字，现代汉语中已不多见。“考”、“妣”字早被“父”“母”代替。“讳”字就更有封建色彩。在封建社会，臣下不可直呼君王的名字，否则就是犯上。儿女也不可直呼长辈的名字，否则同样是忤逆不孝。“讳”就是“避讳”的意思，在父母的名字前加“讳”。也带有封建礼教的色彩，现在已废除。※公告式讣告这种形式的讣告比一般式讣告要隆重、庄严得多。这种讣告往往是根据死者的职务、身份，由党和国家或一定级别的机关、团体等作出决定出发的，它往往由公告本身及其他文件（消息）共同组成。事实上，它们共同组成了一个完整的讣告。在内容上与一般讣告基本无异，但在结构安排上有显著不同。这样做是为了显示其性质的庄严隆重。这类讣告的写法：（1）公布逝世的消息①写明“公告“的发出单位名称及“公告”二字，这与“讣告”不同的是，“公告”前冠以单位的名称，而“讣告”前则写的是死者的姓名。第三篇：电话礼仪和技巧电话礼仪和技巧听到电话铃声，应准确迅速地拿起听筒，最好在三声之内接听。若长时间无人接电话或让对方久等是很不礼貌的。随时牢记5W1H技巧(电话记录既要简洁又要完备，有赖于5W1H技巧。)5W1H是的指：１When何时２Who何人３Where何地４What何事５Why为什么１How如何进行