中间业务收入材料.docx

中间业务收入材料

第一篇：中间业务收入材料晋江工行营业部积极拓展中间业务收入渠道上半年，晋江工行营业部全力拓展中间业务市场，中间业务收入完成全年中间业务收入任务的，较2009年同期增长了，在总利润中占比。下半年，我行结合工作实际，认真分析发展潜力，制定新的业务规划和工作目标，力争中间业务收入再创新高。收入渠道拓展收入渠道，需要不断挖掘发展我行的客户潜力。在严格落实“紧盯市场、紧盯客户、紧盯目标”的基础上，我行从结算产品营销出发，不断挖掘代理收费、对公理财、企业网银、贵金属、帐户管理、电子回单柜等业务的增收潜力进行劳动竞赛，调动员工积极性。继续做好“对公结算账户规模和质量双提升”专项活动，强力实施“扩户增量”工程。重点加强法人理财产品、现金管理客户营销力度，积极研究市场变化和最新客户需求，创新客户服务方案，发挥产品优势，整合营销资源，实施重点项目和重点客户工程，以核心企业客户、系统行业客户、中小企业结算套餐等重点工作为抓手，以对公收费系统全面实施为契机，积极收取账户管理费，全面提升客户综合贡献度。锁定目标客户和市场，积极销售基金和理财产品。该行为抓住当前通胀预期显现、资本市场波动的机遇，主动调整存款期限结构、优化收益结构，积极引导客户将定期存款转为活期存款或各类理财产品，在降低付息成本的同时，增加中间业务收入。重点做好股票型基金和基金定投等销售工作，强化督导和考核，确保每个网点保持股票型基金和定投业务的出单业绩。继续加大传统理财和创新型理财的产品销售，做好每期理财产品特别是“工银财富”、“理财金账户”专属理财产品的销售工作。同时加大“存贷通”业务市场拓展力度，逐一梳理目标客户，通过职场营销、精确营销推介“存贷通”产品。一是拓展专业批发市场结算业务紧紧抓住太原市商贸业务快速发展、汇款需求量不断扩大的有利时机，加大在辖区服装批发市场、钢材市场等商贸区批量营销我行“汇款直通车”和“储蓄异地通”等先进结算产品，组织专业营销队伍，配合漪汾支行、兴华街支行、建设路支行、高科技支行等已确定营销目标的支行上门宣传、演示、营销，力争发展一批稳定的结算业务客户群，促进个人结算业务收入快速发展。二是大力发展代收付业务在巩固和拓展代发工资等传统的代收付业务的前提下，加大业务创新，2010年将通过新增自助终端、圈存机，大力推广自助缴费模式下的代收付业务，包括水费、电费、交通罚没款、以及小区物业费等代收业务。三是加快推进电话POS试点工作首先要提高电话POS业务在全辖内部的认知度，推广使用转账电话POS，可以使客户资金在结算银行体内循环，减少现金业务，滞留大量存款，可以通过向客户逐步收取设备租赁费和交易手续费，增加卡结算业务收入，并有效分流柜面业务，有利于增强银行金融服务功能和市场竞争力，有利于促进银行卡和存款等业务的发展。其次营业部将会同各支行立即组织营销人员研究产品特性、把握产品卖点、分析市场需求、选定目标客户，特别是辖区内商品批发市场、货物集散市场等，迅速展开营销，尽早抓住这一新的中间业务收入增长点。四是着力打破代发工资业务发展“瓶颈”针对目前代发工资户占比小、进展缓慢的现状，首先要提高全辖对代发工资业务重要性的认识。全行应充分认识代发工资业务是储蓄存款稳存增存的重要基石，也是信用卡、灵通卡、网银、理财产品销售等各项零售业务产品的重要的源头性关联业务，特别是优质代发工资客户的贡献度更为显著。其次要拓宽思路、细分客户、开展有针对性的营销活动。一方面要做好代发工资目标客户的细分工作，将各类改革以及政策调整催生的新市场，如代理财政工资统发、代理社保资金社会化发放等领域，纳入代发工资业务营销的重点范畴，将小公务员、小白领、小老板和大学生集群式客户所处的单位，作为代发工资业务营销的重点对象，在积极拓展新代发工资单位的同时，加大对原有代发工资单位的挖潜力度，快速拓展代发工资客户规模。五以品牌金营销为主线，融合账户金、实物黄金等业务产品，开展立体化、多层面的综合营销活动；一、重点做好基金代销业务。该行针对近期股市大幅震荡调整、股票型基金收益风险加剧、客户购买基金的热情降低、基金营销陷入“瓶颈”的严峻形势，积极探索当前市场环境下基金营销的新思路，根据市场变化，抓住我国已进入减息周期，人民银行不断下调存贷款基准利率，债券类产品收益看好的时机，适时调整基金营销重点，将基金定投、货币基金、债券基金作为“主打产品”，发挥营业网点、电子银行以及媒体广告等多种渠道，强势宣传营销，借助工行的销售平台，利用网点的辐射面和客户群的优势，积极培育市场，引导客户投资，快速提高理各类基金产品销售额，不断扩大基金业务市场领先优势。二、强势推进代理保险营销。该行充分认识到代理保险业务对全行业务转型及效益增长的重要作用，将代理保险业务作为发展中间业务工作的重中之重，紧紧抓住证券市场大幅震荡调整