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临海专卖店开业策划（定稿）

第一篇：临海专卖店开业策划（定稿）材源帝原木门临海专卖店开业策划方案【材源帝】宁波荣辉木业有限公司营销企划第一部分策划目标通过临海专卖店的开业策划和实施，我们将达到以下目标：一、短期目标：1、迅速提高【材源帝】在临海乃至周边地区的品牌知名度和影响力，让更多的消费者知道和了解【材源帝】；2、通过一系列的宣传和活动推广，先期拉动一批消费者进行尝试性的消费，建立属于【材源帝】的消费群及口碑效应。二、长期目标：将【材源帝】塑造成临海乃至周边市场的木门第一品牌，并长期拥有稳定的客户群及销售量，达到经济效益和品牌效益双丰收。第二部分策划思路一、基础优势分析：1、【材源帝】作为一个专业从事原木门生产的品牌企业，所生产的产品具有绝对的竞争力，如进行合适的推广，成为当地市场的领导品牌希望极大；2、临海作为台州地区得重点县市，老百姓得经济实力和消费能力很强，具有较强得购买力，同时对实木、原木类产品具有较高得认可度；3、【材源帝】在临海打造了独一无二的木门旗舰店，其无论从地理位置、店面规模、装修形象等等，短时间内都将是临海市场首屈一指的，在品牌塑造上具有得天独厚的优势；4、临海市场的经销商在当地具有较强得人脉关系，在品牌塑造和推广上将产生事半功倍得效果。综上所述，【材源帝】在临海的市场前景非常广阔，但要想达到市场销售量、品牌知名度、品牌影响力“三项全能”的第一品牌高度，还需要有很多工作要做，一切从零开始，这就需要我们从一开始就要有很高的高度，力争做到“开门一炮而红”，因此，开业时期的宣传策划和活动推广异常关键。二、策划方向分析：通过以上的分析，我们认为，要想达到预期的策划目标，我们的开业策划必须从以下几个方面入手：1、通过不断的宣传和推广，形成延续性的眼球效应和新闻热点，促使更多的消费者关注，以此提高【材源帝】的知名度和影响力；2、通过强有力的广告宣传和吸引人的活动，促使潜在的消费者产生购买欲望，以此达到前期迅速实现订单和更多订单的目的；3、通过人脉推广及关系推广，建立【材源帝】在人脉圈中的口碑和影响力，并实现第一批关系订单和潜在关系客户的先期预定。因此，【材源帝】临海店的要想迅速进入“角色”，我们的策划方向和要点必须紧紧围绕以上三点来进行。三、策划思路：通过以上的分析，我们认为，【材源帝】临海店的开业策划应该分以下两个阶段进行：1、试营业优惠促销。本阶段的主要目的为：在店面装修、产品和形象基本到位的情况下，举行一次试营业活动，针对广大的潜在消费者进行强力的宣传和促销，对产品和品牌进行初步推广和初步告之，一方面迅速提高【材源帝】短期内的知名度和影响力，拉开【材源帝】进驻临海市场的大幕，掀起一个宣传和销售的小高潮；另一方面通过试营业，让店面人员对店面销售进行更加详细的认知和磨合，以迎接更深层次的推广和销售。2、正式开业庆典和活动促销。本阶段的主要目的为：在试营业品牌塑造和品牌积累的基础上，针对人脉资源和关系客户进行关系营销，利用开业庆典酬宾的方式，让【材源帝】在人脉圈中迅速推广，同时利用庆典和活动促销，掀起又一个宣传和销售的高潮，将【材源帝】在临海乃至周边市场形成连续的眼球效应，提高知名度和影响力，为开业后更深层次的产品、品牌推广打下最坚实的基础。第三部分策划方案一、试营业一、活动时间：2010年11月18日二、活动主题：【材源帝】临海旗舰隆重试营业百万豪礼送全城零利寻找有缘人三、活动方式：1、百万豪礼送全城：（试营业前通过各种媒体及媒介进行强有力的广告宣传告之公众，活动期间采购小礼品进行免费发放，赠送时每天在店面排队登记领取，争取让更多的人来店面，一方面增加店面的人气，另一方面通过排队造成沿街的眼球效应，提高知名度。）a、当天生日送好礼：11月18日出生者凭身份证，试营业当天来店即送礼品一份；b、凭报来店送好礼：凭【材源帝】宣传单页或报纸广告，11月18日-28日来店，即送礼品一份（每日限50名，隔日可重复领取）；c、发送短信送好礼：开业前编辑“装修用好门、就选【材源帝】”及姓名、身份证号发送至指定手机号，试营业当天即送礼品一份（选择易记号码，作为【材源帝】长期VIP专线号码，让更多人知道和记住）；2、零利寻找有缘人：试营业期间限量款2580元/套征集样板房（每日限2户）。3、订购零风险，退款无条件：a、订金500算1000，双倍返还乐无边：试营业期间预交订金500元，可抵1000元使用，双倍返还；b、订金再送等值礼，订购等于风险零：预交订金500元，再送等价值礼品一份（开业期间凭收据领取）；c、订金退款无条件，订购真正零风险：【材源帝】郑重承诺，预交订金后，任何时间对【材源帝】的价格、产品、质量等不满意，可无条件全额退款，订购真正无风险。4、四大承诺、五星服务：【材源帝】四大承诺——100%材质承诺、100%原木承诺