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中国重汽销售部召开年中会目标7.2万辆

第一篇：中国重汽销售部召开年中会目标7.2万辆目标7.2万辆中国重汽销售部召开年中会2013年08月02日7月26至28日，中国重汽销售部2013年年中营销工作会议在济南召开，36家分公司及销售部本部各部门负责人汇聚一堂，对上半年营销工作的问题逐一进行分析诊断，对今后5个月的工作进行了安排。集团公司董事长马纯济、总经理蔡东出席了28日的集中会议，并分别做重要讲话。集团公司副总经理于有德主持会议。上半年，销售部累计订单37937辆，同比增长29%；出库36940辆，同比增长20.17%；累计回款车辆30906辆，同比增长3.5%。从销售结构看，上半年销售部累计销售自卸车19999辆，同比增长11.26%；销售搅拌车9504辆，同比增长86.87%；销售牵引车6944辆，同比增长23.82%；销售载货车1578辆，同比下降20%。自卸占52%，牵引18%，搅拌25%，其它散灰、消防等占5%。产品结构明显存在不足。从品牌看，1至6月份，HOWO销售31903辆，豪瀚销售1654辆，T7H订单为773辆，T5G订单为105辆。截至7月底，T7、T5订单已经超过3000辆。下半年，国家将不会出台明显的经济刺激政策，但下半年，基建、房地产投资仍会相对稳定，高效物流仍将快速发展，重点区域的需求仍将保持很好的态势，因此，销售部全年7.2万辆的总体任务目标不变，不调整，上半年已经回款3.1万辆，下半年实现销售回款4.1万辆，就能完成全年任务目标。针对下半年总体需求仍不会大幅提高的形势，销售部根据各区域市场现状制定了具体的任务目标，并制定了详细的考核和奖励办法，要求各分公司发挥T7、T5进入市场，豪瀚产品定位和渠道推进更加清晰化的有利因素，充分发掘自身的潜力，努力奋斗，争取到好的销售业绩。马纯济在听取了销售部总经理云清田的工作报告后，向销售部全体营销人员提出了四项要求。一要正确认识当前的形势，跟上国家、行业和我们企业的发展变化。二要结合党的群众路线教育实践活动，搞好学习，树立正确的世界观，不断提高自身的素质。三要在改革上狠下功夫，在改革中提高，营销、服务等各个方面都要研究出一些新的举措。四要坚持创新，结合中国重汽的实际，敢于创造前所未有的新的工作模式。会上，蔡东首先宣读了集团公司“关于营销队伍要依法经营、加强廉洁自律的决定”和“关于调整各地区分公司销量工资的决定”。接着，结合中国重汽的产品优势、当前的行业形势、对竞争对手的情况分析，对下半年的营销服务工作提出了具体的要求，为营销人员指明了产品卖点。他要求全体营销人员，加强对市场的调研，认真对比竞争对手的产品，积极宣传重汽产品的优势，把销售重点转移到物流、城市用车上，要高度重视牵引车、载货车等产品的推广销售，充分宣传曼技术产品的优势，以饱满的激情打开并占领高端市场，实现销售工作的新辉煌。云清田围绕下半年的任务目标，从明确产品卖点；积极推进品系营销，提升营销能力；创新营销模式，完善组织架构和职能；紧跟形势，积极策划组织宣传推广活动；灵活运用政策和促销；积极应对国四排放的实施；加强库存的管理和风险的控制；加强接车点管理，严控风险等方面，对下半年的重点工作及重要策略的组织实施做了详细部署。第二篇：中国重汽企业简介中国重汽企业简介中国重型汽车集团有限公司总部坐落于山东省济南市，是国内主要的重型汽车生产基地，也是我国重型汽车工业的摇篮，以开发和制造中国第一辆重型汽车（黄河JN150）、成功引进斯太尔重型汽车生产项目和与沃尔沃合资生产项目、自主研发斯太尔王、HOWO、HOWO-A7、汕德卡T7等系列产品，是目前中国重型汽车产销量最大的企业之一。企业影响力：1、2009年4月21日，中共中央总书记、国家主席、中央军委主席胡锦涛视察中国重型汽车集团。2、2009年2月8日，吴邦国委员长视察中国重汽杭发公司。3、2009年6月27日，中共中央政治局常委、国务院总理温家宝视察了中国重汽。4、2009年10月1日，由中国重汽生产的近百辆阅兵车在国庆60周年阅兵式上隆重登场，被国庆阅兵总指挥部和总装备部授予“突出贡献奖”单位。企业发展：1、2003年6月9日，中国重汽集团与沃尔沃卡车公司重型汽车合资项目在北京钓鱼台国宾馆正式签约。2、2004年2月12日，经深圳证券交易所核准（000951）上市。3、2004年10月28日，代表国内重型汽车最先进水平的HOWO7系列重卡在中国重汽下线。4、2006年4月18日，中国重汽集团济南动力有限公司在济南成立。5、2007年，中国重汽集团产销重型汽车突破10万辆，位居国内行业之首。6、2007年11月28日，中国重汽集团以红筹股形式在香港主板上市，上市公司名为——中国重汽（香港）有限公司，股份代号3808。7、2008年11月4日，中国重汽与