中国电子烟行业网络营销推广策划方案（模版）.docx

中国电子烟行业网络营销推广策划方案（模版）

第一篇：中国电子烟行业网络营销推广策划方案（模版）中国电子烟行业网络营销推广策划方案针对当前许多电子烟供应商在网络市场营销推广工作存在诸多问题，结合自身从事电子烟的工作经历，提出自己对中国电子烟网络营销推广方案的工作思路，包括对电子烟内外部环境的分析、网络资源平台的使用、公司及产品信息的展示、人员配置要求，以及营销预算投入等五大方面。仅供参考，保留个人意见，希望对用心之人有所帮助。一、内外部环境分析（1）外部分析1.电子烟政策，如各国对电子烟的态度，并采取的管理措施，以及对电子烟市场走势的影响。2.电子烟消费群体，包括消费群体所在区域、主要消费群体、消费能力、消费需求，消费行为等。（2）内部分析1.竞争对手，包括对方的新产品研发、产品定位、产品价格、市场定位及推广方向等。2.自身SWOT分析，包括新产品研发、产品质量、产品价格及市场推广等。二、网络资源平台（1）电子烟企业网站1.网站建设，如网站风格、版面，是否符合客户的体验感。2.网站优化，如网站板块结构布局，网站内容是否对用户和搜索引擎和谐。3.网站推广，包括网站线上、线下宣传，以及网站的排名和流量。（1）内外贸B2B、B2C、C2C平台1.平台装修，如版面风格、功能布局等。2.平台优化，包括公司信息、产品图片、产品内容描述等。3.平台广告投放，如固定位排名、竞价排名及其他等。（1）电子烟论坛1.广告投放，如加入VIP会员享受自由广告发布权利，以及在相应的广告专区投放Banner广告。（1）新闻营销，如借助新闻平台网站对公司及新产品进行针对性的新闻发布。（1）邮件营销，如地毯式和集中式对客户进行邮件营销。注：QQ营销，短信营销，病毒营销等，还有很多网络资源可作为营销的途径。三、公司及产品信息（1）产品描述，如产品的优势特点、规格、包装等。（1）产品图片，如产品的图片设计。（1）产品认证，如产品通过的认证资格。（1）交易方式，如付款方式、物流方式、保修期。（1）公司介绍，如公司简介、研发、业务、生产能力及OEM&ODM服务。四、人员配置要求（1）网络营销专员，要求掌握网站知识、网站运营，网络营销策划能力，以及对外贸市场的了解。（1）美工设计师，要求设计创新，具有创意，突出产品特点，吸引客户眼球。（1）文案策划员，如产品新闻、公司新闻的宣传策划。五、营销经费投入（1）平台使用，如网站建设、B2B、B2C、C2C等平台的使用。（2）广告投入，如竞价排名、新闻广告、固定位广告。（3）人才引进，如网络营销专员、美工设计、文案策划等人才。第二篇：网络营销的推广策划方案网络营销的推广策划方案产品可谓是市场营销组合中最重要的因素，任何企业的市场营销活动总是首先从确定向目标市场提供什么产品开始的，然后才会涉及到定价、促销、分销等方面的策略。因此，产品策略是市场营销组合策略的基础。一般意义的产品及产品策略主要关注以下问题:一是产品内涵的界定。认为产品决不仅仅指实物产品或物质产品，而是指向市场提供的能满足人们需要的一切东西，包括实物、服务、保证、意识等各种形式。同时，认为产品是由核心产品、形式产品、期望产品、延伸产品、潜在产品等五个层次组成的。二是产品市场寿命周期理论。将产品在市场上的销售情况和获利能力划分为四个阶段:导入期、成长期、成熟期、衰退期;主张针对不同的阶段，采用与之相适应的营销策略。三是产品组合及策略。产品组合是指企业生产经营的全部产品的有机结合方式，包括产品的广度、深度和关联性三个基本要素。企业根据市场情况和经营实力对产品组合的广度、深度和关联性实行不同的有机组合，即形成不同的产品组合策略。四是商标和商标策略、包装与包装策略五是产品支持服务及其策略。所谓产品支持服务是指以实物产品为基础的行业，为支持实物产品的销售而向顾客提供的附加服务。产品服务策略包括服务项目策略、服务水平策略和服务形式策略。作为一种新型媒体，互联网络的运用对传统的产品策略必然会带来冲击，因为就像不同的产品适合采用不同的销售渠道一样，网络营销也有其适用的产品范围和策略。首先，从产品与这种媒体的适用性上看，产品或服务的目标应与网络用户相一致，即解决好定位问题。根据网络用户的特征，适合于在互联网络上销售的产品通常具有下述特性:l、具有高新技术性能或与电脑相关;2、以网络族为目标市场;3、市场需要涵盖较大的地理范围，最好具有国际性;4、不大容易设店贩卖的特殊商品;5、网上销售的费用远远低于其他类别的销售渠道;6、用户在作出购买决策之前不需要尝试或现场观察;7、消费者利用网络上的信息，即可做出购买决策的产品。其次，利用网络提供的产品，以提供信息为主要的服务内容，除了将产品的性能、特点、品质，以及为顾客服务的内容充分显示外，更重要的是以人性化为顾客导向的方式，针对个别需求提供一对